可以看得出來，那個老太太確實是個會做生意的人，這沒一會就賣出去好幾個花燈來。

    老太太賣花燈時說的那些討喜的話，直讓趙氏和吳氏兩家聽傻了眼。

    老太太剛送走一個客人，見柳樹下的那一大家人眼睛不眨地看著自己，臉上有些得意。

    “四丫！我們這個……”大丫自是沒見過這樣八麵玲瓏的人，有些擔心起自家這個生意來。

    “沒事兒！我們就照往常那樣子就行了！”四丫明白初次見到這樣做生意的人，大家都會覺得震驚，震驚之後自然會懷疑自己來。

    也是，像趙氏和吳氏一家子平日裏打交道的人一般都是村裏的人，哪見識過像老太太那樣的能人啊！

    像老太太這樣的口才，可是經過幾十年的曆練才練就的，就是在前世，那也算是厲害的。

    “我們賣的東西和老太太的不一樣，所以也沒必要擔心！”四丫見大家臉上還是有一種沒信心的感覺，就繼續鼓勵道。

    “是啊！文人嘛！哪能像市井婦人那樣子討價還價！”吳家二郎畢竟是讀書的人，自然是有些瞧不慣這樣的市井之氣。

    “這二郎，什麽市井之氣！我們自己也不是這樣討生活嗎！”吳氏顯然不讚同兒子的話。

    吳二郎的話確實讓大家有些尷尬，大家今日來不就是加入這市井之中嗎！？

    雖說大家都知道吳二郎隻是一個有口無心的人，但是還是讓這一句市井之氣給弄得不自在起來。

    四丫自是不這樣想，但是看著眼前的這些人的尷尬，心裏歎氣道，果然古代女子和商人地位最是讓人瞧不起的，更別提這女人做了生意。

    吳二郎說完這句話也有些後悔了，其實他隻是不服氣一邊老太太那麽會做生意罷了！隨意才順嘴說了那麽一句。

    “有錢走遍天下。無錢寸步難行！二郎哥，我可是長大了要做一個市井女地主來，到時候二郎哥可不能笑話我啊！”四丫故意不服氣地對著吳家二郎說道。

    “那自然。那自然，我可不敢……”吳二郎知道自己說錯了話。趕緊地找了台階下。

    大家見吳二郎被四丫拿捏住的小樣，都笑了。

    “四丫，我也要和你一樣，也要做個女地主！”娟兒笑著說道。

    “我也要，我也要！”五丫六丫也不知道明不明白自家四姐說得是什麽，也急著說道。

    “好！好！我們家將來都是女地主！哈哈哈哈！”四丫說完自己倒是笑了起來。

    大家在玩笑中又恢複了樂觀與自在。

    玩笑了一會後，大家就正經的做起事來。

    這次雖說時間隻有幾天。但是因為刻板什麽都是現成的，所以印出的書倒是不少。

    大家按照每回的排序整齊地擺好後，就搬下帶來的凳子各自坐了下來。

    旁邊的老太太本以為這一家人隻是賣些糧食或是吃食什麽的，沒想到一看居然是書。

    老太太自是不認字的。見是賣的書也就沒了興致，繼續回到自己的小攤去了。

    這大早上出來逛街的不是家裏的婦人就是大戶人家的小廝，自是買些家裏急需的東西的，所以像這種賣書的攤子，自然沒多少人關顧。

    不過四丫也不擔心。畢竟這個是書，不是那些快銷品，不是每個人都需要的。

    因為來之前四丫把可能遇到的事情都給大家說了，這裏麵自然包括了生意好壞這一塊，所以大家雖說也有些著急。但是卻也都沉得住氣。

    倒吳家三兄弟開始還仔細地盯著路上的人，見有人往書攤上看，趕緊地看過去，就好像那人就是要買書的人。

    結果好些路人隻是好奇地看一下，之後就頭也不回的走掉了。

    經過了幾次的這種情況以後，大家也都釋然了，開始不完全把注意力集中到盯著路人上去。

    吳家三兄弟開始拿起書自己津津有味的看了起來，娟兒和大丫三丫見沒客人，也各自拿起一本看了起來。

    雖說大丫三丫娟兒認字時間不太長，但是對照著漫畫連猜帶想的倒是也都看得津津有味起來。

    吳氏和趙氏兩人也在那裏拉起家常來，娟兒爹也拿起一本漫畫，笑嘻嘻地看著，雖說也隻上了幾年的學堂，但是總歸還是比娟兒幾個要強得多。

    四丫見大家夥這樣，心裏也安心下來，做生意首先講究的是個心態，不能因為一時的落寞而失去了自我，看來自己之前給大家講的道理還是有些效果的。

    “這些都是什麽書？”正當大家都沉靜在自己的思緒中時，這時候卻有人問了書。

