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    在車上坐了一會兒，王大胖滿懷興奮與期待的心情這才稍稍平複過來，他轉頭問身旁的莫曉雲道：“你剛才說有一件跟傑倫有關的事情要我處理，到底是什麽事呢？”

    “是這樣的，最近傑倫的人氣如日中天，許多廣告商都要找他來拍廣告。而傑倫最近的檔期又排得滿滿的，不可能拍那麽多的廣告，隻能選其中的一兩家。”莫曉雲笑了笑，“這件事本身並不算什麽大事情，是每個成名的明星都必然會經曆的，也是每一個經紀人都要麵對處理的，本來你把傑倫交給楊大哥，這些事都可以讓他來解決。但你最近老是嘮嘮叨叨要拿什麽廣告金星獎，而這幾個廣告商都是大公司，製作出來的廣告必然是非常精良的作品，得獎的機會不少，因此楊大哥才把篩選下來的幾個廣告商的資料拿給我，讓你來作最後的定奪。”

    “有哪些廣告商呢？”王大胖想了想，認識到這件事很可能關係到日後他能不能奪取四大獎項，連忙問道。

    莫曉雲一一列舉出廣告商的名字，王大胖聽完之後也頗為頭疼，正如莫曉雲所說，這都是有很有實力的廣告商，拍出來的廣告絕不會差，但到底挑哪一個，才能穩奪金星獎呢？他心裏可沒有底子。

    “想拿金星獎，其實不難。”一直酷酷地橫臥在車後，把雙腿伸出車外的丁昆，突然插口道。

    “阿昆，你曉得該挑哪一個廣告商？”王大胖頓覺眼前一亮。

    “百事可樂，你總喝過吧？”丁昆不答反問道。

    “當然喝過。”王大胖點點頭。

    丁昆微微翹起嘴角，似笑非笑地問道：“你知不知道，百事可樂廣告史上最成功的廣告是哪一個？”

    王大胖搖搖頭。

    “答案就是樂壇天王邁克爾-傑克遜為百事可樂做的那幾個廣告係列，”丁昆小聲地哼了《sinal》中的幾句歌詞，這才接著道，“因為那幾個廣告，百事可樂的銷售量攀升到有史以來的最高點。不知道你有沒有看過那個廣告？在廣告裏，邁克爾-傑克遜從來沒有稱讚過百事可樂有多好喝，喝後會讓人多愉快，他甚至連手握個百事可樂空瓶的紀錄都沒有，他隻是在廣告裏唱唱跳跳，然後再間或閃爍出百事可樂的影像，一切就這麽簡單。但是這幾個廣告的成績卻空前地好，你們知道這是為什麽？”

    王大胖瞥了身旁的莫曉雲一眼，見她秀眸中同時露出茫然的神色，又搖了搖頭。

    “十九世紀末，蘇聯科學家巴甫洛夫曾作過一個誘因反應的實驗：當他給狗喂食時，先會習慣性地搖一下鈴鐺，其目的，是要把狗的食欲與鈴聲有機地連在一起；經過這樣反覆做過幾次以後，就能在狗的神經係統中造成神經鏈，日後隻要巴甫洛夫每搖一搖鈴鐺，這條狗就不自覺地流下口水，即使在狗的麵前沒有放任何食物，也是會呈現相同反應。”丁昆突然講了一個科學實驗。

    就在王大胖驚愕於丁昆怎麽會曉得這個科學實驗的時候，丁昆繼續滔滔不絕道：“而百事可樂廣告的原理，也正是如此。你們都知道，邁克爾-傑克遜是公認的樂壇天王，他的歌曲，舞蹈，肢體、表情總是能輕而易舉地撩撥起人們的情緒反應，讓人們的情緒達到沸騰的地步，正因如此，他創造出舉世震驚的成就，每當他的唱片一出來就會造成熱賣的狂潮，人們一聽到他的音樂，情緒就會不由自主地變得極為興奮。有鑒於此，百事可樂就從我剛剛說的那個實驗中，得到了一個絕妙的靈感：能不能像實驗中令狗的流口水與搖鈴鐺聯係起來那樣，把歌迷們對邁克爾-傑克遜的熱情，投射到百事可樂身上呢?他們這麽做，確實是有著非常充分的理由的，如果歌迷能夠把對邁克爾-傑克遜的喜愛轉移到百事可樂上，讓他們像喜愛邁克爾-傑克遜那樣喜歡百事可樂，那麽他們就會去買百事可樂，猶如他們心甘情願地去買邁克爾-傑克遜的唱片一樣。”

    “正因如此，他們設計了幾個廣告，讓邁克爾-傑克遜在廣告裏又唱又跳，同時不斷地閃爍著百事可樂的形象。當觀眾看到這個廣告的時候，就好像上麵那隻每次喂食時都會聽到鈴鐺聲的狗一樣，會不自覺地把聽到邁克爾-傑克遜音樂時高亢的快樂情緒，與百事可樂連接在一起。久而久之，觀眾就會把快樂、興奮這些情緒自然而然地與百事可樂聯結在一起。當他們口渴，甚至不口渴，隻是僅僅想體驗一下快樂興奮的情緒時，他們就會走到街上的小賣店，對老板說：‘給我一瓶百事可樂。’”

    “歸根到底，廣告都是騙人的東西。”丁昆的語氣頗有些不屑，“而它行騙的方式，就在於通過聲光影畫的手段，或者再添加上一個有趣的故事，從而把人們對於快樂的感受，投射在某種特定的產品上，使人們誤以為當他使用了這種產品後，就真的會產生他想象中的那種快樂的感受。這也就是為何我們所見的廣告總是會這麽說：如果你開的是某一個牌子的汽車，就代表你是成功人士，能得到眾人的尊敬與羨慕；如果你住了某個樓盤，就好像住進了五星級的賓館，擁有最好的環境與得到最好的服務；如果你穿上的是某個牌子的牛仔褲，就代表著你的個性與時尚，你的優秀跟與眾不同；其他還有如果你用了什麽牌子的電腦就會怎麽怎麽樣、喝了什麽型號的飲料又會怎麽怎麽樣、穿了哪種款式的衣服又會怎麽怎麽樣，像這類的廣告，可以說是不勝枚舉，我們每天都能看得到。而我們就是這樣充斥在無數的謊言當中，接受它們的洗腦，自己卻懵然不知。”

    王大胖聽完這番話，不由得默默在腦海裏浮現出自己印象最為深刻的幾個廣告，與丁昆所說的話互相印證，發現果然如此。他驚歎道：“這些東西，你怎麽知道的？”他曉得丁昆讀書隻讀到高中，從來沒有接受過正規的影視學院教育，怎麽能懂得這麽玄妙的道理？因此頗為詫異。

    “有一些是我上一些短期的培訓班聽回來的，有一些是我自己琢磨出來玩玩的。”丁昆就像在說一件最普通的事情，“畢竟，廣告跟電影一樣，都是用鏡頭敘事，兩者都有不少相通之處。據我所知，有不少在影視學院學導演專業的學生，最後都進了廣告這一行——一部電影，上千個鏡頭都這樣拍下來了，何況是廣告這幾個，十幾個的小鏡頭呢？”

    王大胖無語，牛人就是牛人啊，孔子所說的生而知之者，大概就是這類人吧。

    想到這裏，王大胖立時大悟：我想拿金星獎，靠的還是廣告的質量，而不是廣告裏推銷的商品。而廣告的質量是由誰決定的呢？當然是廣告的設計者與拍攝者！在我背後，就坐著一個能導能編，還深通廣告秘密的超級牛人，我還煩惱什麽？

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