展會第一天就這樣過去了，一大早出版的費加羅報用了整版的篇幅報道機械製造業年會的召開，不僅對世界眾多知名廠商進行了報道，還配了諾威山的機器人足球運動員爭搶的照片，旁邊的評論說這是有史以來機器人技術的裏程碑式的進步，從簡單的指令時運動到現在可以完成類人的複雜動作，似乎可以宣布機器人世代即將到來，並就機器人在各個領域中的應用做了簡單的描述，結論是機械和電子的完美結合由諾威山創造。

    看著這篇報道，團員們興奮的竊竊私語，費加羅報是法國行量最大的報紙，作為綜合性日報創刊於1853年，其報名源自法國劇作家博馬舍的名劇《費加羅的婚禮》中的主人公費加羅，它的座右銘“倘若批評不自由，則讚美亦無意義”同樣是取自博馬舍的這一劇作。

    得到費加羅報的肯定那就是代表法國主流媒體的肯定，就這篇報道就不虛此行了。

    進入展會，團員們現展會的氣氛有些異樣，似乎他們成了展會的主角，向他們行注目禮的人過了參展企業的半數，令大家覺得分外的自豪，不過蘇遠山告誡大家，這隻是一小步，更大的奇跡等著大家去創造，不要在意一點點成就，要以平常心對待我們的每一次成功。

    今天來的人明顯專業了很多，不少展台前都有客戶在討論設備的參數和適用範圍，諾威山的展台前22個機器人已經隻剩下一個了，而空出來的位置給了各種造型的部件，方便人們檢驗機床的各項參數。

    第一個來到展台前的廠商是法國的斯奈格瑪，這是一家生產戰機、電子零部件等的大型軍民兩用企業，既提供軍用戰機又提供民用產品，打頭的是一個微微謝頂的5o多歲的中年男子，身邊還跟著兩個稍微年輕一點的人，一個是拎著公事包的男人，另一個則是一個身材高挑的女人。

    中年男子麵色紅潤，微微有點將軍肚，身高倒是隻有17o左右，看起來比那個穿高跟鞋的女人都要矮一點，不過地位高低和身高沒有任何的關係，經過介紹，原來是斯奈格瑪的總工程師皮埃羅先生，女的是他的秘書維爾瑪小姐，另一個是他的助手兼翻譯徳斯科爾，通過一番交談，蘇遠山知道他們是想看一看機器人的表演順便想知道是否象宣傳上介紹的那樣整機的精度達到了納米級，使用壽命和次品率的詳細情況。

    他馬上讓人打開機器人的控製開關，就如同酒會上的表演一樣機器人完美的進行了各種示範，隨後回到原位靜止不動了。

    皮埃羅大為驚奇，仔細的檢查了機器人的各個部件，光潔的表麵處理、接縫處的嚴絲合縫，輕便的整體重量無一不給這位總工程師先生留下了深刻的印象，展台上擺放的零部件樣品，告訴這位皮埃羅先生機床的加工精度不容置疑，他讓隨身帶著公事包的徳斯科爾用精密的檢測儀器重新測定了數值，得到的結果令人驚歎，對於使用壽命則隻能依靠使用後的觀察了，但是誰也不可能在這方麵作假，因為高精密機床本身還含有技術支持的費用，弄虛作假最終倒黴的還是自己。

    應皮埃羅的請求，蘇遠山示意技術人員開動了整個係統的電源控製開關，仿太陽光源直接照射在太陽能電池板上，特變壓器，上的信號燈閃爍起來，機床在隨後亮起了指示燈，顯示工作狀態一切正常，先演示了空機狀態下的自檢，九軸依次完成前進和後退的過程，過程快如閃電，輔助機械手臂編演了更換刀具的過程，沒有一絲遲滯和雜音，說明程序和機械控製完成的極其精確，數字轉表記錄了轉的變化，編程輸入係統文字切換包含漢、英、法、德、日、阿拉伯、意大利等14種言模式，而且根據需要可以在接口上輸入新的程序和語言，演繹了完美的細節大局觀，也說明諾威山的目標是全球用戶的遠大目標。

    “好、好、太好了，”皮埃羅先生用漢語說出了一連串的好字，“這樣的設備我們需要，但是我希望能夠提供係列產品和服務，不知道我們什麽時候能到諾威山去參觀、采購？”

    “皮埃羅先生，隨時歡迎您和您的朋友們到我們那裏去，隻要能夠提供出設計參數，我們就可以生產，我可以毫不誇張的說隻要是其他企業能夠做到的，我們都可以做到，甚至做得更好。”蘇遠山自信滿滿的說道。

