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    第30章

    “渴死了，渴死了！我要喝水。”

    門一打開，胖球就滾了進來，直接衝向了廚房。一到廚房，就拿著水瓢從水缸裏要舀了一勺水，咕嚕咕嚕喝了起來。

    速度太快，蔡小滿都沒來得及阻止。

    “別喝生水，這裏有燒開的。”一邊說著，一邊連忙拿出碗給其他人倒水。

    其他四個雖沒有胖球那麽誇張，可一拿到水也喝得飛快，一看就渴了好久了。

    “下次渴了在外頭買點水喝，我又不是周扒皮，連水都不讓買。”蔡小滿見他們一副狼狽的樣子，心疼道，說完又想到什麽：“你們不會一份都賣不出去吧？”

    “周扒皮是誰啊？”矮瓜好奇問道，沒等蔡小滿回答，胖球把他推到一邊，笑得見眉不見眼，滿臉的嘚瑟。

    “滿姐，我們的瓜子都賣完啦！後麵還不夠賣呢，你後來又炒了嗎？趕緊的，我們現在就拿出去賣。”

    蔡小滿詫異：“都賣完啦？”

    這才一會兒，竟然都賣完啦？每個孩子分的量還是不少的，一份又不多，每個人至少要賣好幾十份。這裏距離鬧市雖然近，可為了讓熟人看見，要去更遠一點的地方。這一來一回也耽誤不少功夫，沒有想到就那麽一會，竟然全都賣完了。

    “對啊對啊！”幾個孩子紛紛湧了上來，展現自己空蕩蕩的籃子，七嘴八舌的道出自己芳草的經曆。

    “滿姐，你不知道有多好賣，後頭都快搶了！還好我機靈，否則都來不及收錢了。”

    “我也是我也是，剛開始還有人瞧不上，哼哼，後來吃不上了吧，饞死他們！”

    矮瓜不好意思的撓了撓頭：“我是多虧了白麵，那些老娘們太討厭了，隻嚐不買，不給還說我小氣。要不是白麵教我咋賣，我估摸現在還沒有賣完呢。”

    白麵沒好氣的瞪了他一眼：“還說呢，差點沒被你氣死。不過一群老娘們都不知道怎麽對付，我要是不來，你那一籃子都要被那些女人們吃完了。”

    矮瓜去的是集市，那裏人流量大，可是去那買東西的很多都是為了一文兩文錢能跟你吵一天的人。不少人很喜歡貪人便宜，不管買不買先給你嚐了再說。好說話的就就又嚐又拿，便宜是能占一點是一點。

    矮瓜平時雖然也經常接觸這些人，可那時候他不賣東西，欺負不到他頭上。現在遇見了，就不知道該咋辦了。

    “她們都長得五大三粗的，胳膊比我的腿還粗，我打不過啊。”矮瓜鬱悶道，他是五個人裏頭最瘦小的。明明年紀隻比鐵錘小半歲，卻是最矮的那個，鐵錘直接比他要高一個頭。

    白麵聽這話更是氣憤，直接動手搖晃他的腦袋：“你傻不傻啊，誰讓你打架了，你不知道哭不知道嚎嗎？”

    “啊？”

    “啊什麽啊，誰要敢吃不給錢，你直接往地上一坐，哭嚎說這是你的救命錢，吃了就救不了你爹了。說他們吃的不是瓜子，是你爹的命。總之，怎麽慘怎麽嚎。這些老娘們臉皮再厚也是要臉的，看他們還敢吃不。就算他們敢吃，別人也會看不下去的。”

    在場的人包括蔡小滿，都一臉敬佩的看著白麵，紛紛翹起大拇指，還有這樣的操作，厲害了，白麵哥。

    矮瓜的嘴巴張的快跟一個雞蛋一樣大，有種豁然開朗的感覺。

    “原來還可以這樣啊！”

    他是幾人裏最不會打架的，腿又短跑的沒瘦猴快，從前沒跟他們混的時候，都是被欺負的。他其實是有些自卑的，覺得自己啥都不會，現在被這麽一提醒，總覺得哪裏不大一樣了。

    白麵冷哼一聲，對於大家佩服的眼神表示不屑一顧，這才哪跟哪啊，他的手段多著呢。

    “白麵，你為啥賣得這麽快啊？”胖球好奇問道。

    五個孩子人小鬼大，在分配區域的時候，是按照每個人的特點劃分的。白麵最機靈，去了規矩比較大的區域，鐵錘體力最好，去了最遠的地方。瘦猴最靈巧，則去人魚混雜的地方，胖球最胖走幾步就喘氣，和最為靦腆的矮瓜在附近晃悠。

