30.第 30 章
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第30章
“渴死了,渴死了!我要喝水。”
門一打開,胖球就滾了進來,直接衝向了廚房。一到廚房,就拿著水瓢從水缸裏要舀了一勺水,咕嚕咕嚕喝了起來。
速度太快,蔡小滿都沒來得及阻止。
“別喝生水,這裏有燒開的。”一邊說著,一邊連忙拿出碗給其他人倒水。
其他四個雖沒有胖球那麽誇張,可一拿到水也喝得飛快,一看就渴了好久了。
“下次渴了在外頭買點水喝,我又不是周扒皮,連水都不讓買。”蔡小滿見他們一副狼狽的樣子,心疼道,說完又想到什麽:“你們不會一份都賣不出去吧?”
“周扒皮是誰啊?”矮瓜好奇問道,沒等蔡小滿回答,胖球把他推到一邊,笑得見眉不見眼,滿臉的嘚瑟。
“滿姐,我們的瓜子都賣完啦!後麵還不夠賣呢,你後來又炒了嗎?趕緊的,我們現在就拿出去賣。”
蔡小滿詫異:“都賣完啦?”
這才一會兒,竟然都賣完啦?每個孩子分的量還是不少的,一份又不多,每個人至少要賣好幾十份。這裏距離鬧市雖然近,可為了讓熟人看見,要去更遠一點的地方。這一來一回也耽誤不少功夫,沒有想到就那麽一會,竟然全都賣完了。
“對啊對啊!”幾個孩子紛紛湧了上來,展現自己空蕩蕩的籃子,七嘴八舌的道出自己芳草的經曆。
“滿姐,你不知道有多好賣,後頭都快搶了!還好我機靈,否則都來不及收錢了。”
“我也是我也是,剛開始還有人瞧不上,哼哼,後來吃不上了吧,饞死他們!”
矮瓜不好意思的撓了撓頭:“我是多虧了白麵,那些老娘們太討厭了,隻嚐不買,不給還說我小氣。要不是白麵教我咋賣,我估摸現在還沒有賣完呢。”
白麵沒好氣的瞪了他一眼:“還說呢,差點沒被你氣死。不過一群老娘們都不知道怎麽對付,我要是不來,你那一籃子都要被那些女人們吃完了。”
矮瓜去的是集市,那裏人流量大,可是去那買東西的很多都是為了一文兩文錢能跟你吵一天的人。不少人很喜歡貪人便宜,不管買不買先給你嚐了再說。好說話的就就又嚐又拿,便宜是能占一點是一點。
矮瓜平時雖然也經常接觸這些人,可那時候他不賣東西,欺負不到他頭上。現在遇見了,就不知道該咋辦了。
“她們都長得五大三粗的,胳膊比我的腿還粗,我打不過啊。”矮瓜鬱悶道,他是五個人裏頭最瘦小的。明明年紀隻比鐵錘小半歲,卻是最矮的那個,鐵錘直接比他要高一個頭。
白麵聽這話更是氣憤,直接動手搖晃他的腦袋:“你傻不傻啊,誰讓你打架了,你不知道哭不知道嚎嗎?”
“啊?”
“啊什麽啊,誰要敢吃不給錢,你直接往地上一坐,哭嚎說這是你的救命錢,吃了就救不了你爹了。說他們吃的不是瓜子,是你爹的命。總之,怎麽慘怎麽嚎。這些老娘們臉皮再厚也是要臉的,看他們還敢吃不。就算他們敢吃,別人也會看不下去的。”
在場的人包括蔡小滿,都一臉敬佩的看著白麵,紛紛翹起大拇指,還有這樣的操作,厲害了,白麵哥。
矮瓜的嘴巴張的快跟一個雞蛋一樣大,有種豁然開朗的感覺。
“原來還可以這樣啊!”
