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    在去鄉信用社的路上，趙鑾雄把與若雲觀合作的情況說了。

    有一個好消息：楊一道長在省城辦的離退休老同誌養生培訓班效果不錯，還向每個與會的老幹部贈送了一盒半斤裝的若雲養生茶，老幹部喝了反響熱烈，經過老幹部們宣傳、推薦，省政府機關事務管理局已將養生茶列入接待用茶，批量采購，還提出：如果有明前茶，全包了。所以，明年清明前，茶葉產量能不能上去，是個關鍵。

    牛三立道：“沒問題，我們冠山鄉就是最大的茶葉基地。”

    趙鑾雄就很高興：“哈哈，一舉多得，幫了冠山鄉，幫了你這個書記，幫了若雲觀，也幫了我們兄弟賺錢。”

    牛三立微笑道：“一切才剛剛開始。”

    “沒錯！”趙鑾雄道，“現在我是越來越佩服兄弟你的大計劃了，楊一道長這個老道士，做事也很幹脆，我們合作得很愉快。”

    牛三立認真地說：“楊一道長是個有大智慧的人。千萬不要在他麵前玩虛的。”

    趙鑾雄點點頭：“恩，老幹部們喝養生茶喝上癮了，別的茶都不喝了，有的自己掏錢買，有的提出，能不能想辦法將養生茶作為中藥，他們可以走藥費報銷？”

    牛三立一聽，嚴肅地道：“這事涉及到公費醫療管理製度，絕對不能答應，如果有醫院來定貨，你都不要賣給他。千萬不要為了賺幾個錢，搞壞若雲觀的名聲。”

    趙鑾雄心頭一凜：“知道了。”

    說話間，鄉信用社到了。

    王兆鬆聽說趙鑾雄是縣裏來的大老板，要在鄉裏開戶頭，還準備先打30萬資金過來，二眼都放光，心裏已把趙鑾雄當成財神了。

    說到鄉裏農民貸款買車的事，趙老板當即答應做總擔保人，但要求此事絕對保密，不能輕易透露出去。

    大家的利益是一致的，王兆鬆就滿口答應了這個條件。

    趙老板的口氣很大，抽的煙也是“軟中華”，讓王兆鬆口袋裏的“芙蓉王”都不敢拿出來了。

    趙老板對王兆鬆的態度基本就是一個應付，但對牛書記卻很客氣，很給牛書記麵子。

    談完正事，王兆鬆表示中午請客，趙鑾雄沒有馬上答應，而是對牛書記說：“下午我還要趕到洪城機場接一個北方客戶。”

    牛三立道：“趙老板第一次來冠山鄉，給我個麵子，吃了飯再走。”

    趙鑾雄這才答應：“好，牛書記留我，今天中午我就跟牛書記搞幾杯，哈哈！”

    王兆鬆就很高興：“哎呀，趙老板敢跟牛書記搞酒，那酒量肯定是一等一的。”

    趙鑾雄卻道：“你們牛書記喝酒不行，我手下隨便一個都搞倒他的。”

    王兆鬆是知道牛三立酒量的，聽了這話就有些不信，見牛三立給他使眼色，就會過意來，道：“那好，那好，今天中午趙老板肯定放倒牛書記。”

    牛三立哈哈一笑，對王兆鬆說：“你打個電話，讓劉鄉長、彭鄉長一起過來。”

    王兆鬆就樂嗬嗬地去打電話了，心道“你個趙老板，就算你是酒仙，今天中午都要放倒你！”

    時間差不多了，就動身去鄉裏的金頂酒家。

    劉國輝和彭大忠已經等在那了，彼此介紹一番，趙鑾雄發給大家的名片都是噴了香水的。

    一夥人上了桌，雖然是王兆鬆請客，坐位卻是按職務來的，趙鑾雄坐在牛三立旁邊，牛三立道：“今天難得趙老板來，我們鄉裏很重視，鄉裏主要領導都來了，趙老板要放開來，跟我們劉鄉長、彭鄉長好好切磋切磋。”

    趙鑾雄卻道：“牛書記你不要來這一套，當鄉長的那個不是酒仙？我今天中午隻跟你搞，你喝多少我喝多少，或者我喝多少你喝多少。”言下之意，酒量上他是吃定了牛三立。

    劉國輝和彭大忠就有些搞不懂：“趙鑾雄不敢跟我們搞酒，卻敢跟牛三立搞酒？這不是搞反了？”

    牛三立就道：“趙老板我酒量不行，你不能盡興，我特意請劉鄉長、彭鄉長來陪你。”

    那趙老板卻很狡猾的樣子：“不要來這一套，我今天中午隻跟你搞，下午還有事。”

    牛三立就道：“趙老板硬是要跟我搞，我也沒辦法，不過，我到了鄉裏麵工作，酒量也進步了一點點哩，說不定你搞我不贏哩。”

    趙老板就緊盯著牛三立看了一會，然後得出結論：“哈哈，就算你有進步，我照樣搞倒你！不信我們打個賭？”

    牛三立就問：“真的啊？賭什麽？”

    趙老板就從口袋裏把車鑰匙往桌上一拍：“我輸了，三菱吉普歸你開一年。”