    原本以為白麵的瓜子最難賣，沒有想到他反而是賣得最快的。

    “我不耐煩一點點賣，直接到戲園子裏，找了裏麵管事的，讓他們直接包圓了。管事的說，若還有可以繼續往那送。”白麵輕描淡寫道，可是誰也不會因此覺得這是一件很容易的事。

    要知道每個地方都有屬於自己的規矩，哪怕是這種小食，也有自己固定的供貨商，裏麵牽扯各種利益。一個戲園子的人流量是有限的，這些小食的供應量也就是有限的。

    蛋糕就這麽大，你要是分走了，就意味著有人要失去。所以一般來說，沒有門路是難以打入的。

    可是白麵作為一個十歲的孩子，竟然辦到了，著實令人驚訝。

    “哇，白麵，你也太厲害了吧！那種戲園子我想進都進不去呢。”胖球一臉崇拜的看著白麵，除了蔡小滿，他最佩服的就是白麵了。

    白麵一臉高傲，對此不屑一顧：“這算什麽。”

    真是被埋沒的一群孩子啊，誰敢說這些孩子熊，她蔡小滿跟他們急。

    老實說，如果換做她，估計也是做不到這一點的。推銷能力也是一種天分，她做點吃的還行，在這方麵隻有聽來的經驗，真要去做還指不定成啥樣呢。

    “我能這麽順利也是因為咱們的瓜子好吃。”白麵得意歸得意，卻不忘其中根本。

    原來白麵先是到一個戲園子門口蹲點，看到模樣比較和善的又比較和善的人，便是迎上前去推銷自己的瓜子。蔡小滿炒的瓜子很香，而且又是新鮮出鍋的，一打開遮蓋的布塊，迎麵就會撲來一股香味。

    這使得一些人感興趣，順手就給買了。陽城人不管男女老少還是貧賤富貴，都喜歡嗑瓜子。那些人嗑著覺得不錯，回頭又吩咐人出來代買。

    幾番過後，白麵見情況差不多，就去找了戲園子的人，直接以批發的方式賣給戲園，讓他們自己再零售。戲園裏的人早就看到白麵之前的動作，又嚐了一口五香瓜子，發現確實比別家的好，價格也還算公道，便是直接同意了，還囑咐下次還可以繼續送過來。

    說到底，還是東西夠好，否則的話是沒法吸引到人購買的。

    “你全賣給戲園，戲園也要賺錢，他們收的價肯定就不高，那你豈不是全都便宜賣了？”瘦猴覺得若是這樣就有些可惜了，他們賣得也很快，若是一口氣賣掉得少掙一點，那還不如自個多辛苦一點呢。

    “放心吧，我又不傻。”白麵冷哼，“大白天能這麽閑去戲園子聽戲的，有幾個是窮的？我本身賣的就比較貴，賣給戲園的也沒壓多少價，所以最後掙到的錢還是比你們多。而且以後我每天都至少能賣這個數，根本不怕囤貨。”

    “好像是有些道理。”其他幾個這方麵沒白麵靈光，心底其實還是想不太明白，但是知道能掙錢就是好的。

    蔡小滿卻對白麵又有了深一層的認識，他不愧是商人的孩子，天生就有商人的敏銳直覺。

    白麵家裏是這幾人之中最為殷實的，原是走街竄巷的小商販出身，現在已經有了幾家店鋪，生意做得十分紅火。白麵的父親可謂是南三巷裏最為勵誌的人物，從前窮得飯都吃不起，現在大房子住著，身邊還有人伺候，連穿衣都不用自己動手。

    白麵的父親還納了個妾侍，令一杆男人羨慕不已。普通人家娶個媳婦都不容易，更別提納妾了。這不僅僅是享受齊人之福，更是一種財力的象征。

    不過作為當事人的白麵，就沒有那麽愉快了。

    所以平時他都喜歡在外麵亂竄，哪怕和別人搶著吃東西，也比待在家裏頭舒服。

    蔡小滿見小夥伴們這麽給力，她也就不來虛的。之前的五百文還剩一些，她老早就把菜買好，打算讓他們回來吃一頓好的。

    “你們是打算餓一會吃頓好的，還是現在隨便吃點先墊吧墊吧？”蔡小滿心底雖然已經決定做大餐，在這之前還是征求了一下意見。

    大餐的代價就是會消耗一些時間，哪怕這裏的廚房足夠齊全，她的手腳足夠麻利，也沒法很快完成。

    五人想都沒想，直接選擇了等待。

    矮瓜直接道：“我家中午就不吃飯，等多久我都能等。”

