孫寧歎了口氣，“我是學會計的，當初在網上看到奧限保險公司招聘會計，我抱著試一試的心態把自己的簡曆投了過去，沒想到不到十分鍾，對方就打電話通知我去麵試。”

    也許是心裏的煩悶太長時間沒有找人傾訴了，對著不知道麵貌的餘小路，孫寧打開了自己的話閘子。

    “當時接待我的是奧限保險公司的一個課長，和我聊了沒幾句，就說對我很滿意，麵試通過了。”孫寧一臉疲憊之色，看來這幾天在外麵“朗誦課文賣保險”的方式對他的精神造成了不小的打擊，“我當時有些欣喜若狂，畢竟奧限保險公司在國內也算是一家非常有名氣的大公司，我這種剛畢業，正為找工作發愁的大學生能夠進去，也算是步入社會良好的一步了。”

    “接下來課長就讓我參加培訓，說是要想在保險行業工作，就必須先考一個代.理人資格證，這種業內坑錢的潛規則我也知道，並沒有多想什麽。兩百塊錢的考試費和培訓費後，我順利的通過了考試。”

    “之後課長還讓我參加什麽崗前培訓，並一再向我保證，一個星期的崗前培訓結束後，我就可以正式工作了。”

    “可是培訓沒幾天，我就發現不對勁了。”孫寧一臉無奈之色，“培訓的內容是如何做好一名合格的保險業務員！”

    “我當時就驚呆了，我應聘的是會計，不是保險業務員啊！”孫寧攥緊了拳頭，“下課後去找課長理論，他卻對我說，不論是應聘什麽職位，都是從跑業務開始的！隻有等轉正後，公司才會考慮讓我當會計。”

    “像我這種性格不怎麽開朗，又不善言辭的人，根本就不適合從事銷售業務。”

    “我感覺自己被騙了，可是在這培訓了大半個月，大把的時間搭進去了不說，一分錢沒掙到，還搭進去好幾百！我不甘心！”孫寧咬牙切齒的道，“課長告訴我，隻要每月簽滿一萬塊的保險單，兩個月就可以轉正了。”

    “而且培訓時給我們上課的老師給我們描繪的美好未來也著實誘惑了我，隻要肯努力，肯發展下線，好好幹，兩個月轉正，半年當課長，月薪四五萬那是小菜一碟！”

    “同樣是人，別人能月賺好幾萬，我為什麽就不能？我決定拚一把！”

    “交了五百塊的保證金，我正式上崗了。”

    “然後我發現，我確實不能。”

    “賣保險不容易，尤其是每年要交一萬塊的壽險，誰會沒事買一個不認識的人的保險？為了轉正，我幾乎把家裏的親戚得罪了個遍，好不容易熬過兩個月，我簽到了超過三萬塊的單，終於轉正了！”

    “哦？然後呢？”餘小路有些心不在焉，一方麵擔心周琪和自己的未來，一方麵也為孫寧的遭遇感慨，真是家家都有本難念的經。

    “課長在表彰大會上表彰了我，把先進保險業務員的獎牌掛在了我的脖子上，並給了我四千塊的提成！”孫寧臉上的表情有那麽一瞬間綻放出了光彩，“我原本以為賣保險的生活終於結束了，我終於可以幹和我專業對口的工作了！”

    “沒想到和課長一說，他卻失口否認之前承諾過我的事！”孫寧一下子怒火衝天，“他說我既然能在兩個月轉正，說明了我就是幹這一行的料！”

    “我生氣的和他解釋，說我當初就是看到你們要招會計，我才會過來的。早知道你們招的是保險業務員，我根本不會來！”

    孫寧抬頭望天，又想起了那天的場景。

    “管課長，咱們當初說好的，隻要我能兩個月轉正，你就讓我當會計的！”孫寧手舞足蹈的解釋道。

    “小孫啊，你還是太年輕了。”同樣很年輕的課長拍了拍孫寧的肩膀，“你幹會計幹一輩子都出不了頭，那玩意根本掙不了錢，哪天上麵領導完蛋了，你還很有可能跟著倒黴。”

    “但是跑業務可就不一樣了，隻要你肯努力，別說一個月賺個三四萬，就是數十萬，上百萬也不是不可能的！你要知道，保險行業的傭金是上不封頂的！”

    “你就說我吧，幾年前我大學剛畢業時的想法和你一樣，覺得賣保險丟人，沒前途，可是你看我現在呢？混的可比當初瞧不起我賣保險的那些同學強多了！”

    “這我知道，可是，我覺得我的性格不適合幹銷售……”

    “怎麽會，你這個月可是有三萬多的業績，可是新人中的囊波萬哪！”

