第5章　第一桶金

    “賣方發盤：茲發盤100台gd06型油田設備，貨號101，集裝箱運，每台10萬美元法蘭克福，12月至3月裝運，以即期不可撤銷信用證支付，限10日複到有效。-------瀏覽器上打上-看最新更新

    買方還盤：你10日電我收悉，價太高，還盤8萬美元，限5日複。”

    “咦，這兒做外貿買賣，敢情與關東是一個套路啊！”

    李英娣打開微機，瀏覽商訊。發現了一筆來自俄羅斯遠東油田的買賣。她在公司處理外貿業務時，常常到市外貿公司去。大致了解他們的工作套路。沒想到，來到這歐洲的著名銷售公司，也是這樣的處理程序，看來，世界經濟真是相互接軌了。

    她仔細查看了對方詢盤的其它要求，確認對方購置的機械設備與關東重化機械廠生產的是一個型號時，不由地深思起來。

    波斯慕公司銷售的重化設備報價為每台10萬美元，按照當下匯率，就是80萬人民幣；然而，關東重化機械廠把設備賣到這兒，報價僅僅6萬美元；光是報價，波斯慕就淨賺了4萬美元；加入了世貿，說是公平競爭，哪兒來的公平？歐洲這些大商戶不過是利用自己的業務優勢，盤剝剛剛進入世界市場的新朋友罷了。

    想了想，她靈機一動，拍下了如下回盤信息：“你15日電我確認，請告合同號碼。”

    她之所以敢於這樣果斷地接受對方的詢盤；因為她心裏有數。

    目前，老爸的工廠裏已經積壓了100台同類產品的庫存；由於銷售部門業績不佳；老爸缺乏經營能力，這筆存貨已經占用了全廠的流動資金，讓老爸久久周轉不開了。現在，別說6萬美元，就是她出5萬的價格，老爸也會傾銷一空，而且還得感謝她這個好女兒救了他的急。

    還有，聽說哥哥也在為孫水侯設計這類設備的新品種。如果產品問世，一定會低價開拓占領海外市場。有這兩家的供貨作保證。她敢於接這個盤。

    下班之前，她不僅敲定了這筆買賣，而且，與非洲某個國家還談成了幾筆供應油田設備的項目。等到波斯慕前來詢查她的業務交易情況時，不由地豎起大拇指，稱讚說：“中國姑娘，看來，你與你的哥哥一樣精明；你呀，絕不是一個坐享其成、吃紅利的股東；你還會為公司創造利潤；好好……我的兒子很有眼光。”

    “什麽？吃紅利的股東？”李英娣聽他一說，好生迷惑。

    “中國姑娘，難道你不知道，你的六千萬元，已經入了我們公司的股了？馬達……他沒和你說明白？”

    “哦……”李英娣笑了笑，想起尋那天馬達烏斯讓她簽署的一份文件；上麵標有6000萬元的金額；當時她以為是簽收據，沒想到竟是一張入股投資的文件。

    “中國姑娘，祝賀你，你上班第一天，就淘到了第一桶金！”

    晚上，在那家中國餐館裏，馬達烏斯聽她說了今天的情況，又一次擁抱了她。

    吃罷了飯，她回到住處，打開了網絡；在qq顯示屏，出現了哥哥戴著眼鏡和孫水侯猴子臉的頭像。猴子臉焦急地在那兒跳動著，像是有多少信息要發給她。然而，她未加理睬，而是首先打開了哥哥的頁麵；讓他給老爸轉一封信：親愛的老爸：您好，女兒已經到了德國，在Σ銷售公司上班了。我為你的工廠推銷了80台油田機械設備；我的銷售價是萬美元；你有的賺吧！

    女兒在這兒很好，請你轉告媽媽、奶奶，不要掛念我。有事讓哥哥給我短信。

    “英娣，你太不像話了！”

    她剛剛打完了信，哥哥的頭像發言了。

    “哥，我怎麽不像話？”她發了過去。

    “你怎麽乘人之危；敲老爸的竹杠？”

    “沒有哇！他那兒積壓產品，我幫助他清理庫存呢！”

    “臭丫頭，還說沒有？你報價怎麽這麽低？”

    “萬美元還低？”

    “太低了。”哥哥反複強調，“老爸的設備是精心製作的，非常耐用；你要真正幫助他，就提到5萬美元一台。”

    “哥哥，我來乍到，得掙點兒錢啊！”

    “要掙錢我給你機會；我的新產品初始價8萬美元一台；賣給你，6萬美元！”

    “好了，成交！”

    兄妹兩個又逗了一氣嘴兒，最後，李英娣才打開了猴臉的頭像。

    “釉色渲染仕女圖韻味被私藏而你嫣然的一笑如含苞待放你的美一縷飄散去到我去不了的地方天青色等煙雨而我在等你炊煙嫋嫋升起隔江千萬裏……”

    嗬！這個風流老鬼，正拿著麥克風，對她唱周傑倫的《青花瓷》呢！

    “哥像月亮天上走、天上走……阿妹心中想阿哥！”她打了一行情歌歌詞，應付了過去。

    “英娣，你總算出現了。啊，這幾天，想死我了！”孫水侯發過來一串情意綿綿詞句；附帶著一個無比思念的心形圖像。

    “孫總，告訴你一件事：工廠的一筆應收款，我在這兒替你收了。”

    “哦，收了吧！你……手頭的錢夠不夠花？”

    “我哪兒有錢。”李英娣假裝訴起苦來，“除了買飛機票，我隻有幾千元了。現在，我租房都是與人合租呢！”

    “與人合租？那怎麽能休息好。嗯，那筆應收款，歸你支配了。”

    “謝謝侯哥！我真高興！”

    第二天，李英娣回到公司上班，在業務網站上介紹了哥哥的新產品，推銷到非洲幾個國家；一下子做成了8000萬的買賣。

    接下來，第二筆、第三筆……幾十天過去，李英娣的業務順風順水，使公司利潤成倍增長；幾個月後，她帳戶上的資金數目已非一般中國富婆可比了。

    本書首發。

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