銀環汽車的改型車在四月份下線。這是一款載重二噸半的輕型卡車，駕駛樓設計為雙排，可乘坐六人。設計參考了五十鈴的某些元素，與江西某廠合資的五十鈴在國內曾取得很好的銷售業績。

    雖叫複產，但實際上完全是新的設計。動機和變箱都是內部配套，用的都是新都的機子。穆朝陽擔心新都的產品質量，對新都的實驗室拿出的數據不甚放心。新都總經理孟啟新親自帶隊聯合銀環的技術部門到天津專門對動機做了更為專業的檢測，得到的數據讓穆朝陽無話可說。孟啟新對穆朝陽說，榮總上汽車是從主要部件開始抓起的。知道新都前前後後投入了多少？實話說，買二個銀環都有餘了

    銀環的新輕卡在外觀上做了盡可能的完善，樣車推出後進行了四十五處改進，輪轂，車燈，倒車鏡，錄音機等都重新設計和選擇了配套商。包括內飾方麵，細節上盡量做到精益求精。說實話，穆朝陽也是銀環的元老了，自認自己對卡車算是了解了，但像造轎車一樣造卡車還是第一次搞，等正式的樣車確定，穆朝陽堅信這款取名“銀燕”的輕卡會引市場的轟動。

    果然，新車上市，市場的反映相當好。

    在此之前，銀環汽車對“銀燕”進行了高強度的廣告宣傳。根據宣傳推進計劃，銀環汽車對電視的投放廣告力度並不大，而是以專業媒體和報紙為主，報紙則以大報為主。穆朝陽認為這款汽車的買主應是國企，而國企的決策者往往都有大報的習慣。

    穆朝陽不知道，他自認為非常周到的宣傳計劃在後來與麒麟的營銷策劃相比就是小兒科。

    周延東副總理對銀環輕卡的下線剪彩的廣告效果過了之前的所有努力，這是銀環意想不到的。四月份下線，當月的訂單即達第一批下線的汽車銷售一空。五月份的訂單上升到29o台，六月份則突破了5oo台。穆朝陽估計銀燕92年全年銷售可達7ooo台以上。

    其時以銀環舊有的很不完善的售後服務體係為基礎開始打造的“4s”工程（整車銷售、零配件銷售、售後服務、信息反饋）尚在建設中，這種“四位一體”的銷售模式是榮飛反複強調的，務必做到行業最強。在銀環的“4s”推進計劃中，92年內國內省會城市以上的大城市均要建立統一標識的銀環汽車“4s年將推進到全國4o的地級市。

    這是一份瘋狂的推進計劃，涉及大量的資金和人才。聯投之前對銀環注資的一部分資金被用於“4s”計劃。在銀燕上市並取得不俗的開門業績後，麒麟公司以銀環汽車的資產為抵押，在梅陽市工行貸款億用於“4s”的後續推進。

    作為麒麟總部所在的北陽，“銀燕”的“4s”店在五月份即開張營業了。地點在南城區文化路上，距北陽重汽的廠址也就數百米之隔。分店開業，麒麟公司組織了隆重的慶典，第一批運至北陽的大部分銀燕被聯投物流及聯投旗下的企業購買。

    榮飛看了銷售記錄，現北重也買了一部。

    果然，一周後，沙成寶打電話過來，也不知這家夥怎麽搞到的辦公室電話。沙成寶在電話裏約榮飛吃飯，說有事要談。

    榮飛看了自己本周的安排，確定在27號周末見沙成寶。這倒不是榮飛擺譜，現在榮飛的應酬日益增多，自程恪上位，官場的應酬也多起來。北陽的局級官員們多曉得程恪與聯投的關係，胡友榮在位時顧及胡書記，很多人對聯投敬而遠之，一些部門還秉承書記大人或常務副市長董維辰的旨意或暗示，對聯投設置過障礙。現在程恪上位，很多局長主任們紛紛通過各種關係約請聯投的高層。榮飛本就是散淡的人，對無必要的約請盡量推脫，隆月則成了一段時間內最忙碌的人，即使如此，榮飛的飯局也增加了數倍，隨著業務的開展，和政府的聯係日益增強，一些局長真需要見見麵，吃個飯。國情如此，做企業的埋頭搞管理而忽略市場是絕對不行的，而官場就是企業最大的市場。