    “課長，實話跟你說了吧，我這三萬多的單子都是我家人和親戚買的，我自己也出去跑了好多次，卻一個單子也拉不到。”

    “你家親戚還有沒買保險的嗎？”課長提點道，“那些可都是潛在的客源啊！你現在轉正了，一個月拉一單就行了。”

    “我家那些親戚現在見到我就跑，我可絕不會再向他們兜售保險了！”孫寧連連擺手道，現在和自己家稍微關係好點的親戚朋友聽說他這個“保險小王子”的名號，無不聞之喪膽，談之色變。

    “讓你賣給親戚你不幹，出去跑又嫌累，你這樣怎麽能成功？”課長有些不樂意了，“年輕人不肯吃苦是不行的！”

    “課長，我……”孫寧一咬牙，道，“我實話和你說了吧，第一，我覺得自己不適合賣保險；第二，我對保險業務員這個職業也根本不感興趣！”

    “這樣啊，那太可惜了，你一走，你手裏的三個單子就成孤兒單了，以後你親戚再交錢的提成可就沒你什麽事了。”課長搖了搖頭，“不過也沒辦法，你不喜歡跑業務我也不能逼你幹啊。”

    “這，課長，之前可是說好了，隻要我轉正，你就讓我當會計的，你現在怎麽能……”

    “我們公司現在不缺會計。”課長不耐煩的打斷道，“小孫，話我就放在這了，要幹你就留在這，不幹你就走，想當會計，你還是換家公司吧！反正你這個月有四千多快的提成，也算是不虧了！”

    孫寧盯著手裏的紙對餘小路道，“當初我們家親戚同意買我的保險時都說好了，到手後的提成全部都歸他。也就是說，我在這公司幹了兩個多月，一分錢沒掙著，去外麵拉客戶的車費，請客費，公司也沒有報銷！”

    “我不甘心白幹了兩個月就這樣離開，於是一直留到了現在。”孫寧的聲音很失落，“現在不是我要走的問題，而是拉不到單，公司就不要我了。”

    “你那個什麽課長，他的做法不是在騙人嗎？”餘小路道，“你能不能通過法律手段去告他？”

    “幹了這麽長時間，我才明白過來，我簽的是代.理人合同，等同於是課長私人雇傭我的，由他給我發工資，我根本不算是奧限保險公司的正式員工。”孫寧道，“保險是好東西，也是國家發展所必須的，但是我們國家的保險之所以會遭到這麽多人的誤解，就是因為底層這些黑暗的東西太多了！”

    “恩。”對這一行不太了解，餘小路也不好多說什麽。

    “王先生，我都說這麽多了，你就當幫我個小忙，隨便買個保險吧。”孫寧趁熱打鐵道。

    “好……恩，買保險？”餘小路一愣，“我身上可沒多少錢啊。”

    “沒事的。”孫寧從公.文包裏拿出了一摞資料，“這裏麵有些險種很便宜的，您看著挑挑隨便買一種就行。”

    餘小路接過孫寧遞過來的資料，一邊對他道，“你還準備接著幹下去？”

    “至少得幹滿半年吧。”孫寧道，“隻要拉到一個單子，給我提成，哪怕隻有一百塊錢，至少我也是拿著錢走的！這就是我做人的骨氣！”

    “……”

    你是準備拿我的錢走嗎？

    “還有，我聽一些老員工說。”餘小路翻看著手裏的資料，孫寧在一邊接著道，“公司裏的好多課長一開始都是每月自己砸錢買保險，硬生生砸到課長的位子的。等當上課長後，手底下幾十號像我這樣的保險代.理人，自己根本不用幹活，隻要手下有人能拉到客戶，自己照樣每月有好幾萬的工資拿。”

    他的語氣透著明顯的羨慕:“我要是有錢能砸成課長就好了。”

    每次去課長辦公室，都能看見丫在電腦上玩遊戲看電影，從來也不出去拉客戶，可以說，他們這課裏的保險代.理人都是為課長一個人服務的，他們拚了命的出去賣保險，課長在辦公室裏坐享其成，拿的工資卻是他們的好幾倍。

    所以每當麵臨有人受不了這種無責任底薪的工作想要辭職不幹了時，課長們總會拿自己作例子:不要怕吃苦，咬牙堅持住，隻要堅持堅持再堅持，我的現在就是你的未來，月薪十萬不是夢！

    一部分人聽不進勸，不想再在這一行浪費自己的青春，毅然決然的辭職走人；也有一部分人被課長的話打動，咬牙憧憬著自己的未來又堅持了一段時間，然後毅然決然的辭職走人。（m.101novel.com）