明南大學法學係1990級（1）班的班主任是個三十來歲的男人。

    據說正在一邊讀研究生, 一般帶著本科生。

    班主任的主要職責，就是負責協調班級事務的, 到了大二以後，學校還會安排導師。

    四十個人, 有一個人請假沒來, 那就是三十九個。

    大學的教室都很寬闊, 稀稀拉拉才做了一半的位子, 結束了軍訓第一次進入教學樓, 每個人臉上都寫著‘新鮮’。

    走過場的自我介紹後，班主任就宣布開始競選班幹部。

    陸靜然對班幹部沒什麽興趣。

    她自己都忙著，哪裏還有升級，去還找那麽多事情給自己做。

    讀過一次大學後，做了那麽久的學術, 她現在已經都淡了。

    大學要競選的也就是主要班幹部。

    班長、團支書、學習委員、管生活費用的生活委員、還有個平時集體活動負責統籌的文藝委員就夠。

    每個職務競選人上台演講, 然後讓大家舉手表決。

    這樣一來, 軍訓期間的人際關係的重要性就顯現了出來。

    班幹部能夠優先入黨員, 很多人還是想爭取的。

    班幹部依次的選了出來, 最後一個是學習委員，陸靜然推了一把旁邊的米清, 笑著說：“我覺得你適合這個職務。”

    207女寢其他幾個人也都慫恿人去。

    寢室有個人當班幹部, 以後也能有照應, 羅錦秀剛才當選了班長, 雖然是室友, 但是和她們不齊心啊。

    還不如不當, 她們總覺得怕怕的。

    剛才老師選撥，陸靜然是這次連隊的‘軍訓優兵’，把獎狀給人的時候，羅錦秀臉都綠了。

    她們都在心裏猜測，對方突然競選班長，不會和這個刺激有關吧。

    法學係的女生少男生多，40個人，女生才12個，羅錦秀和男生關係很好，她把名字寫到黑板，也就沒有其他人和她來爭搶了。

    很順利的就當選了。

    陸靜然對米清說：“你去吧，以後我請假也方便很多。”

    “那好吧。”

    米清本來也有這個心思，她從小學開始就年年是班幹部，這大學不幹了還不適應。

    不過她才不相信陸靜然的話，這軍訓這麽累還抽空看書，這會經常請假？

    這個啊，像是她讀高中同桌每次考試都說，沒有複習考砸了，然後分數出來就差考滿分了。

    不能當真的。

    米清沒什麽懸念的當選了學習委員。

    陸靜然鬆了口氣，她是真的準備長期請假的。

    開完班會，時間才晚上八點不到。

    班主任一句話也沒有多說，結束了計劃內完成的事就放學了。

    畢竟他也有自己的事情，不像是高中的班主任，要像是放牛一樣天天守著，隻要有事的時候能找到人就好。

    本來要明天上完課，才算放國慶節假的，但這不是大一還沒有開學，所以就今天提前了。

    陸靜然剛準備走，就被室友拉住了。

    王靈芝笑著說：“待會兒我們院有迎新晚會，八點半開始，十一點才結束，一起去？”

    陸靜然說：“不了，我還有事得趕著回家。”

    “行吧，那你去吧。”

    幾個人聽陸靜然說有事情，也就沒有勉強了。

    陸靜然在教學樓前麵的操場，趕上了班主任。

    “老師您等等。”

    吳輝回頭看著人：“你是我們班上的學生，叫陸靜然？什麽事情啊？”

    “老師，我有事情想和你，我想申請走讀。”

    吳輝問：“你是省城的人？”

    “也不是，不過現在住在這裏，而且我家離學校不遠，我平時還得幫家人看生意，還有弟弟妹妹在上小學得照顧，實在是走不開，所以才會申請單走讀生。”

    陸靜然看著人的眼睛，說得言辭懇切。

    吳輝尚未婚娶，對方這麽看著，就有些不好意思。

    他能一眼認出陸靜然，自然是因為對方不是那種看過就忘了的類型。

    吳輝想了下問：“你的父母呢？他們同意嗎？”

    陸靜然說：“我的父母很多年前就離婚了，我媽媽在我初一就故去了，父親已經另娶也有了自己的家庭和孩子，我們多年沒有聯係了，我現在和阿姨家住在一起。”

    這樣的家庭背景算很艱難了，很多人說起來難免心情低落，特別是現在離婚率還很低的情況下。

    不過陸靜然卻是用一種客觀的口吻來敘述。

    她隻是把這個事情說出來，毫無自哀自怨。

    吳輝看著人，已經腦補了酸爽狗血的一場大戲，難得啊，這樣的遭遇還能笑對人生！

    生活沒有善待她，她卻沒有責怪生活，這真是難得的好品質！

    寒門學子，能入學第一，還得兼顧這麽多，又是幫忙照看生意，又是照顧弟弟妹妹。

    住在叔叔家，哪怕對方人再好，也是寄人籬下。

    吳輝說： “雖然規定是不可以，但你可以每個月來遞一次假條，你如果有什麽難處，可以和學校申請減免學費的。”