    “滿姐，你剛才又炒了瓜子嗎？我們要不趁這個時候再去賣一會吧，回來正好能趕上吃飯。”白麵道，他從前很不喜歡摻和生意，他爹讓他去學，他壓根懶得搭理。

    可今天做這小買賣，雖然還不夠家裏最差店裏的零頭，可他覺得有意思極了。當東西賣掉，收錢的那一刻，有種難以形容的歡喜感。

    蔡小滿搖了搖頭道：“已經忙活了一大早上了，還是先歇一會吧。今天第一天不知道什麽狀況，所以沒有繼續炒。現在先不急，咱們吃完算一算再說。”

    大家聞言皆沒意見，雖然他們現在熱情高漲，可也不像白麵一樣好熱衷。現在更想要分享自己的經曆，還想等好吃的。

    他們早就聽蔡小虎說過蔡小滿的手藝，蔡家每次到飯點，那滿院子的飄香藏不住溢出街道，讓多少人嘴饞得不行。現在終於有機會品嚐，心裏甭提多高興和期待了。

    蔡小滿也沒有令他們失望，直接來了一桌豐盛的，飯菜一做好，讓幾人眼珠子都快要等瞪出來了。

    糖醋裏脊、大盤雞、酸湯魚、豆腐肉末釀香菇和香煎藕餅，全都是好下飯的家常菜，一看就會勾起人的食欲。

    五個孩子沒一個害羞的，菜一上齊直接就撲了過去。剛才要不是互相監督，不讓對方去偷吃，也不會等到這個時候才開動。

    嚐到第一口，所有人都覺得哪怕再辛苦一百倍，就衝著一口吃的，也值了！

    “滿姐！我以後都跟你混了！”鐵錘吃得滿嘴油光，一邊說著話，筷子卻也沒有停過。

    其他人紛紛附和，以前就覺得蔡小滿是他們當之無愧的老大，現在更是這麽認為。

    瞧瞧這手藝，跟著滿姐混，至少不怕以後餓肚子啊！

    幾人在一起本就熱鬧，到了飯桌上更是如此，好幾次差點大打出手。還好廚房距離正屋比較遠，否則這麽吵鬧，怕是就要被轟出去了。

    做的幾樣菜全被掃得幹幹淨淨，隻剩下光潔的空盤子，那架勢和蔡家情況一樣一樣的。

    蔡小滿深感物以類聚這個詞非常巨有道理，瞧瞧身邊都是這樣的人，每次吃飯都跟打仗似的，不搶好像就要挨餓了。

    吃完飯，開始清算大家今天一早上的成果。

    一大把銅錢嘩啦啦撒在地上，哪怕之前已經整理好，現在都直接拆了重新數，就是為了體驗一大把錢堆在地上的感覺。

    “一共是五百八十二文錢！”白麵把各自數的數加了起來，最終得到結果。

    “哇，好多錢啊！”其他人頓時歡呼起來，他們長這麽大還沒見過這麽多錢呢。最要緊的是，這些都是他們自己掙的！

    這一次的瓜子隻用了一半，加上柴火等，成本大概在兩百五十文左右。也就是說這個早上大概掙了三百文錢出頭，這個數目已經非常可觀了，若是去給人打雜，一個月差不多也就這個數。

    蔡小滿對此非常滿意，開門見喜，是個好兆頭。

    “今天大家表現得都非常好，先給大家每人十文錢當做買零嘴的錢，剩下的留做成本。以後的工錢按照多勞多得的形式，誰活幹得多，誰賣得多，誰就拿得多。”

    雖然都是一群孩子，蔡小滿依然打算一開始就說明白，省得以後大家覺得不公平鬧別扭。

    工錢按照銷售量計算，扣除各種成本之後，純盈利的一半作為對方的報酬。不是以雇傭的形式，而是合作者的方式。

    “哇，十文錢啊，好多啊！”胖球驚呼，他除了過年的時候拿到過這麽多的壓歲錢，平時爹娘最多給個兩三文頂天了，經常都是一文錢。他今天就跑了那麽一會，竟然就掙到了這麽多，心底那叫個高興。

    若他一天都在外頭賣瓜子，那他豈不是發財了？！

    其他人也開心極了，從來沒有想到自己還能掙錢，而且也不累，就是跟平常一樣到處亂竄，時不時吆喝一下而已，根本不費什麽力。

    “滿姐，你給我們這麽多錢，自己不會虧了吧？”矮瓜皺著小眉頭道，其他人聽到這話，臉上的笑容也都變成了擔憂。

    蔡小滿摸了摸他的腦袋，誰說這群孩子是熊孩子的，瞧瞧，多體貼多聽話啊。

    “放心吧，我又不傻，肯定是算好了的。”

    聽到這話，孩子們也就沒多想，直接歡呼了起來，隻有白麵抿著唇，不知道在想些什麽。

    “白麵，怎麽了？有哪裏不妥當嗎？”蔡小滿察覺到了他的異樣。

    鐵錘看他別扭樣子，頓時不高興了：“白麵，你這小子又鬧什麽幺蛾子。都是兄弟，別成天算那麽精，這是為咱們蠻牛幫做事，倒貼錢都是應該。再說了，滿姐也沒有虧待我們。”