他是幾人裏最不會打架的,腿又短跑的沒瘦猴快,從前沒跟他們混的時候,都是被欺負的。他其實是有些自卑的,覺得自己啥都不會,現在被這麽一提醒,總覺得哪裏不大一樣了。
白麵冷哼一聲,對於大家佩服的眼神表示不屑一顧,這才哪跟哪啊,他的手段多著呢。
“白麵,你為啥賣得這麽快啊?”胖球好奇問道。
五個孩子人小鬼大,在分配區域的時候,是按照每個人的特點劃分的。白麵最機靈,去了規矩比較大的區域,鐵錘體力最好,去了最遠的地方。瘦猴最靈巧,則去人魚混雜的地方,胖球最胖走幾步就喘氣,和最為靦腆的矮瓜在附近晃悠。
原本以為白麵的瓜子最難賣,沒有想到他反而是賣得最快的。
“我不耐煩一點點賣,直接到戲園子裏,找了裏麵管事的,讓他們直接包圓了。管事的說,若還有可以繼續往那送。”白麵輕描淡寫道,可是誰也不會因此覺得這是一件很容易的事。
要知道每個地方都有屬於自己的規矩,哪怕是這種小食,也有自己固定的供貨商,裏麵牽扯各種利益。一個戲園子的人流量是有限的,這些小食的供應量也就是有限的。
蛋糕就這麽大,你要是分走了,就意味著有人要失去。所以一般來說,沒有門路是難以打入的。
可是白麵作為一個十歲的孩子,竟然辦到了,著實令人驚訝。
“哇,白麵,你也太厲害了吧!那種戲園子我想進都進不去呢。”胖球一臉崇拜的看著白麵,除了蔡小滿,他最佩服的就是白麵了。
白麵一臉高傲,對此不屑一顧:“這算什麽。”
真是被埋沒的一群孩子啊,誰敢說這些孩子熊,她蔡小滿跟他們急。
老實說,如果換做她,估計也是做不到這一點的。推銷能力也是一種天分,她做點吃的還行,在這方麵隻有聽來的經驗,真要去做還指不定成啥樣呢。
“我能這麽順利也是因為咱們的瓜子好吃。”白麵得意歸得意,卻不忘其中根本。
原來白麵先是到一個戲園子門口蹲點,看到模樣比較和善的又比較和善的人,便是迎上前去推銷自己的瓜子。蔡小滿炒的瓜子很香,而且又是新鮮出鍋的,一打開遮蓋的布塊,迎麵就會撲來一股香味。
這使得一些人感興趣,順手就給買了。陽城人不管男女老少還是貧賤富貴,都喜歡嗑瓜子。那些人嗑著覺得不錯,回頭又吩咐人出來代買。
幾番過後,白麵見情況差不多,就去找了戲園子的人,直接以批發的方式賣給戲園,讓他們自己再零售。戲園裏的人早就看到白麵之前的動作,又嚐了一口五香瓜子,發現確實比別家的好,價格也還算公道,便是直接同意了,還囑咐下次還可以繼續送過來。
說到底,還是東西夠好,否則的話是沒法吸引到人購買的。
“你全賣給戲園,戲園也要賺錢,他們收的價肯定就不高,那你豈不是全都便宜賣了?”瘦猴覺得若是這樣就有些可惜了,他們賣得也很快,若是一口氣賣掉得少掙一點,那還不如自個多辛苦一點呢。
“放心吧,我又不傻。”白麵冷哼,“大白天能這麽閑去戲園子聽戲的,有幾個是窮的?我本身賣的就比較貴,賣給戲園的也沒壓多少價,所以最後掙到的錢還是比你們多。而且以後我每天都至少能賣這個數,根本不怕囤貨。”
“好像是有些道理。”其他幾個這方麵沒白麵靈光,心底其實還是想不太明白,但是知道能掙錢就是好的。
蔡小滿卻對白麵又有了深一層的認識,他不愧是商人的孩子,天生就有商人的敏銳直覺。
白麵家裏是這幾人之中最為殷實的,原是走街竄巷的小商販出身,現在已經有了幾家店鋪,生意做得十分紅火。白麵的父親可謂是南三巷裏最為勵誌的人物,從前窮得飯都吃不起,現在大房子住著,身邊還有人伺候,連穿衣都不用自己動手。
白麵的父親還納了個妾侍,令一杆男人羨慕不已。普通人家娶個媳婦都不容易,更別提納妾了。這不僅僅是享受齊人之福,更是一種財力的象征。
不過作為當事人的白麵,就沒有那麽愉快了。
所以平時他都喜歡在外麵亂竄,哪怕和別人搶著吃東西,也比待在家裏頭舒服。
蔡小滿見小夥伴們這麽給力,她也就不來虛的。之前的五百文還剩一些,她老早就把菜買好,打算讓他們回來吃一頓好的。
“你們是打算餓一會吃頓好的,還是現在隨便吃點先墊吧墊吧?”蔡小滿心底雖然已經決定做大餐,在這之前還是征求了一下意見。
大餐的代價就是會消耗一些時間,哪怕這裏的廚房足夠齊全,她的手腳足夠麻利,也沒法很快完成。
五人想都沒想,直接選擇了等待。
矮瓜直接道:“我家中午就不吃飯,等多久我都能等。”
“滿姐,你剛才又炒了瓜子嗎?我們要不趁這個時候再去賣一會吧,回來正好能趕上吃飯。”白麵道,他從前很不喜歡摻和生意,他爹讓他去學,他壓根懶得搭理。
可今天做這小買賣,雖然還不夠家裏最差店裏的零頭,可他覺得有意思極了。當東西賣掉,收錢的那一刻,有種難以形容的歡喜感。
蔡小滿搖了搖頭道:“已經忙活了一大早上了,還是先歇一會吧。今天第一天不知道什麽狀況,所以沒有繼續炒。現在先不急,咱們吃完算一算再說。”
大家聞言皆沒意見,雖然他們現在熱情高漲,可也不像白麵一樣好熱衷。現在更想要分享自己的經曆,還想等好吃的。
他們早就聽蔡小虎說過蔡小滿的手藝,蔡家每次到飯點,那滿院子的飄香藏不住溢出街道,讓多少人嘴饞得不行。現在終於有機會品嚐,心裏甭提多高興和期待了。
蔡小滿也沒有令他們失望,直接來了一桌豐盛的,飯菜一做好,讓幾人眼珠子都快要等瞪出來了。
糖醋裏脊、大盤雞、酸湯魚、豆腐肉末釀香菇和香煎藕餅,全都是好下飯的家常菜,一看就會勾起人的食欲。
五個孩子沒一個害羞的,菜一上齊直接就撲了過去。剛才要不是互相監督,不讓對方去偷吃,也不會等到這個時候才開動。
嚐到第一口,所有人都覺得哪怕再辛苦一百倍,就衝著一口吃的,也值了!