    陸靜然搖了下頭：“不用了，我的阿姨做生意的，經濟上倒是不困難，還是給更需要的額人吧，謝謝老師。”

    她看著對方的表情，倒也猜出人在想什麽……

    雖然意外對方的聯想能力強大，不過卻也沒有多解釋，某種程度上，她也不算是撒謊吧。

    班主任安慰了人幾句，無非是好好學習別想太多、生活會慢慢好起來之類的，然後才說，“嗯，那你明天來我這裏拿假條，去吧。”

    等著陸靜然的背影走遠了，吳輝才收回了視線。

    再次歎了口氣。

    真不容易啊。

    陸靜然回到宿舍，收拾好東西就出了校門。

    學校到她家坐車要1小時10分鍾，因為現在的公交路線太少，要繞很多路，如果開車的話就隻要35分鍾。

    不過陸靜然沒有去家，而是轉了一趟車，到了公司。

    九點半，這已經是下班的時間了，但是現在大多數都還在。

    服裝這個行業，本來就是經常加班加點的行業，大家也都習以為常。

    加上陳憶琳請來的外援，一共二十個設計師，但是還遠遠不夠。

    不過一口吃不成胖子，很多也隻能看著來。

    陸靜然原先是閑著，能趕上國慶這個人流的高峰開店，這樣銷售額一定會不錯。

    現在看來時來不及了，她索性慢慢來，也不急於這一時了。

    老板來了，其他人都放下手中的活計，來打招呼。

    陸靜然說：“你們忙你們的，別管我。”

    “好的。”

    陸靜然把陳憶琳叫到了辦公室。

    兩個人有段時間沒有交流了。

    90年代初的市場，根本還沒有‘快時尚’這個定義，本土女裝就那麽幾個，也都不成什麽氣候。

    所以隻要做好了，那就是一家獨大的生意，完全沒有競爭對手。

    而要想要做起來一個行業，最看重的就是品牌。

    在這個電商還沒有大規模出現的階段，什麽是‘品牌’，就是能在全國各大城市都有專賣店，讓大家都認識。

    服裝行業是個每年在市場在不斷在增長的行業，這也意味著會越來越多的人來分這塊餅。

    等到真的到了市場成熟的時候，要擠進來就不容易了，因為品牌的形成和得到認可是需要時間的積累的，不是一蹴而成。

    還是那句話，連著街邊的老頭都能知道，這是一個機遇的時候，那就不再是機遇。

    中國由於人口眾多，一直是各大外來品牌必爭之地，份額非常大，在二十年後，甚至超過歐洲市場。

    很多外來服裝企業，都帶中國嚐到了甜頭。

    如果是在二十年後，陸靜然一定不會選擇服裝業。

    因為那時候電商的興起，讓很多一直盈利的傳統服裝都開始虧損，要想能分一杯羹很難。

    但是現在是九零年代初，這是最後一個‘黃金十年’，所有都還在萌芽期，社會進入了高速發展的階段，已經出現了大批的中產階級。

    處處是機會，你隻要比別人聰明一點、大膽那麽一點，也許機會到了就能闖出來一番名堂。

    這是一個最好的時代。

    陸靜然想了下，開口問：“店麵的裝修，應該差不多都完成了吧，明天我去看一下。”

    陳憶琳點了下頭，“可以啊，照著你說得，三家店鋪的裝修都統一，用的是一個設計師的圖紙。”

    陸靜然說：“我上次和你提過，公司有向銀行貸款的準備，因為我們要迅速的擴張，三百萬還太少了，所以資金還遠遠不夠。”

    在她的預期中，可能這半年內都很難賺到錢，有什麽積蓄。

    因為一賺到錢，可能就要馬上投入新的店鋪，不斷的諾達市場和品牌的影響力。

    陳憶琳點頭，她手指在桌子上敲擊了兩下，開口說：“我其實有個想法，我們可以把品牌做出來，然後允許加盟，加盟商自己裝修店麵，我們負責鋪貨。你看這樣會不會壓力就小了很多。”

    陸靜然搖了下頭：“我覺得這樣弊大於利。”

    她畢竟是二三十年後來的人，見證了社會經濟的發展，還擔任過很多企業的特聘律師，自然能窺見其中的門道。

    但是這個時候，要讓她舉例說明卻很難，因為不管是成功的例子、還是失敗的例子、都還在萌芽中……尚未出現。

    陸靜然坐了下來，背靠著椅子說： “其實一個品牌或者企業，要想長久持續的發展下去，首先不應該考慮的是眼前的利益最大化，而是更多的考慮的事品牌價值、定位、還有之後的供應鏈條這些問題，尤其是服裝業，這個行業成功更加容易被複製，所以我們要走穩每一步。”

    陳憶琳怔了下，開口問：“怎麽說？”

    “如果我們彩取自營、和加盟店兼顧的方式，當然也有好處，可能會在前期幫我們迅速的占領試市場，但是這個也有不能忽視的缺點，加盟店的自主能力太大，我們也會受到限製。到了後期，就不能擁有靈活反應的應變機製和鏈條，這會在發展到一定的程度後，反而開始拖後腿，而到那個時候要取消加盟店這個模式就更是不合適了，也不現實。”

