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    第58章

    高氏和蔡老根怎麽說的，蔡小滿並不清楚，隻是暫時沒有了音訊，她也不好多問。讓秦氏出去做生意畢竟不是小事，需要謹慎考慮也是應該。

    這不僅僅是拋頭露麵的事，還涉及到家裏的安寧和成本等等。現在秦氏的身子骨也還沒有完全恢複，即便要出攤子，至少也要等到過年之後。

    現在臨近過年了，很多事已經暫停處理，攤位可以保留到過年之後，還有時間去考慮。

    蔡小滿之前注意過這個攤位，客流量還是不錯的。隻要東西味道還算好，掙大錢是不太可能，回本掙點小錢還是不成問題的。

    蔡小滿也不指望秦氏能賺多少錢，就是想著讓她別閑著，省得一直盯著她的生意。讓她自個忙活自個的去，若是做不好，那也是她自己沒本事，怨不得別人。

    秦氏雖然有自己的小算盤，更多是為了自己的小家考慮，可到底並不是什麽壞人。誰沒點小自私，這個也可以理解。她雖然有可能還是會心底不痛快，上頭還有她爹娘壓著，大哥在這上麵還是明事理的，至少不怕有什麽太大的幺蛾子，家裏可以保持平和就成。

    隻是到底自個爹娘最後如何決定，蔡小滿就不清楚了。在她看來，隻要每個人有自己的事業，就沒那麽多胡思亂想。這不僅僅是忙碌和掙到錢那麽簡單，也是一種成就感，心靈上的滿足。若是做得好了，眼光都會不同，不會老是盯著自己的一畝二分地。

    不過她也就是一個提議，並沒有太多考慮社會環境啊等等。這也為這個家做自己能做的，其他也不可能管太多。她並不是神仙，不是什麽都會，也不能保證做的所有決定都是適宜的，連保證自己不犯錯都不能。

    蔡小滿把這個問題拋出去之後，繼續忙碌自己的事。現在生意逐漸打開了，每天都忙得腳不沾地。

    “滿姐！”燕子怒氣衝衝的衝了進來，猛的一聲把蔡小滿嚇了一跳，手一抖把桂花給撒多，還弄得亂七八糟的，毫無美感，一個水晶桂花糕就這麽毀了。

    燕子雖然比蔡小滿年紀要大，可也學大家的叫她滿姐。

    蔡小滿帶著上一世的記憶，所以非常坦然的應了。

    水晶桂花糕走的是精品路線，靠的是顏值打天下，一點紕漏都不能有。

    “你這是火燒屁股啦？”燕子娘見狀，眉頭不由緊緊的皺了起來，責怪自個女兒的莽撞。

    燕子卻沒工夫理會，火急火燎道：“滿姐，不好了，有酒樓把咱們的香蘿卜偷學了！”

    燕子娘和燕子妹妹娟子一臉震驚，燕子娘也走了過來：“啊，這是咋回事啊？”

    現在就數他們的香蘿卜是最好賣的，月餅的銷路隻是一般。這東西雖然一份掙不來太多錢，可架不住量大，還是非常有賺頭的。

    要是別人學了去，那不就意味著他們的財路被斷了。

    “而且還不隻是一家！”燕子氣得牙癢癢。那些酒樓有些還是之前他們去找過的，當時都沒答應，沒有想到她們前腳剛走，後腳就跟著學了，真是太齷齪了。

    “啊，這可怎麽辦啊？”燕子娘憂心忡忡，若以後那些酒樓都自個做了，他們豈不是沒有生意了？

    現在這份活她滿意極了，比以前要輕省，最重要是東家人好。不會刻意克扣工錢，也不會處處刁難，給錢也十分利索大方。

    在這裏幹活還不怕閑話，她希望能夠長久幹下去，以後就不用愁了。所以非常擔心會出岔子。一下子就緊張起來。

    蔡小滿卻並不急，醃蘿卜本就不難，隻要稍微有經驗的人嚐一口，大概就明白怎麽回事了。隻是每個人的手藝不一樣，之前那些酒樓願意合作，也是不耐煩專門勻出一個人去做這個。

    請一個人做這個，也還要付工錢呢，還不一定有他們做的好吃。倒不如直接跟他們買，更加省事。

    “不用這麽擔心，學就學了，隻要咱們東西夠好就不用擔心。”蔡小滿安慰道。

    燕子還是很不服氣，明明就是他們第一個做的，憑什麽學了去還不給學費！

    “可是我心底就是不服氣！”

    “這種事沒法子避免，我們隻能盡量做好自己的。隻要東西夠好，那些酒樓才願意花錢買咱們的東西。”蔡小滿安撫道，又問：“你嚐過他們做出的味道了嗎？”

    “嚐過了，比起咱們的差遠了。”燕子說起這個，臉色才露出笑意，“雖然是一樣的東西和做法，可味道完全不一樣。”

    這不是王婆賣瓜，大家都是這般說的。隻要是吃過他們蠻牛香蘿卜的，都覺得別人做的差了那麽一點味道。

    “這不就成了。”蔡小滿笑道，“陽城還有這麽多家酒樓，咱們也做不來那麽多家的生意，不用太擔心。”

    燕子這才慢慢冷靜下來，握緊拳頭道：“我得更努力一些了，讓大家都知道咱們蠻牛香蘿卜的好，別的都是冒牌不正宗的！”

