僅僅用了一天多的時間，小海子——他的妹子們就把他的新推廣方案的商業計劃書給做了出來。

    她們沒有專門發給本貓要求斧正，也沒有像小曹那樣請求本貓給她們開放信號源等信息服務，但從用戶資料中顯示的分屏操作記錄來看，她們已經學會如何用“平台”自如的從傳統環境中獲得她們需要的數據。

    不管是哪種商業推廣，都需要四個確定的要素：確定的目標人群，確定的目標場所，確定的使用頻率，和確定的消費結構。

    具體用在小海子他們這上麵就是：7-26歲的女生和18歲以上的男生，市內所有餐廳、商圈、公園、旅店，以下午4點以後為使用高峰期，能夠接受一頓飯+一次衣著消費+一次開房費用。

    其中第二項是最好獲得的：直接打開攜程和百度地圖，搜索相關關鍵詞，把搜索結果用分屏掃描下來，就得到了全市的消費場所及其對應的價格區間。不過顯然這些價格還很是模糊，許多精確的數據如店內均消、曆史最高與最低消費記錄、日均水電消耗等，是無法通過傳統的網絡渠道獲得的，這些都需要推廣人員親自到各個消費區域用“平台”進行獲取。

    對此，袁曉芸她們在感歎“平台”易用高效的同時，也紛紛哀歎著數據的獲得非常的困難和艱辛，隻不過她們現在並沒有足夠的精力分散到折騰一個全麵的商業數據平台上去——但這種思維為後來小海子與小曹間能夠成功建立盟約，埋下了一個伏筆。

    除了消費地點的數據外，用戶人群數據也是比較容易分離出來的，以各個學校為中心點進行分離就好；而這也使得一開始她們的目標人群基本上就是學生了，當然還要算上應屆和往屆的畢業生。

    但數據弄得到，不代表實操就能落地：商業計劃書一大重要的部分是描述小海子他們如何與廣州城中的各商家進行合作，簡單來說就是他們掌握著用戶數量，可以定向的給這些商家做引流，也就是傳統的消費-點評合作模式。

    但傳統模式中，消費場所的具體好壞是無從得知的，刷單、刷榜、花錢置頂，各種層出不窮的洗地方式，令這些場所的“評價”真實性極低，可問題就在於：你不從傳統的平台上獲得評價數據，那你該以誰的評價作為參考標準呢。。？這其實就是一種典型的信息不對等的商業手段，消費者並不知道哪個地方的信息是真實的，隻能按照排行榜單的建議來進行消費，而有雄厚資本的商家可以直接花錢改動榜單，以對消費者進行引流。

    有句話說得很對：市場是跟著資本走的。

    小海子的妹子們當然也很清楚這種事情的真相，不過她們可不是小曹，不會像後者那樣被本貓忽悠一下，就產生“打破傳統經濟模式”的幻象出來。如此，她們也就無奈但不得不接受傳統點餐平台上的評分和排行榜數據了。

    而且和小曹一開始的單打獨鬥不同，小海子他們現在已經有了一部分對“平台”認可度很高的用戶，且在新用戶間的傳播效率並不低：兩天前還隻有900來人，到了今天已經有超過1500個新用戶，也就是接近2500的總體用戶數量了。

    要知道，這可是他們連地推都沒有做，就已經達到了日均749人的這樣一個推廣成績，可想而知如果他們定向加力，會有一個怎樣精彩的推廣結果。

    不過正所謂好事多磨，就在妹子們興致衝衝地告訴小海子她們的初始方案時，他接到了肖公公發來的壞消息：方老師那邊想讓小海子出局。

    四天前的那次演講，小海子沒有按照他之前和方老師之間的約定來做，其實也隻是讓他自己變成方老師手上的一張臭牌而已——必要的時候fold就行了。方老師會做出這樣的決定一點也不奇怪，一則小海子本身不是華工的學生，說他名不正言不順也就是一句話的事情，二來他太不好控製，這一上來就對著企業家代表打臉，傳出去對方老師她們也不是個好名聲，語氣這張牌砸在手裏，還不如趁早棄了得了。

    肖公公必然是唉聲歎氣的，雖然他隻在視訊中說著埋怨方老師的話，但論誰都能聽得出來，他對小海子還是有著不小的怨氣的。

    這時候，高筱柔問了肖公公一句：“你們這個大學生創新創業項目大賽，最終的目的是麽麽啊。。？”

    肖公公愣了一秒，答說：“這要看人了，有些人是為了一個優秀的創業履曆，這樣以後的道路會更加廣闊；有些人是要獲得經驗，這對畢業後直通中層管理有著不小的幫助；還有人是想趁著這種機會多結實人脈，比如說那些企業家代表，熟識了以後就好說話，這一類大多是家裏有一定背景的，自己作為晚輩去和這些大佬認識，可以給家裏拉拉關係啥的。”

    高筱柔邊聽邊點頭，又問道：“那你覺得對於咱小海海來說，這個比賽有啥用處呢。。？”

    肖公公聞言立即答道：“你們這個‘平台’好用，那當然是。。”他說著就卡殼了，想了好一會兒才怪道：“對啊，你們到底是麽麽目的來參加這個比賽啊。。？”

    顏菲這時候接話道：“咱一開始隻是想借助華工學生會的力量，打開一個局麵，而這個‘大創’已經完成了這個先期目標了。。也就是說，方老師不願意再支持咱，對咱一點都沒有任何的負麵影響。”

    肖公公聽後，輕輕搖了搖頭道：“你們太天真了，方老師怎麽說也是學生會的指導老師之一啊，她不願支持你們是小，反對你們在校內繼續進行推廣宣傳才是大啊。”但看著小海子和他的妹子們都是一副有恃無恐的模樣，他不禁奇道：“怎麽，難道咱說得有麽麽不對麽。。？”

    小海子點了一下分屏，把妹子們剛剛拿給他的商業計劃案發了一份給肖公公，同時說著：“完全不對。”（m.101novel.com）