    “別隻會動手不動腦，我是嫌棄錢少嗎？滿姐這麽做太虧了！”白麵沒好氣道，“滿姐，你其實給我們工錢更劃算，我們就出點力氣，根本不值當什麽，你那才是大頭。咱們是親兄弟也得按照規矩來，你不用特地照顧我們。”

    其他人聽不懂蔡小滿的分配方式和直接給工錢有什麽區別，白麵心底卻十分清楚。

    蔡小滿這麽做無疑是虧的，找跑腿的多容易啊，滿大街多的是想要找事幹的，幾個錢就打發了。他原本想著，若真想掙錢，至多是掙裏頭的差價。也就是在外頭賣的錢，比他們定的要高，回來不說那麽多出來的錢自己就能私吞了。

    隻是他覺得沒有必要，大家都是兄弟，哪裏需要分這麽清楚，這些都是當玩而已。他家雖然亂，讓他不喜歡回家，可在錢上頭卻沒有被虧待過。

    蔡小滿見他認真，也沒有把他當做一般孩子看，也在有意識的引導：“即便是在商言商，我這麽做也是為了獲取更多的利益啊。多勞多得，會讓你們更加努力，賣得越多我賺的越多。我們的生意可不僅僅是賣瓜子，以後還會有其他。”

    “我們蠻牛幫的旗幟要插滿全天下！”瘦猴直接蹦到灶台上，一手插著腰，一隻握緊揮舞著呐喊。

    其他人紛紛揮臂：“蠻牛幫威武天下！”

    氣勢洶洶，震人心扉。

    “等咱們的生意做大了，就會有很多幫眾，我就是長老了。”瘦猴開心道。

    胖球的笑容把原本就不大的眼睛，擠成了一條線：“嘿嘿，我到時候要買一屋子的好吃的，張開嘴就有人把好吃的喂進我的嘴裏。”

    “我要買很多很多的顏料，畫很多漂亮的畫。”

    “我要買兩個大鐵錘當我的武器，一個榔頭下去，能把人的腦袋砸扁了的那種。”

    ……

    幾人手裏捏著十文錢，開始暢想美好的未來，那模樣好像明天就能發大財似的。

    蔡小滿沒有耽擱，繼續開始炒第二鍋。有了第一次經驗，這一次又有了進步。幾個孩子也同樣有了進步，比之前更快的完成了任務。尤其有了白麵的示範，大家有樣學樣，都嚐試去店裏詢問要不要收貨的。

    雖說除了白麵，其他人基本都失敗了，可依然鬥誌昂揚，嚐試去拓展自己的渠道

    童子軍們雖然稚嫩，可那工作的熱情卻非一般人可比，他們將平日瞎胡鬧的精力全都放到了生意上。每天數錢的時候，讓他們擁有巨大的成就感，讓他們更加熱衷於這件事。

    隻是蔡小滿的精力有限，所以雖然瓜子越賣越好，到達一定程度，也就沒法繼續增長了。偏偏這五個孩子每一個在廚藝上有天分的，哪怕她調配好原料，就讓他們翻炒一下，都沒法做好。

    沒有人打下手，蔡小滿一個人實在忙不來，隻能忍痛少掙一些。

    瓜子雖然利薄，可這麽累積下來，過一陣子，也讓蔡小滿賺了不少錢，積累了最初的資本，到時候可以再考慮做其他。

    “原本我以為能掙點青菜錢就已經不錯，沒有想到比我抄書還賺得多。”顧懷瑾那到自己那份，不由感慨道。

    “抄書對你來說本來就是大材小用，等你的輔導班辦起來，多的是捧著錢上門的人，那個時候就是我們羨慕的份了。”

    開輔導班的收益是長期的，眼前有錢拿，若是輔導的人裏有人考中了，好處更多了。這是一種無形的資產，是純粹的商人無法得到的。同樣是做生意，可得到的卻是不同的。

    顧懷瑾笑笑，他對自己也充滿了信心。他就不信他一肚子的學問，還怕無法立於人世間嗎。

    若是從前，他興許因為經過連番打擊會灰心喪氣，可看到蔡小滿和她那些小夥伴們，整個人也充滿了幹勁。不過是一群隻會在街上到處竄的孩子，他們都能活得這麽好這麽開心，他憑什麽不行？

    臨近中秋的時候，大家夥的腰包都變得鼓鼓的，每個人成天都眉開眼笑。蔡小滿正打算中秋的時候來一發大的，沒有想到卻出事了。

    矮瓜爹娘擰著矮瓜的耳朵，找上門來了。（m.101novel.com）