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    第019章雨露均沾的銷售

    夏夜的都市浸淫一片昏黃的燈光中，將之映襯得異常妖媚。不過，這種知了都安靜下來的夜晚，再怎麽不夜，也逃脫不了冷清的局麵。相比起傍晚，這午夜實是安靜太多了。

    夜晚清涼的空氣中，除了偶爾傳出一兩聲由某些徹夜不眠的夜貓子所發出的各種莫名聲音之外，剩下的便是異常的安靜。

    不過，這個夜晚格外獨特。

    城市的某個相對亮堂的道路上，除去偶爾路過的幾輛小車之外，這一處的每一個夜晚，空氣中都會蕩漾著各種令人垂涎的香氣。

    但是今天這個夜晚似乎特別饞人，蕩漾空氣中的香味仿若是夏日裏的一陣清涼，輕柔撩撥著人們疲倦的內心，讓人忍不住想探尋這香味的來源。

    而這個原本便充斥著淡淡買賣聲以及交談聲的路段上，此刻卻如同鬧市一般吵雜，熙熙攘攘的全然沒有一絲午夜的覺悟。

    這個路邊租房的幾個租戶被吵醒了，原本憤怒的心情卻因空氣中彌漫著的那種莫名香味給驅除一空，相繼被戰勝的是倦意。於是都草草披上了件遮羞外套，略帶著急切和好奇，加入到熱鬧的人群當中。

    路邊停放著幾輛普通人傾家蕩產也買不起的小汽車，一直處於讓普通人仰視存的汽車主人，此時竟與那些他們眼裏地位低下的基層市民一起，成為構建這熱鬧景象的一份子。

    從街角小巷子竄出的某隻小野貓，警惕地望著不遠處那熙熙攘攘的人群，敏捷地從某個小桌麵上拖走了一隻尚未吃過的烤雞翅，迅速消失燈光之下。

    這個午夜的晚餐格外豐盛！

    如以往一般一成不變的格調依舊上演著，夜空依舊看不見星光，夜風依舊清涼，夜晚的城市上空依舊寂靜……

    不同的是人心。

    李軒今晚可謂是空前的亢奮，雖然早已預料到可能會出現這種場景，但是真見到這麽浩大的場麵時，他的心就不由地噗通直跳。

    這場麵，太火熱了！

    “一塊錢一串能吃到這美味，今晚沒白來！可惜剛剛才買一串……”吵鬧的人群中傳出這麽一句話。

    “別擔心，這不還有嗎？而且，我剛剛聽老板說，以後每晚都有！看來以後得常來才行！”

    “喂！你們誰吃過的？跟我說說，真那麽好吃嗎？聞起來是很香，但我剛剛沒搶到……”

    “當然，那味道，真是人間難得幾回嚐啊！”

    “……”

    “老板！什麽時候能好啊？我等得都快餓死啦！”熙熙攘攘的人群中，某個滿嘴油漬卻忘記擦拭的家夥問出了眾人的心聲。

    傳奇知縣，短短五分鍾不到便銷售一空了，而唯一吃到這美味的，隻有開頭那幾個人。其他人看來，有幾個家夥實太不要臉了，竟然一口氣買上二三十串，外加一大碗湯，也不怕給撐死。

    於是，所有人心裏都根據胃容量以及兜裏的荷包容量，默默地計量著，該買多少個十串才對得住自己？

    “再等幾分鍾就好了，這些肉串才剛剛放下去，還沒熟呢！”吳丹趕緊回應道。此刻，她依舊沒有改掉“顧客至上”、“全心招待”的習慣，還擔心著這些客人會因為等不及而離去呢。

    結果卻無不證明著她這個想法的錯誤性，周圍的食客不僅沒有一個離開，反而還不斷地增加中。

    等待著這第二鍋的過程中，吳丹望著眼前隻有夢裏才會出現的場景，手心和額頭慢慢的全是汗。

    不過，她的注意力卻多停留那個給自己帶來財運的李軒身上。她覺得自己真是太幸運了，原本她真的隻是覺得有意思而已，才不怎麽忙的情況下，跟李軒多聊了幾句。其實，這也算是她攬客的一種手段了，任何潛客戶都會放過。

