第一百七十七章：

    吃完早餐之後，夜風還是很準時的趕到了歐陽月在長沙設的公司總部‘天娛’集團公司，是一座很宏偉的商業樓，做電梯直上到第十九層，找到了楊欣的辦公室。

    楊欣的辦公室是在歐陽月的總經理辦公室裏麵，因為歐陽月經常出差，為了方便辦公和整理歐陽月辦公室裏的文件，所以楊欣沒有單獨要一件辦公室。

    歐陽月的辦公室很大，布置的也很典雅，此時歐陽月坐在老板椅上，楊欣在一旁陪站著，夜風進來的時候和他們兩個打了一聲招呼。時間還有十多分鍾，但是夜風還需要準備一些東西。

    “楊秘書，麻煩你將這份合約的這個數字在修改一下。”夜風從文件包裏拿出一份合約，指著上麵的一個數字說道。

    楊欣看了一會兒之後，用眼神看向了歐陽月，似乎在詢問著什麽，見歐陽月微微點頭，她才向夜風問道：“修改成多少？”

    “百分之十的股份，一億五千萬人民幣。”

    夜風說出這話來，楊欣和歐陽月都不禁在心裏吸了一口冷氣。

    一億五千萬？

    開什麽玩笑？

    楊欣覺得夜風簡直是亂來，百分之十的股份一億人民幣是經過專業人士核算推敲之後給出的最理想的數額，而夜風這一開口就往上增加了二分之一，這讓楊欣覺得夜風這是在搶錢，標出這個價碼來，不將人嚇跑了才怪，有這麽亂來的麽？

    “王先生，我覺得這樣的價格會讓他們覺得我們沒有合作誠意，你真的覺得這個價格合適麽？”楊欣質疑的問道。

    歐陽月也覺得這個價格有點離譜，百分之十的股份竟然要賣出一億五千萬，這還真不是高了一點點，再說了，歐陽月也不是想乘機‘宰人’，而是想樹立‘老大哥’的榜樣，帶著一幫小弟財，可是這財還沒有到，就先狠狠的宰了‘小弟’們一頓，這肯定會讓他們心中有所怨言的。

    不過，竟然夜風說出這個價碼來，估計他心中有著自己的一種想法，不妨先聽聽。

    “這個價格當然不適合！”夜風很爽快的回道。

    夜風的這個回答很矛盾，讓楊欣和歐陽月不知道夜風的葫蘆裏賣著什麽藥，心道：既然你知道不合適幹嘛還要改成這樣呢？

    不過，很快就繼續說道：“有句話不是這麽說的麽，漫天要價坐地還錢，打個比方說，在金滿地地下商場買衣服，本來幾十塊錢的衣服，他卻要喊價兩三百塊錢，甚至還說的天花亂墜，如果是不識貨或者不懂得講價的人，還真有可能被宰。

    但是碰到識貨和懂得講價的人，如果看中了這件衣服，他就會往死裏砍，你喊價兩三百對吧，我就給你四五十，不賣？再加十塊，還不賣？我再加五塊。

    真的不賣？

    那行，我走人！

    這時如果老板真的有意要賣這件衣服，他就會拚命的叫你再多加一點點血汗錢，如果你的價錢真的給底了，他沒有什麽賺頭，他都懶得理你，一副你到其他地方買便宜的吧。

    現在我們再換一個角度想，如果識貨和懂得講價的人，在聽到老板叫價一百多時，他們最多就覺得這衣服二三十塊，因為在那個地方都是這麽喊價的，即使你沒有叫價，他都會叫價了，有的甚至會覺得你的衣服不好，有質量問題，所以才不敢叫價，最終，即使他再看重這件衣服都會直接走人。

    當然，兩位肯定沒有這樣的經驗。

    不過，我想說的是，這都是人的慣性思維，在俱樂部這件事情上也是一樣，在我們看來，百分之十的股份價值一億，但是他們依然會覺得價錢不合理，覺得我們是在故意‘敲詐’，他們會跟我們慢慢商談，企圖我們在便宜一點，那就是靠磨嘴皮子走關係了。