    陳憶琳聽得懵懵懂懂，“你說得再詳細一點，什麽是應變機製和鏈條？”

    陸靜然說：“你在國外留學，應該可看過各大賣場，很多做大的牌子都不是加盟的。”

    因為國外的資本發展，比國內走在前麵二十年，很多他們已經都摸索出來，並且有了經驗。

    “這我就沒有了解過了。”陳憶琳如實的回答。

    陸靜然接著說：“我們的前期考察市場，服裝業的產業鏈到成品銷售，其實很慢，如果是加盟方式，很多的反饋不會及時的收集起來，畢竟要賭爆款，加盟商進貨下單，後麵就隻會進那幾個暢銷的款，反饋太慢我們就有可能大量的囤積不受歡迎的款，這次成本就會增加。如果是自營，這些掌握在我們自己手中，舉個例子，我們可以把上新的五十款放在店麵測試消費者的反應，從而拍板馬上決定後期的一係列應變，如果是不受歡迎的削減訂單或者取消，暢銷款就加大生產量，還可以根據暢銷的那款式、用相同的布料設計出更多顏色和款，這樣銷售額度就會上去，囤積的商品也會減少。”

    陳憶琳怔了下：“你說得有道理。”

    她怎麽就沒有想到這一層，被人這麽一說就點醒了。

    陸靜然說：“再說成本的環節、布料成本的隻是占了賣家的七分之一左右，還要考慮後期的打折，耗損、運輸成本這些。這就是供應體係了。”

    陳憶琳：“這個我知道。”

    陸靜然說：“你有沒有想過，長遠來看，如果同一款褲子，自營我們賣40還能有賺的，但是加盟的話賣40就會虧本，因為經銷商要賺錢，這就不利於定價了。我們要做的女裝品牌，定位是二十到三十歲的年輕女士，用比較低廉的價錢能夠獲取時尚的服裝，如果要做到這個地位，保持時尚度不下降，就要做到每周有新款上、量少、多款，這樣才會襄讓消費群體，有定期來光顧我們店的習慣。但是要要做到‘新款多、量少、速度快’這三點，從設計到門店管理要求就更加嚴格。”

    “這就繞到了我剛才說得那點，加盟店的話，店長出於自身利益的考慮，未必肯接受這種模式，可能隻會賣暢銷的幾款褲子和外套，這和我們的定位及衝突了。”

    陳憶琳前後想了幾秒，“我弄明白了，就是加盟店的方式不可取？”

    陸靜然點頭，想了下又說：“我們要做的是一個產業和長遠的企業，而不單純是一個設計品牌。”

    陳憶琳怔怔的看著人。

    她的家庭背景，讓她從小見識就比其他人多，可是卻依然被那句話震驚。

    做產業嗎？

    對方的野心比自己想的還要大，但是她卻覺得，好像也不是紙上談兵，未必做不到！

    陸靜然低頭快速翻完最近公司的文件，心裏更加明確，如果企業做大的話，東漢省肯定就不再合適了。

    因為這邊的稅收和各項製度不靈活，而且接受新事物的速度，也比沿海慢一些。

    必須得去沿海經濟開放區，那邊有很大的政府扶持政策。

    陸靜然抬起頭，看著人問：“你這麽看著我幹什麽。”

    陳憶琳問：“你怎麽知道的這麽多？”

    開始就覺得對方不像是一個鄉下的姑娘，現在這種感覺越來越強烈。

    陸靜然笑了下：“我不是和你一起去考察的市場嗎？我其實也很多不懂，我們還是邊走邊看吧，很多還隻是一個概念，需要慢慢的補全。”

    陳憶琳想了下又問：“你這次，準備問銀行貸款多少？”

    “我覺得八百萬夠了，差不多夠前期的運轉，上次經手的張經理，不是說自主創業有稅收減免，反正借著利息也不高。”

    “也行吧，那我出去了。”頓了下，陳憶琳又問，“剛才幾個設計師，問你是不是最近都在健身，感覺身材好了，線條更加漂亮了。”

    做服裝設計一個行業，自然比平常人更加關注身材。

    陸靜然笑了下，“是嗎？那你告訴他們，我這是報名了特別班，大學軍訓體驗一個月，打靶那槍的後坐力鎮的我的肩膀痛了好幾天，她們要是想去的話，我可以幫忙問問。”

    陳憶琳笑出了聲音，“還是算了吧，聽著都要命。”

    心裏感歎，減肥果然不容易。

    陸靜然說：“哦，對了不是說明天開始招聘嗎？都準備差不多了，我這個月不在，辛苦你了。”

    “辛苦什麽啊，我也是為了自己做事，三個新店都裝修的差不多了，廣州那邊的招牌交給了謝葉子，她的能力還是很強的，上海我去監督，剛好和幾個朋友見見麵，有一位在時尚雜誌工作，可以幫我們寫個專題介紹，我明天早上的飛機就走，那這裏就交給你了。”

    陸靜然點了下頭，說：“那好吧，這邊就交給我。”(www.101noveL.com)