    所以，沙成寶的約見榮飛真的感到有些為難。看了最近的安排，也就27號有個空閑了。已經很久未跟家人一同吃晚飯了，但老沙自八七年離開北重後就沒有見過，第一次就將人家頂回去榮飛實在是不忍心，於是約了在紫薇的西餐廳見麵。

    約好的六點三十分見麵，沙成寶遲到了五分鍾。五年沒見了，老沙的頭竟然稀疏起來，顯得老相了很多。沙成寶長得有點像央視的播音員羅京，當初住單身時大家在看新聞聯播就這樣說。這頭一少，顯得更像了。

    “兆軍怎麽沒來？”榮飛站在西餐廳門口與沙成寶握手。在榮飛的印象中，胡敢似乎更應當派出楊兆軍擔當這個差事。

    沙成寶沒有正麵回答，“對不起來晚了，小車班的車總是膩膩歪歪。西餐啊？我還說我請你呢。”

    “來市裏還是要我請。”榮飛做了個請的手勢，帶沙成寶向預定的座位走去。送他來的司機則被侍者安排至另外的座位。

    “喜歡吃西餐啊。”坐下後沙成寶搓著手，“我還怕你不見我呢。”

    “怎麽會？老朋友了。聽單珍說你過得蠻好。”榮飛微笑著說，“喝點酒吧。”榮飛端起侍者剛倒的紅酒向沙成寶示意。

    開胃菜上來，榮飛做了個請的姿勢。

    西餐的講究太多。沙成寶這幾年跑銷售沒少吃，總覺得不如中餐爽，更主要的是喝酒。甜滋滋或苦絲絲的洋酒更是喝不慣。看看榮飛雪白的襯衫係著領帶，自己的t恤顯得太隨意了。而且，西餐廳的高雅氣氛讓他有些壓抑，而今天要談的話題則需要熱烈的氣氛，那種氣氛更多在酒酣麵熱之際更適合談出來。

    “怎麽，找我有事？”榮飛將嘴裏的菜咽下去，將叉子輕輕放下。

    沙成寶感到了壓抑，之前最］快o}。準備的打開話題的一套說辭竟然全用不上了，“沒事不能找你了嗎？真的將我們住單身的情誼全忘了？”

    榮飛微笑著搖搖頭。在北重的三年裏，沙成寶與榮飛的交往並不多。老沙出身名校，有些孤芳自賞，雖不像曾和榮飛同寢的李卓崖岸高峻，一門心思要考研離開北重，也似乎不屑與和楊兆軍吳誌毅一幫人打牌賭錢。

    “找你還真有事。”沙成寶在心裏歎口氣，臨來跟胡敢吹了牛，但見到榮飛，對方因地位變化帶來的距離感是深切地感受到了，雖然榮飛預定了餐位，獨自陪他用餐，但沙成寶覺得彼此的距離實在是太大了。

    在北重自己也算一號人物。但坐在領導著如日中天的聯投的榮飛麵前，即使性子灑脫的沙成寶，也感到撲麵而來的威壓。

    “我還以為你會跟兆軍一起來。”

    聽榮飛的輕言細語，沙成寶感覺榮飛似乎知道自己的來意。

    “廠裏的民品在向汽車零部件展，能不能讓北重進入銀環和麒麟的配套體係？”最後還是直說了。說完，沙成寶直直地盯著榮飛的眼睛。

    主菜上來了，榮飛做了個請的手勢。

    沙成寶不喜歡黑胡椒牛排的味道，其實他根本不喜歡半生不熟的牛排。吃肉還是紅燒肉香，這點倒是像極了太祖。

    “終於確定民品的展方向了啊”

