第5章：咖啡屋

    秋風陣陣，細雨霏霏，路邊的咖啡屋裏，生意顯得熱鬧起來。-------瀏覽器上打上-看最新更新晨間，在一陣陣突然襲來的涼氣裏，那些披了雨衣、打了雨傘的老老小小在這裏端起熱呼呼的咖啡，渾身便覺得增添了無限溫暖。

    波斯慕費了半天工夫，才給李英傑找到了一個隱蔽位置。他將他的座位用布簾擋得嚴嚴實實，覺得不會有什麽破綻了，才坦然地坐在靠近窗子的座位上，眼睛不住地往外觀看著。

    “來了。”布簾後麵的李英傑悄悄提醒他。

    窗外的人行道上，吳廠長和小秘書打了雨傘，邁著大步急急地趕過來。

    “你好，老狐狸終於出山了。”波斯慕看到兩個人走進來，用漢語開了個玩笑。

    “使命在身，不得已而為之。”吳廠長聽了小秘書翻譯之後，立即回敬道。

    這時，波斯慕向服務小姐招了招手。服務小姐端著熱熱的咖啡壺走了過來。

    “時間很短，請吳先生早出底牌。”波斯慕坦率地說道。

    “主機之外，50%的配套設備。”吳廠長說著，伸出了五個手指。

    “還能多些嗎？”波斯慕露出了貪婪的神情。

    “不能了。”

    “70%，搞定。”

    “難度相當大。”

    “吳先生還有什麽要求，盡管說。”

    聽到波斯慕這樣問，吳廠長往周圍瞅了瞅，然後向小秘書使了個眼色。

    小秘書離開座位，走到波斯慕身邊耳語起來。

    “海德堡大學？”波斯慕為難地搖晃起了腦袋，“那是建校500多年的名牌學府，很難打入的。能否改一個主意？”

    吳廠長聽到這句話，立刻皺著眉頭撅起了嘴。他不滿地咕噥道：“人才培養是大事。你們……是不是舍不得……”

    “不不不。”波斯慕攤開了雙手，眼睛轉動了一圈；接著，又討價還價地問他，“洪堡大學，怎麽樣？”

    “洪堡？”吳廠長像是不熟悉這個地方，用眼睛詢問著小秘書。

    “這個大學好哇，馬克思就是從這兒畢業的。”小秘書告訴他，“這也是柏林的名校啊。”

    “好吧。”吳廠長看了看手表，對波斯慕鄭重地強調說，“其它詳細事項，都在文件上。請你們負責做好。”

    “一言為定。”波斯慕也站立起來，“吳先生，喝完咖啡再走吧！”

    “嗬嗬，我要快些趕回去。不然，那兩位團員要懷疑我了。”吳廠長拿起精致的咖啡小碗，象征性地喝了一口，然後又瞅了小秘書一眼。

    “波斯慕先生。”小秘書會意地拿出了一份文件，“這裏麵寫明了詳細事項。如果你沒有其它意見，請閱讀後簽上字交給我。”

    “好。”波斯慕接過文件，說了一聲漢語，“恕我不送。”

    吳廠長與小秘書走了，窗幕後的李英傑走了出來。他將剛才幾個人談話的筆錄交給了波斯慕。

    波斯慕看了看，用漢語稱讚道：“這個記錄好。我也要讓他們簽上字才行。”

    豪華酒店的餐廳裏，如釋重負的吳廠長與大家一起吃起了自助早餐。

    “梁處長，上午，我們開個會吧。”吳廠長一邊往麵包上抹著黃油，一邊吩咐著。

    “不談了？”梁處長像是沒有思想準備，顯得有些吃驚。

    “這樣談下去，不會有什麽結果。”吳廠長搖著頭，“我們研究個新方案吧。”

    “新方案？”總會計師冷冷地向他打了個問號。

    “是啊。”吳廠長點了點頭，對身旁的小秘書說，“通知德方，今天休會，明日準時談判。”

    上午的會議開得很不成功。

    梁處長匯報之後，吳廠長說出的第一句話便讓人失去了信心。

    “看來，采購主機的方案難以讓德國人接受了。”

