荊澤天六人，在清風樓的包廂中一邊享用著美食，一邊聊著今日的主要話題。當然說話的人主要是荊澤天和黃樂鬆兩位商人，秋香和如花正在集中全部的精神用在了食物上，小卓子一邊服侍著荊澤天用餐，偶爾插一句話，畢竟他是這次合作的聯係人。

    “不知兩位掌櫃的作坊作價如何，二十兩銀子可是太貴了些。”荊澤天喝了一口熱米粥淡淡的說道，這次他是買家，氣勢也做足了。一來不能讓對方看出自己缺錢，二來也不能讓對方以為自己年幼好哄騙，畢竟這二人明麵上還不知道自己的身份。

    “嗬嗬，甄少爺，做買賣初期要價自然是高一些嘛，今日少爺您請在下吃這麽一頓美味佳肴，如此誠意，在下就直接說出底線了，十八兩銀子，不能再低了。”黃樂鬆一臉堅定的說道。

    “嗯，既然如此，那麽張某也直接報底線了，十七兩銀子，這個作坊就是甄少爺你的了，房契我都帶來了。”張讓也跟著闊利的說道。

    “嗬嗬，不知道兩位是什麽原因出售作坊呢，要知道現在我大華已經穩定了，日後的木作物絕對是很有錢途的。”荊澤天笑著問道，雖然小卓子簡單的跟他說過原因，但是見麵談了，他還是要詳細了解一下，這關係到他這次合作能否成功。

    “不知甄少爺在華安城中聽過黃氏商行沒有。”黃樂鬆品了一口放了薑蒜的茶，一臉輕鬆的說道。

    “哦？這個在下還真是孤陋寡聞，黃掌櫃不要見怪，我還真沒有聽說過。”荊澤天有些尷尬的說道，他在宮中，對於人文曆史還算了解，但是對於華安城的商賈信息還真不了解。

    “咳咳！”黃樂鬆聽到荊澤天的話，正在喝茶的他被嗆到了，本來這個時代的茶水中，除了茶葉，還加的有薑蒜，結果直接導致黃樂鬆被嗆得麵紅耳赤。

    “小卓子，趕緊給黃掌櫃端上一碗清水。”荊澤天趕緊對小卓子吩咐道，他心裏也很過意不去，對方這麽信誓旦旦的說出這話，顯然以為荊澤天買他的作坊，之前肯定也會了解他的底細，誰知道荊澤天還真沒這方麵的經驗。

    “嗬嗬，黃掌櫃，看來你們黃氏商行的名氣還是不夠啊。”張讓笑著打趣道，同樣作為商人，他們之前也是比較熟悉的。

    “嗯，黃掌櫃不要介意，正好借著這個機會，給在下介紹一下你的黃氏商行。”荊澤天接著說道，同時對黃氏商行也有了好奇。

    “呼”黃掌櫃長長的呼了一口氣，平複了下狀態，說道：“我黃氏商行，主要的經商內容，是來往於西域各國與我大華，將西域各國的特產運回國內，再將國內的特產賣給西域各國，憑借著這麽多年的經商活動，我黃氏商行在西域各國和我大華都享有聲譽。”黃樂鬆驕傲的說道。

    “哦？那黃掌櫃看來確實是非常厲害的商人了，雖然在下的家族並不是以經商為主，但是還是知道，這個跨國貿易是非常困難的。”荊澤天接著說道。

    “嗯，那是自然，在我大華國內經營商務，風險自然要小，不過利潤太低了，並且競爭非常激烈，許多大的世家在國內已經占領了很多資源了，比如這家店的就是屬於經商世家甄家的，雖然甄家曾經沒落過，但是經商的經驗，人才，人脈都比我們這些從無做起的要輕易太多了。”黃樂鬆無奈的說道。

    這個荊澤天也能夠理解，世家門閥為何能夠屹立不倒，因為他們有豐富的知識儲備，人才儲備，如果不是被滅族，隻要有機會，總會東山再起的。

    甄家就是例子，政治上的資源雖然沒有了，但是畢竟也是曾經的四大商業世家，家族中的關於經商的經驗和人才，自然不是一般家族能夠媲美的，所以才能迅速的恢複元氣，而且這次甄彩兒冊封為貴婦人，那麽對甄家帶來的好處也是很大的，即便甄夫人不支持甄家，但是平常人也得給甄家麵子。

    “嗯，那這次黃掌櫃出手木作坊的原因是什麽？”荊澤天繼續問道正點上。

    “你也知道了，我黃氏商行主要是經營跨國貿易，當初建設這個木作坊是想試探一下國內的情況，畢竟我黃氏商行在跨國商行之中，已經算是發展到瓶頸了，在下還是壯年，不想就此停步不前。當年我已經預測到我大華也馬上要穩定下來，一切都將百廢待興，而木製品在我國內的民用上需求應該會大增，所以就有了這個作坊試試水。”黃掌櫃詳細的說道。

    荊澤天聽到他的話，心中也不由得佩服起來，自己因為是穿越而來，見識方麵要比現在的人強很多，但是如果論細節上，他還是比不上這些經商一輩子的商人。

    “哦？那黃掌櫃現在為何要放棄了呢？”荊澤天疑惑的問道，按說黃掌櫃是有實力的商人，否則不會經營跨國貿易。

    “我太高看自己了，在國內的經商與跨國不一樣，跨國的隻需要出售國內的特產就行了，在他們國家內是沒有的，競爭壓力就小很多，而且進行跨國貿易的商行在我大華也不多，我們很容易就聯手控製價格，畢竟貨物是從來不愁賣的。”黃掌櫃說著又喝了一口茶，繼續說道：“但是國內的不同了，就木製品來說，那些專業經營木製品的商戶或者商行，已經有了自己的穩定買家了，並且在木製品賣家中也有了自己的名氣，雖然我預測到木製品的需求會增加，但是別的商人也不是無能之輩，不論是工藝、價格還是名氣，我的木製品始終是難以在華安城中立足。”黃掌櫃無奈的說道，看來他也是受到了不小的打擊，本來信心滿滿的想要打開國內的市場，結果剛開始就失敗了。

    “黃掌櫃也不要氣餒，畢竟你也是試水而已，對你的利益又沒有損害，我就不同了。”在一旁聽了許久的張讓此刻也說道。

    “哦，張掌櫃是為何出手您的作坊呢？”荊澤天順著話問道。

    當他聽到黃掌櫃的話之後，心中對今天的合作已經有了八成的把握了，就看他待會怎麽說了，荊澤天想到。（www.101novel.com）