位於風雲樓第四十一層的超大會議室內，身在雲廣的風雲網絡高級管理人員全都坐在了能容納數十人共同列席的會議桌旁，凝視著撐著腰托著下巴在低頭來回踱步的於駿。

    消息靈通者已聽到了風聲，聯通要大舉殺入連鎖網吧市場的舉動令人有點不安。

    聯通全稱叫聯合通信有限公司，於1994年經國務院批準成立，最初的目的是打破電信在固話方麵的壟斷。在八十年代末期，由於私人想要安裝固定電話困難度極大，遞條子、走後門、找關係的事層出不窮。組建聯通就是想要引入競爭，打破電信一家獨大的局麵。

    聯通組建之初，出於資金方麵的困難，開始展開一係列的“中中外”項目，涉及資金高達十億美元，數十個國家，所謂的中中外，就是聯通、民間資本、國外資本，三者進行合作。

    由於股權極為複雜，在決策等各方麵，利益糾葛極深，對於執行力等方麵的影響頗大，聯通作為肩擔著打破壟斷的重擔，卻一直生活在電信的陰影之下，“中中外”項目的關係極大。

    到1999年7月，聯通為上市厘清股權，梳理整個集團的關係，開始聘請國外頂級金融機構，清理所有的“中中外”項目。直到4月初，聯通成功在香港聯交所和紐約證交所成功上市，募集到了億美元的資金，成為全球曆史上ipo前十位的超級融資機器。

    相較之下，新鼎泰、蓮花網絡的融資相比起來，連人家的一點皮毛都比不上。

    按照實時外匯牌價，億美元，接近470億人民幣，絕對是個天文數字。

    而按聯通的招股書上的說明，一部分將拿來建設固網，一部分將用來改善企業的運行效率，就是所謂的現代化辦公，並沒提到要進軍連鎖網吧市場。

    但連鎖網吧市場的利潤，會讓國外投資者心安，不會介意聯通的大筆殺入。

    其實就現在的網吧市場而言，拿風雲網絡做例子，在為了適應不久將來的網絡遊戲時代，新建網吧的電腦都采用了雲鋒電子生產的新電腦，而台聯的電腦隻用在四五級城市，以及鄉鎮的小型加盟網吧裏。

    這帶來的成本上升是必然的。

    就財務部門的成本計算公式，以一家千機店為例，每台電腦的購機成本是3800元，包括房租、水電、人力支出等成本在內，每月運營成本接近20萬，前期的隔音裝修等等，還需要近30萬。整體算下來，一家千機店從選址到開店，運營一年，需要650萬。

    再來看盈利，每小時的上機費已降到了5元，以80%的上機率來算，扣除各項成本，每年的利潤大約在2000萬左右，要去除稅收等各項支出，還要打個折扣。

    但相比固定電話方麵的利潤，連鎖網吧無疑還是個暴利產業。

    想要擠進來的人多如牛毛，但文化部在全國性連鎖網吧的運營證件的批放上已經停止了，可聯通這樣的巨型央企想要進入的話，小小的證件還是不成問題。

    於駿害怕的是惡性競爭，為了適應網吧市場和互聯網的發展，2000年風雲網絡的擴張速度已經放慢下來了，350萬台機位，相比去年猛烈的四處收購和擴張來說，實在算不上什麽。

    比起蓮花網絡號稱要在一年內翻上四倍的擴張速度，簡直能說是龜速。

    市場從長遠來看，遠未飽和，但是短期內全出現供大於求的瓶頸，正是因為這樣，於駿才會一再的控製擴張。

    要是聯通真的像陳雷說的那樣，要在短期內大量開設門店的話，以單店兩百台電腦算，兩年內就算是五千家網吧，總數都超過了一百萬台。

    在市場規模還未放量擴大的時候，聯通這條鯰魚會把整個市場的水搞混。

    回想起前生時，零二年零三年網吧價格雪崩式的降到每小時一元的地步，於駿頭就疼。

    現在想來，未必就沒有過度競爭，打價格戰的因素在裏麵。

    於駿停下腳步，瞟了眼會議桌上的高級管理人員。

    衛菁在上海開會，已經在電話裏和於駿溝通過了，對這件事的看法同樣抱持著凝重和謹慎的態度，想出應對之策是當務之急。

    秦海桐還在洛杉磯，蘇晴去了俄羅斯莫斯科大學，為爭取莫斯科大學數學物理係的大學生來雲鋒電子做見習工程師做把關。

    方誌寧在京城配合著影視製作公司做廣告片的修改，秦羽婷去了藍江，剩下的人倒是都在雲廣。看著肖明娟急衝衝的跑進來，於駿指著座位說：“先坐下。”