    “啊？”眾人一聽，都很興奮，巴不得牛三立馬上答應。

    牛三立卻一副很為難的樣子：“我要是輸了，我們鄉裏隻有一部桑塔納，還是舊的。”

    趙老板手一揮：“算了吧，你們的破桑塔納，我看不上。這樣，你輸了，到我公司給我當三天秘書，幫我提三天包，怎麽樣？哈哈！”

    “行！”這回牛三立答應得很爽快，還與趙老板擊掌成交！

    搞酒的結果，自然是趙老板輸了，下午那也沒去，就在鄉裏睡覺。晚上，趙老板公司來了一輛“豐田”，把趙老板接走了。

    三菱吉普真歸了鄉裏，牛三立當眾宣布：“以後，三菱吉普就是鄉裏的車了，統一歸鄉裏調配。”

    說是歸鄉裏調配，也沒配專職司機，鑰匙在牛三立手上，基本上成了牛三立的專車，大家還都沒意見，這車是人牛書記跟趙老板拚酒拚來的，有本事你也拚一輛車來？

    牛書記不跟鄉長爭車坐，劉國輝當然也高興。

    第二天，牛三立開車，帶著信用社主任王兆鬆一起來到縣裏，拜訪縣信用聯社主任肖世昌。

    肖世昌已經接到了常務副縣長賈伯光的電話，雖然並沒決定是否放款，但態度上還是表現出很重視的樣子。

    縣信用聯社的辦公樓是新蓋的。這幾年，各家金融機構都蓋了新樓，一家比一家蓋得好，很有暗中較勁的意思。有時候，牛三立看著各家銀行、保險公司拔地而起的新辦公樓，會想：“要是沒有這些大型國有企業撐門麵，通南縣還真沒有幾棟象樣的高樓哩。”

    肖主任的辦公室比副縣長的辦公室都大，辦公桌椅和沙發也都是高檔豪華型的。

    辦公室還擺放著幾株闊葉植物，無論是辦公桌的擺放還是植物的擺放，都似乎是精心布置過的。

    牛三立就想起了“風水”二字，現在官場上、商場上都開始講究這個了。

    想到風水，又想起了楊一道長，心想這“風水術”也是道家的強項了，隻是不知楊一道長是否精通此術？

    牛三立說得很謙虛：“今天來拜訪肖主任，想把鄉裏最近的工作和想法向肖主任匯報一下，希望得到縣聯社的支持。”

    肖世昌就笑道：“牛書記客氣，相互支持，相互支持！”

    聽了牛三立的想法，肖世昌表示：“牛書記，我也跟你實話實說，這幾年，購車信用貸款已成為高風險項目，各家商業銀行都管控得很嚴，城市私人購小車還好些，問題最大的就是農村個人購車貸款，道德風險很大。我給你講個笑話：有一個地方，全村人都貸款買車跑運輸，剛開始還好，都能按月還款，後來有的人因為車輛肇事，沒賺到錢，沒錢及時還貸。壞了！其它賺了錢的也跟著不還了，銀行沒辦法，就派人上門催收貸款，根本沒用。後來又請公安協助，結果怎麽樣？進村都進不了，全村的人都衝出來，不光是人，狗都衝出一百多條。”

    牛三立聽了卻笑不起來，道：“這是個教訓，貸款人群不能過於集中。”

    肖世昌就道：“哎，牛書記總結得好，現在我們特別注意這一點。”

    牛三立道：“原來，鄉裏也有人建議，為便於管理，將貸款買車的人集中到一個村，現在看來，這個建議不可行。”

    肖主任道：“沒錯，一定要分散，這跟投資是一個道理，不能把雞蛋放到一個藍子裏。”

    牛三立就道：“好，肖主任是金融專家，今後還要請你多多指導我們啊。”

    肖主任聽了就很高興。

    牛三立道：“肖主任，縣聯社要防範金融風險，我完全能理解，怎麽防範風險，我有一個初步的想法，你看行得通行不通？”

    “請講。”

    牛三立道：“這次，我們鄉裏之所以要搞運輸公司，就是想搞活鄉裏的物資流通，提高農產品收購價格，讓農民增收，這件事我們鄉裏已經作出了決定，怎麽防範風險，我有個想法，就是在正常的貸款擔保人之外，再增加一個總擔保人，我負責找一家信用、實力都通得過的公司做總擔保人，萬一出現大麵積還款風險，由總擔保人負責歸還。”

    肖世昌就道：“如果是這樣，我們信用社的風險就小了。但是，這個總擔保人，風險不小。”

    牛三立就道：“所以，這件事可以做，但是要保密。我們鄉裏也要嚴格控製風險，一方麵，貸款對象要選擇老實本份人品好的，另一方麵要大力推動誠信建設，在全鄉努力創建信用鄉和信用村，在全鄉真正形成‘講信用光榮，逃賴債可恥’的良好氛圍。”

    肖世昌聽了就很高興，道：“牛書記說得好，希望冠山鄉能在全縣帶個好頭。”

    由於在“總擔保人”這一問題上達成了共識，接下來的談判就順利多了。

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