    但是我想你們都已經想到，他們大多數最終會同意這個價錢，因為這個錢他們給的起。

    那麽，接下來問題又來了，既然大多數給的起這個錢，我們最終隻會挑選四家，合作，其他的恐怕都要失望了，這樣以來他們心中就會有怨言了，甚至有可能與我們的關係交惡，他們回想，憑什麽我們出的錢卻得不到股份？

    我想，這也不是歐陽老大你想看到的吧？”

    見夜風侃侃而談說了一大堆，歐陽月和楊欣也都明白了夜風的想法，不過，他竟然能用這樣的**如來形容，真的是讓他們兩個忍俊不禁，但是他們不否認夜風說的很有道理。

    歐陽月笑著伸了伸手，說道：“繼續說。”

    夜風緩了一口氣，接著說道：“歐陽老大你跟我說過，商場不是一家獨霸，我們要建立的是各種合作夥伴，有錢大家一起賺，如果你有實力我就跟你合作，如果你沒有這個實力，抱歉，下次有好的項目再找你。

    通過楊秘書給我的資料和我自己的調查，我現入股的十幾家公司都是大有來頭，如果因此而交惡其餘的幾家公司，這對我們來說十分不利。

    既然這樣，我們將想辦法逼退一部分競爭者，如果價錢高的離譜了，他們心中就會盤算這樣的投資值不值得？”

    “所以你就將價錢在原有的基礎上提高了一半，為的就是嚇退一部分競爭者，讓他們知難而退，這倒是一個不錯的主意，但是你就不怕將所有人都嚇走了？到時候我到那裏去找其他合作人？”歐陽月笑問道。

    夜風自信的說道：“這就是我前麵所說的，漫天要價坐地還錢，今天這個會議隻是給他們一個大致的了解，我想歐陽老大也沒有指望今天他們就將合約給簽下來吧？

    散會之後，我想他們肯定會以各種名義找上我們，到時候那就是‘坐地還錢’的時候了，這樣一來，我們就可能在不得罪任何人的情況下從中挑選，合意的，ok，少一兩千萬，簽合約了事。”

    “哈哈！”

    歐陽月大笑了兩聲，不得不承認，他今天對夜風看法再一次改變，心中想道：這家夥果然是一個做奸商的料。

    雖然夜風考慮的並不是十分完善，但是他的這個計劃還是可行的，如果真如夜風所說的那般，這百分之四十的股份將會賣出五至六億的價格，這比他們最低預計差不多多出了一倍，他現在可是很想看到最後的結果。

    “ok，反正這件事事情我交給你全權負責了，你想怎麽做就怎麽做吧，我隻看最後結果。”接著歐陽月轉頭對楊欣說道：“就按他的意思改一下。”

    楊欣心裏始終不認為夜風這個計劃會成功，畢竟，這價格太離譜了一點，不過，老板都這麽說了，她自然也不能反對，在電腦上修改了一下，然後用打印機將其重新了打印了幾份合約出來。

    這時歐陽月的內線電話響了起來，楊欣接了一個電話之後，對歐陽月說道：“他們已經到了，劉經理已經將他們帶到了會議室。”

    歐陽月點了點頭，回道：“好吧，你先去安排一下。”

    在楊欣走後，歐陽月對夜風說道：“你想你應該準備好了會議上的說辭了吧？我會全程觀看的，期待你的表現。”

    “為老大你做事，我自然是盡力而為了，不過，接下來我還有一點事情要跟老大你商量一下。”

    歐陽月擺了擺手，說道：“什麽事情，你說吧。”

    夜風想了一下，說道：“我也想入股！”

    （第三更，十二點之前還會有一更，睡得晚的朋友可以等一下。）

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