    人都到齊了，於駿把陳雷得到的消息大致的說了一遍，大家心裏都略微有了個底。

    “聯通就算是按八千間店麵的規模來計算，以風雲網絡停滯不動的發展來說，每間網吧兩百台機位，大約會占到市場的35%左右，”於駿麵朝著會議桌說，“當然，風雲網絡不發展是不可能的，就算他的市場份額隻能達到20%，對整體市場還是會著不小的影響力。”

    於駿沉吟著說：“首先要思考的兩方麵，聯通大規模的殺入網吧連鎖市場，對市場會不會造成不良後果，例如進入到價格戰的階段，我需要市場部做出一份詳細的預測報告和應對方案。”

    蘇城點頭拿筆在本子上記下了。

    “其次，聯通在進入市場後，會不會采取行政手段進行非市場行為的競爭，”於駿皺眉道，“例如提出在國防安全方麵的考慮，來限製其它的對手，取得超常的暴利。”

    由於聯通是真正的國字號，比衡春科技都要強悍數倍，就是聯通的一把手，都是副部級　的官員，實在不能不防備著它采取這種在別的壟斷行業裏常見的手法。

    “還有就是聯通會不會剖奪風雲網絡在行業協會裏的話語權。”

    蘇城將手裏的筆放下說：“駿少，以聯通未來可以想見的規模來說，在行業協會裏擁有一個理事的位子是應該的，想要拿走話語權，恐怕很難吧？”

    於駿搖頭：“你想得太簡單了，聯通肯定會把副理事長的位子拿走。”

    現任的理事長是原文化部退下來的部長，基本不管用，在協會中是風雲網絡一家說了算，而用最簡單的頭腦來想，一家這樣龐大的國字號企業，會甘心隻做普通的理事單位？

    就算是隻占有5%的市場規模的話，它都會想要拿到理事長的位子吧。

    蘇城若有所思的點點頭，把這些話都記在本子上。

    “明娟，你要特別留意加盟商方麵，我預計聯通會和我們當初對蓮花網絡下手時一樣，用加盟商做突破口。”於駿說道。

    連鎖加盟部總監肖明娟連連點頭，加盟商是一群最不穩定的團體，在風雲網絡的體係內，加盟店的規模達到數百家左右，機位數接近三十萬，要是聯通撬走這些加盟商，就能直接得到接近百分之八的市場規模。

    頭頂著央企的光環，在吸引力方麵還是不容小覷。

    於駿看著蘇城那副欲言又止的表情說：“有什麽話就說。”

    蘇城清了清嗓子說：“要是每年的市場規模翻倍的話，那兩年內聯通一百多萬台店麵的增量，應該還不會達到進入價格戰的地步。”

    於駿笑道：“不是市場規模是上網人數會逐年翻倍，在家用電腦快速下降，人均收入快速上升的雙重作用下，電信資費又在逐步下調，在家裏利用家用電腦上網人數會比在外用網吧上網的人數要快速得多。單就網吧市場而言，每年60%的增速是可以預期的，100%可能性不大。”

    蘇城消化著這些數據，聽著於駿說道：“誠然，60%的增速同樣能容納著聯通的野心，但網吧的暴利已吸引到了許多私人的投資者加入到了開設網吧的行列中，其中僅有一少部分願意成為我們和蓮花網絡的加盟商，大多都是單打獨鬥，這點明娟比我更清楚。”

    肖明娟點頭說：“連鎖加盟部一直在做這些人的工作，可成效不大。”

    “我預計去年風雲網絡90%以上的市場占有率，會逐年的下滑。”於駿說著看到所有人的表情就變了下，就笑，“池子大了，就算是能保證80%的市場占有率，都是很不錯的了。”

    而於駿的真實估計，在十年後，要是風雲網絡能保證60%，甚至50%的市場占有率，都能讓他做夢都笑了。

    2010年，全國的網吧機位數可是接近上億的。

    “現在我們需要做的是控製著網吧的擴張，留意著聯通、蓮花的動作，特別是聯通，要說風雲是地頭蛇的話，聯通這頭關在籠子裏的老虎就要下山了，大家可要小心呐。”

    一句輕巧的比喻，讓大家都笑了起來。

    “聯通具體要怎麽做這些事，陳雷，你讓商業調查部的人抓緊時間把材料收集起來，兵法有雲：知已知彼，百戰不殆。我不想稀裏糊塗的打這場沒把握的仗。”

    “是。”陳雷像是鬆了口氣，感覺到於駿沒有再發配他的意思了。

    ……

    兩更第一更，訂閱狂掉，淚……

    本書首發。

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