“滿姐!我以後都跟你混了!”鐵錘吃得滿嘴油光,一邊說著話,筷子卻也沒有停過。
其他人紛紛附和,以前就覺得蔡小滿是他們當之無愧的老大,現在更是這麽認為。
瞧瞧這手藝,跟著滿姐混,至少不怕以後餓肚子啊!
幾人在一起本就熱鬧,到了飯桌上更是如此,好幾次差點大打出手。還好廚房距離正屋比較遠,否則這麽吵鬧,怕是就要被轟出去了。
做的幾樣菜全被掃得幹幹淨淨,隻剩下光潔的空盤子,那架勢和蔡家情況一樣一樣的。
蔡小滿深感物以類聚這個詞非常巨有道理,瞧瞧身邊都是這樣的人,每次吃飯都跟打仗似的,不搶好像就要挨餓了。
吃完飯,開始清算大家今天一早上的成果。
一大把銅錢嘩啦啦撒在地上,哪怕之前已經整理好,現在都直接拆了重新數,就是為了體驗一大把錢堆在地上的感覺。
“一共是五百八十二文錢!”白麵把各自數的數加了起來,最終得到結果。
“哇,好多錢啊!”其他人頓時歡呼起來,他們長這麽大還沒見過這麽多錢呢。最要緊的是,這些都是他們自己掙的!
這一次的瓜子隻用了一半,加上柴火等,成本大概在兩百五十文左右。也就是說這個早上大概掙了三百文錢出頭,這個數目已經非常可觀了,若是去給人打雜,一個月差不多也就這個數。
蔡小滿對此非常滿意,開門見喜,是個好兆頭。
“今天大家表現得都非常好,先給大家每人十文錢當做買零嘴的錢,剩下的留做成本。以後的工錢按照多勞多得的形式,誰活幹得多,誰賣得多,誰就拿得多。”
雖然都是一群孩子,蔡小滿依然打算一開始就說明白,省得以後大家覺得不公平鬧別扭。
工錢按照銷售量計算,扣除各種成本之後,純盈利的一半作為對方的報酬。不是以雇傭的形式,而是合作者的方式。
“哇,十文錢啊,好多啊!”胖球驚呼,他除了過年的時候拿到過這麽多的壓歲錢,平時爹娘最多給個兩三文頂天了,經常都是一文錢。他今天就跑了那麽一會,竟然就掙到了這麽多,心底那叫個高興。
若他一天都在外頭賣瓜子,那他豈不是發財了?!