    “太好了，蘇先生非常自信，在你的身上我看到了年輕的諾威山，也看到了明天諾威山的影子，相信我們會有很愉快的合作。”皮埃羅立即和諾威山簽訂了采購意向協議，先期訂購4台納米級中型數控中心，視產品情況可以增加采購數量，並提供了一套技術參數指標。

    蘇遠山交給王宮看了，卻現王宮表情有點怪異，就問道：“老王，有什麽問題嗎？”

    “是這樣的蘇總，這裏邊的數據有的低於我們的技術要求，您不是說過我們今後生產的產品必須達到或者過o.5n，價格我們怎麽計算呢？”王宮為難的說道。

    站在旁邊的皮埃羅經過徳斯科爾的翻譯已經聽明白了兩人的對話，原來諾威山是認為自己要求的產品精度太低的緣故啊，他馬上對蘇遠山說：“蘇先生，如果貴公司能夠提供更高精度的產品當然很好了，您完全可以按照o.5nm精度生產，價格上我們可以再商量，畢竟更高精度的設備生產的產品更精確，價格隻要在我們的承受能力內我們是沒有問題的。”

    “老王，你聽到了，就按照皮埃羅先生的說法通知廠裏開始準備生產吧，我相信斯奈格瑪是會需要更精密的設備的，收到訂金以後一定要保證工期，這是我們法國朋友對我們的信任，我希望這是見證我們和法國企業界友誼的第一步。”生產沒有問題，可是這也是要看到訂金才能開始生產的，這不僅是謹慎，也是商業慣例，這四台機床單價一定過百萬歐元的，因此預收定金也是可以避免雙方的合作產生變數。

    就在談話過程中，極其一直處於開機狀態，而提供電源的太陽能電池板依然源源不斷的產生著電能，機器雖然沒有有能動，但是備用蓄電池的充電過程一直沒有停止，徳斯科爾悄悄提醒皮埃羅注意看太陽能電池板的工作情況，皮埃羅這才現原來太陽能電池板的光電效能如此的驚人，他轉回頭就問，“蘇先生，不知道這樣的太陽能電池板造價多高，轉化率是多少？”

    “造價啊，就讓趙蝶來解釋吧，她對這些了解的最深。”蘇遠山轉頭把趙蝶推到了前台。

    “皮埃羅先生，電池的轉化率達到了99%，直接成本隻相當於傳統單晶矽光伏電池板的3o%,但是言之費用很高，所以目前價格還不能降下來。”趙蝶的話讓皮埃羅和隨行的兩人都大吃一驚，原來這裏還藏著個金山啊。

    “噢，上帝，難道今天是愚人節嗎？我簡直不能相信我的耳朵，這豈不是說太陽能點已經可以完成商業化運行了嗎？”法國人浪漫的天性終於占了上風，皮埃羅驚訝的到了極點，“美麗的小姐，你是否說錯了，還是記錯了數據。”

    在得到肯定的答複以後，皮埃羅立即表示他將向董事局建議，購買這項技術，隨後他再三詢問，是否還有其他他還沒有注意到的技術在這個展台上。

    對於法國式的表現形式，諾威山的眾人都有點想笑的意思，但是麵對斯奈格瑪這個大企業的總工程師，誰都不好意思笑出來，一個個忍的很是辛苦。

    好容易送走了皮埃羅，眾人才笑出了聲，王宮提醒大家，不要讓別人看到，否則對形象不利，皮埃羅要是知道了就更不好了，大家趕忙收拾好剛才被移動的展品，等待下一個顧客的上門。

    剛才這邊又是開燈又是開機器，已經引起了不少人的注意，看到斯奈格瑪的總工程師皮埃羅先生似乎很滿意的快離開，立刻法雷奧集團的技術總監戴特西先生就來到台前，他對那個光伏電池係統很感興趣。

    法雷奧集團是生產電機、照明係統、車用零件的法國企業，太陽能光伏電池技術也是在法國領先的，對於諾威山他也是在報紙上知道這個企業生產的機器人很是精致，但是那不是他們的專業，也僅僅是好奇而已，不過對於太陽能係統那可是專家級的人物。

    光源就不用說了，這個在很多地方都可以生產，她們自己就能生產更大功率的照明燈具，但是光複電池板可是很顯技術的，每相差一個百分點就意味著損耗和成本的大幅變動，而商業化太陽能技術就是局限在電池板生產成本和轉化率這兩個瓶頸上，當然也不是說其他技術，像電路傳輸和電能儲存，都是關鍵技術，但是它們不像生產成本和轉化率那麽難以突破技術瓶頸，因此大家比拚的主要就是這兩項。（m.101novel.com）