    但是讓她意想不到的是，自己這麽一個無意的舉動，竟然讓自己揀到寶了！

    這一刻，吳丹心裏不知道有多麽為自己當時的決定而感到慶幸啊！從眼前的銷售盛況便可以想象，如果李軒不跟自己合作，跑去跟別人合作或者他自己擺出一攤來的話，那自己的生意還有得做嗎？

    其實，即使李軒不跟她競爭，她也已經沒辦法割舍掉這種曾經隻出現自己夢裏的場麵了。自從第一鍋出現銷售盛況時，她便已經下定了和這個大小夥子永遠合作下去的決心。而見到眼前的場景之後，她是堅定了自己的信念。

    這個李軒，一定要牢牢抓住。雖然未必綁得住，但至少要分上一杯羹。不管有多大的困難，都得努力！

    一想到家裏那口子，吳丹的心不禁有些黯然。但粗略計算了這其中的銷售量以及利潤之後，她又忽然充滿了信心。

    很矛盾的心理。

    五分鍾一鍋，約五十串食材，三個人便將其買光了。而周圍又何止三十個人，還不斷地增加中。按照這種速度，如果準備周全，相信一個晚上下來，隻要李軒的湯水能夠提供及時，賣掉幾十鍋也不是問題。

    天，這哪是增加幾倍的生意那麽簡單？

    如果聘用人手，這個城市每一個大排檔、燒烤街等都擺上這麽一個攤位……

    吳丹心裏計算著，都不由地懷疑自己是不是做夢了，不可置信地對著自己腰部的細肉掐了又掐，感受著疼痛的快樂。

    時間緩緩流逝著，但不知道為何，那些食客心裏總覺得這幾分鍾過得異常緩慢，比蝸牛還慢。

    “吳姐！”李軒望了望周圍一群望眼欲穿的食客，悄悄對吳丹道：“待會你宣布一下，讓他們排好隊，每個人每次僅能購買兩串，價格如舊！不同意的，可以離開！”

    “啊？”吳丹依然沉浸薄利多銷的美夢中，乍一聽李軒的建議，慌忙搖頭道：“這怎麽行？有生意不做，哪有這樣的？”

    李軒搖了搖頭，知道吳丹想什麽，反問道：“吳姐！我知道你擔心什麽！呐！我問你，如果你剛剛隻喝一碗湯，會不會就此罷休？”

    “呃……”吳丹回想著自己剛剛的喝湯時的糗態，不由地臉一紅，回答道：“喝完一碗之後，想喝了！”

    “這就對了！”李軒笑了笑，回答道：“如果限製他們每個人每次隻能買兩串，怎麽夠他們解饞呢？我敢肯定，他們吃完之後，一定會重排隊的！這樣一來，你根本不愁賣不完。”

    說完，李軒頓了頓，見吳丹點頭之後，才又說道：“而且，這樣一來有兩個好處。第一，你今晚準備的食材並不多，充其量也就能煮五鍋而已。你想想，才五鍋，怎麽夠這群狼分的？恐怕每次都隻有幾個人嚐到吧？這樣的話，那些沒嚐到的人，豈不是白等了？你承受得來這些人的怨氣和怒火嗎？但這麽一限製，便能雨露均沾，大部分都能嚐到了。而且，你想想，吃到嘴和隻能幹聞，有多大區別？”

    “對啊！”吳丹眼前一亮，笑道：“剛剛我是太著急了，沒想到，嗬嗬！如果按照你說的，每個人隻能吃那麽幾串，不僅受眾廣了，而且大家的胃口都吊足了。這樣他們以後肯定能夠繼續幫襯我的生意！而且，還能樹立一種品牌效應，讓這些吃到嘴的家夥代為宣傳！”

    李軒微笑著點了點頭。（m.101novel.com）