    蔡小滿笑著點了點頭，很好，全都知道樹立品牌的好處。

    這些孩子都精明得很，根本不用她指點什麽，就知道怎麽去做，這讓她十分省心。

    “回頭我讓鐵錘注意維護老客戶，如果能把老客戶穩住，再來點新客戶，咱們就不怕生意賠本。”

    鐵錘現在每天負責送貨，以及和高氏去進貨。瘦猴和燕子主要負責推銷，白麵除了推銷之外，還要負責和高氏一起談合約。胖球則負責編製包裝盒，矮瓜則負責設計以及給顧懷瑾充當書童。大家各司其職，每個人都有自己的事要做。

    明明不是什麽大生意，卻安排得井井有條。相互合作，一起為一個目標努力，大家夥都很喜歡這種氛圍。

    他們現在和八家酒樓簽訂了半年的契約，其中有三家還簽訂了月餅的合約。之前最開始簽訂的那兩家，如今已經超過了一個月，已經給其他家開始供貨，反應都很不錯。

    最開始訂香餅的那兩家，如今已經比最開始的時候，增加了一倍的量。香蘿卜也基本上都比最初訂立合約的時候，量都是翻倍了。

    所以他們雖然人多，可扣除成本，每個人依然能夠賺點。隻是目前依然不多，每個人分到的也就勉強夠一個人過日子而已。

    前期的投入還是不少的，要買很多醃製的罐子、大盆等等，這些都是要錢的。而後麵隨著市場的擴展，成本會壓低，收益也就會越高。

    現在推銷香蘿卜已經沒有那麽難了，隨著逐步的推廣，現在不少人都知道了香蘿卜，知道這玩意雖然不起眼，卻很是饞人和開胃。

    看現在還有酒樓學了去，雖說會壓縮了他們的市場，可也不是沒有好處的。如果這形成了一種風氣，如同上一世的酒樓一樣，上正菜前都會擺這麽一盤香蘿卜，那麽市場就更大了。

    不過蔡小滿也同樣明白，這個東西太容易學，而且也沒有多麻煩。隻不過一開始不怎麽計較，時間長了可就不一定了。

    香蘿卜隻是一個開始，因為這玩意相對來說成本沒有那麽高。等賺到一定的本錢，且以此為敲門磚之後，就可以開始做其他。

    就像香餅，若是單獨拿去推銷，其實是非常難以進入酒樓的。至多是讓你自己慢慢兜售，那樣的話實在太耽誤時間了，能賺的很少。

    可因為有了香蘿卜，香餅這才能順帶賣了幾家。

    “鐵錘那笨嘴根本不會說話，回頭還是我去吧。”燕子道。

    燕子娘聽到這話，不由微微皺起眉頭：“你別老是欺負人家鐵錘，要不是鐵錘，咱們娘幾個就沒現在的好日子。”

    “娘，我哪裏有欺負他，我說的是實話。”燕子嗔道，她娘的心越來越偏向鐵錘了，好像鐵錘是她親兒子似的。每天都給鐵錘做白麵餅子，她們姐妹都沒有呢。

    “對，燕子說的沒錯，我就是個嘴笨的。”鐵錘嘿嘿的走了進來，撓頭一臉傻笑，“不像燕子，特別能說。”

    燕子聽這話很是無語，這話怎麽像是罵她多嘴多舌呢？若不是了解鐵錘，還真以為是在嘲諷她。

    “你送貨回來啦？今天沒有打灑了吧？”燕子的語氣不太好道。

    鐵錘第一天送貨的時候就出了岔子，為了救一個差點被飛馳的馬踩踏了的孩子，把一大罐子給砸了。雖說事出有因，可到底也讓人心疼得很。

    最讓人生氣的是，在鬧市中策馬狂奔的人已經夠讓人生氣了，被救的人也是白眼狼。鐵錘為了救人差點被那馬給踩了，結果那孩子的爹娘，把人領走看都沒看跌在一旁的鐵錘，就灰溜溜的跑了，連個謝字都沒有，生怕鐵錘一會問他們要錢。

    大家知道的時候差點沒氣死，偏偏事情發生太快，既不知道策馬的人是誰，也不知道那孩子是誰。

    因為是第一天送貨，燕子比平時要緊張，所以跟著鐵錘一起，看到這驚險的一幕，把她嚇個半死。等反應過來的時候，那小孩已經不見了。

    她狠狠唾罵，說要知道這麽沒良心就不救了。鐵錘隻傻傻笑道：“小孩沒事就好，他爹娘不好那也是一條命。”

    燕子一直十分感激鐵錘，在他麵前說話都是細聲細語的，自打這次之後對他的態度都變了。也不是嫌棄或者對他不好了，就是說話不像以前那麽客氣了。

    大家並沒有當一回事，隻是覺得燕子這樣子更像他們蠻牛幫的人了。

    鐵錘咧嘴一笑，露出自己的大白牙：“好著呢，一滴汁水都沒灑。”

    “哼。”燕子白了他一眼，“笑得可真傻。”

    鐵錘依然嘿嘿的傻笑，直直的盯著她，那模樣特別的憨實無害。

    蔡小滿看了他們一眼，咋覺得那裏怪怪的。（m.101novel.com）