    “但是……”梁處長顯得並不服氣，“我還想說服他們接受我們的方案。”

    “嗬嗬，”吳廠長坦然一笑，然後悠閑地拿了一支鉛筆在筆記本不停地點來點去，“梁處長啊，你的心情我非常理解。不過……目前我倒覺得，這個方案……不大切合實際。”

    “不切合實際？”梁處長和總會計師幾乎是同時發問。

    “是啊。”吳廠長將手中的鉛筆放在桌子上，點燃了一支煙，慢慢地說道，“不切合實際，就是說，隻采購主機，這個願望、出發點，是好的。可惜，在實際操作中行不通。”

    “就因為德國人反對？”梁處長追問道。

    “他們反對倒在其次……”吳廠長吐了一口煙圈兒，輕鬆地點明了原因，“主要問題是，我們的企業生產不了這種配套設備。”

    “我們不是有重化機械廠嗎？”梁處長反問道，“重化機械廠過去是生產主機的廠家啊。現在總不至於連配套設備也製造不出來吧？”

    “你問的有道理。”吳廠長慢條斯理地回答說，“可是，現在的重化機械廠，不是我們的了。它現在由孫水侯租賃，人家說了算了。”

    “租賃的時候，我們和他有言在先。”梁處長力爭道，“保持重化設備的經營方向，這是我們搞租賃的前提啊。他不會租到手就把經營方向改變了吧。”

    “梁處長啊，個體戶那套經營作風，我比你明白。”吳廠長不太高興地說，“孫水侯為什麽租賃這個廠子，那是為了泄私憤，報李金鑄的一箭之仇。現在，李金鑄出國了，工廠也讓他弄到手裏了。他還管你什麽方向不方向？我斷定，他下一步的幹法就是殺雞取卵、拚設備。等他把‘重機’這支老母雞的肚子掏光了，就該溜之乎也了。”

    “照你這麽說，重化機械廠豈不是廢了？”總會計師發問道。

    “可以這麽說吧。”吳廠長狠狠地抽了一口煙，然後將煙蒂按在煙灰缸裏說，“所以，我認為，我們應當做好采購整套裝置的準備。”

    “整套裝置？”梁處長吃驚地看了他一眼，“你是說，連那些鑄件、支架、砝蘭盤這些小配件也得從德國人手裏買？”

    “嗬嗬，這倒不一定。”吳廠長打了個嗬欠，做了個不以為然的神態，“采購整套裝置，不等於什麽東西都買他們的。我們在談判中，可以盡量壓低配件的采購比例。不過，梁處長啊，你知道，就是鑄件、支架、砝蘭盤這些個不起眼的小東西，老外也是用精密機床加工出來的；也比咱們八級工做出來的東西好多了。你當設備處長這麽多年，應該比我明白吧？”

    “我不明白。”梁處長有些憤憤不平了，“我承認他們的東西比我們先進。可是，我們的企業也不至於笨得連配套設備都生產不出來！”

    “市場經濟，不可以感情用事啊。”吳廠長翹起二郎腿，欣賞起了梁處長生氣的樣子。

    “吳廠長，按照你的預測，我們采購配件比例的最低限度會是多少？”總會計師從文件兜裏拿出來一張大表，一邊查看一邊問道。

    “少說……　也得70%吧？”吳廠長看了看總會計師的神情，模糊地回答說。

    “多說呢？”

    “多說？”吳廠長聽到這樣問，有些個警惕了。他站起來，反問總會計師，“老總，你這是什麽意思啊？”

    “吳廠長，我們采購的是機械產品。數量多少與金額多少是不成比例的。”總會計師嚴肅地告訴他，“我不希望你這個70%的比例，吃掉我90%的外匯。這就是我的意思。”

    “明白明白。”吳廠長釋然一笑，馬上對總會計師和梁處長做出了一副友善的態度，“你們二位啊，與這個波斯慕對峙了幾天，是不是產生了一種鬥爭情結啊。我退這一大步，你們在感情上難以接受吧？”