    “這是漫畫小人書！您可以看一看！”四丫見是一個婦人模樣的人問自己，趕緊地遞過一本去給婦人。

    婦人看樣子也是識得字的，書拿到手中後，翻看了幾頁，臉上的表情從開始的疑惑漸漸變得鬆快來！

    “怪不得都看得那樣認真，原來這書果真有意思！”婦人笑著對著四丫說道。

    原來婦人是見這攤子麵前每人都拿著一本書看得津津有味，就好奇地過來瞧一瞧。

    “這書多少銀錢？”婦人想著自家小姑這幾日悶悶不樂的，這個書這樣有意思，買了給她肯定高興。

    “這位娘子，這書三百文一本，買兩本的話算作五百文！”四丫見這位婦人年紀不大，就稱之為娘子說道。

    “這倒是一下子便宜了一百文錢，你倒是會做生意！”這位婦人見麵前這個*歲的小丫頭說話這樣的條理穩當，心裏也自是喜歡的。

    “看娘子也是愛書的人，要不我自是不會便宜的！”四丫繼續恭維道。

    “你這丫頭年紀不大，倒是很會說話，行吧！那我包上四本吧！”婦人心裏被四丫說得很是高興，自是爽快地買了書。

    給婦人拿了書包好，婦人從荷包裏拿出銀子付了錢就告辭走了。

    看著婦人離去的身影四丫心裏很是激動。一邊的其他人也有些激動地看著四丫手裏的一兩銀子。

    說實話，在來之前四丫都沒想好這書到底賣個什麽價格合適。

    剛剛和賣花燈的老太太聊了天，聽她說鎮上書鋪的書都貴得嚇人。老太太還很是唏噓了一番。

    四丫也想了一下，在古代讀書是為了科考。無論是誰，隻要有朝一日金榜題名，那將來前途是不可想象的。

    所以古代有許多到了五十歲依舊堅持參加科考的，為的就是能出人頭地。

    正因為如此，所以書本筆墨紙張都比其他的東西要價格昂貴，這也是許多書生買不起書本的原因。

    當然書本之所以那樣的貴，還有一個原因就是印刷技術的落後。如果像現代那樣發達，書本自是不會那樣貴的。

    四丫的這些書都是些漫畫和遊記，所以自是不能和那些四書五經，名家著作比的。一本書都是一兩銀子之上的。

    四丫之前也算過成本，一本小人書製作成本大概在二十文錢。四丫本想能把價格定在一百文錢左右的，可是聽了老太太的話後，四丫決定還是把價格提高一些。

    婦人來問書的時候，四丫心裏還有些沒底！這見婦人是真心要買的。而且問起價格來。

    四丫忽然想起前世的那種銷售手段來，就靈機一動，說了這樣的買賣方式來，沒想到這次居然就成功了。

    其實四丫心裏也有些狂喜，不過四丫還是裝作很鎮靜的樣子把這一兩銀子給大家看了看說道：“我就說嘛！好書不怕巷子深！哈哈！”不說話還好。這一說話倒是讓自己樂得不能自持起來。

    大家也都非常驚訝這書居然能賣這麽多的銀錢，這可是想都不敢想的。

    這一兩銀子徹底讓大家的信心又重新起了來！

    四丫給大家分析了一下婦人過來買書是因為被大家認真看書的樣子給吸引來的。

    大家一聽，書賣出去竟然和自己有關，大家心裏自是很高興。

    四丫想著這個就是廣告效應吧！就像是前世，自己在商場上隻要見著一個地方熱鬧，就會趕緊過去看看，那裏一定有好東西。

    想明白了這個，四丫讓大家繼續看書，自己也津津有味的拿起一本看了起來。

    這種既能看書，又能做生意的好事情，大家自認樂意，這不書攤又恢複了集體看書的狀態。

    隻是某些人明顯的心神不寧，不時地偷偷的看一眼人群，看看有人被吸引過來沒！

    四丫見娟兒和吳家二郎的那不時伸出頭瞧瞧的樣子，弄得很是想笑，這果然是兄妹兩個啊！

    看人家吳大郎三郎，大丫幾個那才是真正地認真看書呢！

    果然這種效果果然有效，沒一會兒就又有人過來問起書來，雖說最後也沒買，但是有人關注這就是個好的現象了。

    街上越來越熱鬧起來，湖麵上的船隻也都裝飾了彩花，掛起了燈籠，想是為了晚上賞月的客人而準備了起來。

    柳樹下的書攤關注的人也越來越多，好些人都直接在那翻看了起來。

    一陣陣的鞭炮聲在熱鬧的街上響起，書攤上或站或端的人認真地沉浸在這小小的漫畫裏，顯得這個書攤那樣的靜謐雅觀。

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