其他人也開心極了,從來沒有想到自己還能掙錢,而且也不累,就是跟平常一樣到處亂竄,時不時吆喝一下而已,根本不費什麽力。
“滿姐,你給我們這麽多錢,自己不會虧了吧?”矮瓜皺著小眉頭道,其他人聽到這話,臉上的笑容也都變成了擔憂。
蔡小滿摸了摸他的腦袋,誰說這群孩子是熊孩子的,瞧瞧,多體貼多聽話啊。
“放心吧,我又不傻,肯定是算好了的。”
聽到這話,孩子們也就沒多想,直接歡呼了起來,隻有白麵抿著唇,不知道在想些什麽。
“白麵,怎麽了?有哪裏不妥當嗎?”蔡小滿察覺到了他的異樣。
鐵錘看他別扭樣子,頓時不高興了:“白麵,你這小子又鬧什麽幺蛾子。都是兄弟,別成天算那麽精,這是為咱們蠻牛幫做事,倒貼錢都是應該。再說了,滿姐也沒有虧待我們。”
“別隻會動手不動腦,我是嫌棄錢少嗎?滿姐這麽做太虧了!”白麵沒好氣道,“滿姐,你其實給我們工錢更劃算,我們就出點力氣,根本不值當什麽,你那才是大頭。咱們是親兄弟也得按照規矩來,你不用特地照顧我們。”
其他人聽不懂蔡小滿的分配方式和直接給工錢有什麽區別,白麵心底卻十分清楚。
蔡小滿這麽做無疑是虧的,找跑腿的多容易啊,滿大街多的是想要找事幹的,幾個錢就打發了。他原本想著,若真想掙錢,至多是掙裏頭的差價。也就是在外頭賣的錢,比他們定的要高,回來不說那麽多出來的錢自己就能私吞了。
隻是他覺得沒有必要,大家都是兄弟,哪裏需要分這麽清楚,這些都是當玩而已。他家雖然亂,讓他不喜歡回家,可在錢上頭卻沒有被虧待過。
蔡小滿見他認真,也沒有把他當做一般孩子看,也在有意識的引導:“即便是在商言商,我這麽做也是為了獲取更多的利益啊。多勞多得,會讓你們更加努力,賣得越多我賺的越多。我們的生意可不僅僅是賣瓜子,以後還會有其他。”
“我們蠻牛幫的旗幟要插滿全天下!”瘦猴直接蹦到灶台上,一手插著腰,一隻握緊揮舞著呐喊。
其他人紛紛揮臂:“蠻牛幫威武天下!”
氣勢洶洶,震人心扉。
“等咱們的生意做大了,就會有很多幫眾,我就是長老了。”瘦猴開心道。
胖球的笑容把原本就不大的眼睛,擠成了一條線:“嘿嘿,我到時候要買一屋子的好吃的,張開嘴就有人把好吃的喂進我的嘴裏。”
“我要買很多很多的顏料,畫很多漂亮的畫。”
“我要買兩個大鐵錘當我的武器,一個榔頭下去,能把人的腦袋砸扁了的那種。”
……
幾人手裏捏著十文錢,開始暢想美好的未來,那模樣好像明天就能發大財似的。
蔡小滿沒有耽擱,繼續開始炒第二鍋。有了第一次經驗,這一次又有了進步。幾個孩子也同樣有了進步,比之前更快的完成了任務。尤其有了白麵的示範,大家有樣學樣,都嚐試去店裏詢問要不要收貨的。
雖說除了白麵,其他人基本都失敗了,可依然鬥誌昂揚,嚐試去拓展自己的渠道
童子軍們雖然稚嫩,可那工作的熱情卻非一般人可比,他們將平日瞎胡鬧的精力全都放到了生意上。每天數錢的時候,讓他們擁有巨大的成就感,讓他們更加熱衷於這件事。
隻是蔡小滿的精力有限,所以雖然瓜子越賣越好,到達一定程度,也就沒法繼續增長了。偏偏這五個孩子每一個在廚藝上有天分的,哪怕她調配好原料,就讓他們翻炒一下,都沒法做好。
沒有人打下手,蔡小滿一個人實在忙不來,隻能忍痛少掙一些。
瓜子雖然利薄,可這麽累積下來,過一陣子,也讓蔡小滿賺了不少錢,積累了最初的資本,到時候可以再考慮做其他。
“原本我以為能掙點青菜錢就已經不錯,沒有想到比我抄書還賺得多。”顧懷瑾那到自己那份,不由感慨道。
“抄書對你來說本來就是大材小用,等你的輔導班辦起來,多的是捧著錢上門的人,那個時候就是我們羨慕的份了。”
開輔導班的收益是長期的,眼前有錢拿,若是輔導的人裏有人考中了,好處更多了。這是一種無形的資產,是純粹的商人無法得到的。同樣是做生意,可得到的卻是不同的。
顧懷瑾笑笑,他對自己也充滿了信心。他就不信他一肚子的學問,還怕無法立於人世間嗎。
若是從前,他興許因為經過連番打擊會灰心喪氣,可看到蔡小滿和她那些小夥伴們,整個人也充滿了幹勁。不過是一群隻會在街上到處竄的孩子,他們都能活得這麽好這麽開心,他憑什麽不行?
臨近中秋的時候,大家夥的腰包都變得鼓鼓的,每個人成天都眉開眼笑。蔡小滿正打算中秋的時候來一發大的,沒有想到卻出事了。
矮瓜爹娘擰著矮瓜的耳朵,找上門來了。(m.101novel.com)