    “吳廠長，你錯了。我說的是一個原則問題。”總會計師堅定地回答道。

    “好吧。二位，我不想再爭論了。等一會兒，我向霍總匯報一下，請他決策好不好？”

    幾個人垂頭喪氣，不歡而散。

    那些個運籌帷幄、英明果斷的統帥級人物，大概也常常有猶豫不定、徘徊不決的時候吧！我來到霍總辦公室時，看到他麵對一紙《域外傳真》，顯了一臉濃濃的愁容。

    “writer。”他淡淡地招呼我一聲，然後看了看手表，“sorry，我隻能給你二十分鍾時間。”

    “嗬嗬，用不了。”看到他的樣子，我立即告訴他，“ten　ple！”

    “十分鍾？”他對我的簡約感到很意外，“你是有事兒問我？”

    “不。我隻想告訴你一件事。”

    “告訴我？”警敏的他突然站立起來，掏出一支“大中華”扔給我，“什麽事兒？”

    哦，我想了想，沒有馬上開口。

    不知怎麽，看到他的樣子，我的主意……突然改變了。

    市紀委書記將我找去，通報了吳廠長在德國談判中的反常表現。他要我注意一下孫水侯，看他最近是否與吳廠長聯係過？由此追查吳廠長這種反常表現的原因。

    然而，不知道怎麽了，在幾天的接觸中，我這個“臥底”卻對自己的偵察對象慢慢地產生了一種說不出的好感。他對重化機械廠那種忘我的投入，對我這個陌生人敞開內心世界毫無保留的傾訴，使我看到了這個暴富人物心靈深處那種近乎善的精神層麵。

    他向我展露了那份圖紙的所有秘密，目的是向我表示，他有信心、有能力把重化機械廠搞上去。

    我今天來，就是想把這事透露給霍總，讓他堅定對孫水侯的信心。

    可是，看到他這副冷冷的神情，我突然覺得自己太天真了。孫水侯與霍總，畢竟是商場上各自利益的代表者啊。我貿然道出人家的商業機密，不是在出賣朋友嗎？

    “嗯！”我使勁兒地吸了一口手裏的煙，知道該怎麽做了，“霍總啊，你對孫水侯租賃的事是怎麽想的？是想租賃期滿後就把他趕走？還是支持他長期幹下去？”

    “哪……你看呢？”畢竟是老狐狸，時刻不忘先掏別人的底兒。

    “這麽多年了，你比我更了解他。”我把問號返了過去。

    “哦，我們也隻是生意往來……他創業初期，我支持過他。”霍總站起來，倒剪著手在地板上踱了幾步，“不過，他到底是個體戶呀。有些事兒，我也不敢太信任他……”

    “明白了。”我撣了一下煙灰，一下子吐出了心裏的話，“我想告訴你，孫水侯對重化機械廠的租賃是真誠的。另外，他的手裏，……可能拿到了一張王牌！”

    “王牌？”他的眼珠子一下子瞪大了，接著，便像偵探似地反問了我一句，“聽說，他要購買一批進口設備……”

    “是啊，他確實想了……　可惜，並未付諸行動。”

    “為什麽？”

    “因為，他對你不托底。”

    “哈……”霍總再次表現出了爽朗的性格，“看來，我們是芝麻杆兒打狼，兩頭兒害怕呀！來，看看這個……”說著，他把桌子上那份《域外傳真》遞給了我。

    哼，這個姓吳的……　可真不是個東西！看著傳真件，我心裏禁不住罵起來：你自己堅持購買主機也就罷了，為什麽還要把孫水侯貶得一無是處呢？

    看來，即使那40萬元是真的，也沒買動他的心啊！

    怪不得霍總看著這份傳真發愁，他是讓吳青的話給鬧騰得心煩啊！我這一席話，應該冰釋他心中的疑團了吧！

    “時間到了，我該走了。”我看了看手表，說道。

    “不不不……”霍總昔日的熱情又煥發了出來，他衝著外麵的秘書大聲喊道，“馬上請孫水侯過來。哦，就說writer在這兒。中午我們去重化賓館，我請客！”

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