    “是的，汽車零部件是北重民品的主要展方向。”

    “老沙，”榮飛的聲音一直很輕柔，“以北重的實力，根本無力在民品上多元化展。主要的展方向？農機，家具，還是舍不得割棄啊。”

    沙成寶八三年進廠，從事過技術，也從事過銷售。近十年來北重民品展的坎坷經曆算是身處其中，他也知道榮飛在計劃處時的一些觀點，當時也和大部分人一樣認為榮飛就是紙上談兵。但現在人家已經搞出聯投這樣的龐然大物，北重幾乎還在原地踏步。

    “你的觀點我可以帶給胡廠長。”

    “不必。胡敢是有主意的人，更不會聽我胡扯。老沙，北重可以進麒麟或者銀環。不過梅陽的距離有些遠了，汽車運輸成本過高，而且銀環已有完善的配套體係了”

    沙成寶大喜，“多謝多謝。有你這句話，我就好交差了。”

    榮飛在心裏歎氣，國企的領導就是這樣，各級都在像上級交差

    “不過，麒麟正在籌建中，即使北重進入，恐怕也是二配甚至三配。而且，麒麟的配套我是不管的。請你理解。你可以讓你們的研部門去找盧總，他在抓這件事。盧總已是麒麟的副總經理，如果是別人，我會給你引薦，但盧總就不必了吧？”

    真是冤家路窄啊。竟然落到盧續手中了。

    “今天胡廠長讓你來找我而不是兆軍，是不是兆軍失寵了？”榮飛問。

    沙成寶屬於那種心機不深的直性子，“廠裏傳言楊兆軍要投奔你，正想問問，真有其事？”

    榮飛驚詫的神情給了沙成寶答案。

    “我也覺得是謠言”

    “恐怕楊兆軍那小子得罪了什麽人吧？老沙，恕我直言，胡敢在位，北重是展不起來的，即使進入麒麟，經營狀況也不會因此而改變。改變的不過是胡敢的政績而已。這話你可以帶回廠裏，也可以爛仔肚裏，時間會證明一切。”榮飛吃完了，用餐巾擦嘴。

    沙成寶不好接這句話。榮飛還是咽不下那口氣啊。

    “不相信？”

    “榮飛，如今你是有成就有地位的人了，即使留在北重，最多也就是坐上總經濟師的位子，不到三十歲進入廠級班子的人在北重曆史上還沒有。我想，北重即使有傷害你的地方，也該丟下了吧？”

    “你誤會我了。”榮飛端起橘子汁，“即使胡敢不趕我走，我留在北重的時間也就一半年了。我是說，北重的領導什麽時候將企業當成企業來做，廠子才有希望。老沙，我從來不記恨北重，真的。我也真心希望北重能夠展起來，這也是真的。”

    不當成企業來做？沙成寶在回廠的路上一直咀嚼著這句話。

    北重在“4s”店買了一輛銀燕。目的是仿製一些配件，從而進入銀燕的配套體係。

    胡敢一直關注著麒麟的動作，買那輛銀燕，胡敢親自帶人去了“4s”店，實地調研了銀環的銷售環節，分店的周到服務給他留下了深刻印象。周延東為銀環剪彩，具有非常先進理念的“4s”店，讓胡敢預感到麒麟公司的前景要比北陽重汽光明的多，既然北重的民品確定了以汽車配件為主要方向，跟在慢吞吞的北陽重汽後麵是不行的。

    如何進入銀燕成為胡敢日思夜想的問題。這邊技術部門在解剖銀燕，確定將來生產的部件品種，胡敢同時召集會議研究進入銀環體係，這個任務交給了沙成寶為處長的銷售處。

    會後胡敢留下沙成寶，單獨跟他談了很久。

    “這個任務比較難。”胡敢示意沙成寶坐下，“銀環被麒麟收購，而麒麟的幕後老板是聯投，聯投則控製在榮飛的手裏。由於曆史的原因，榮飛對北重是有很強的敵意的，現在加上了盧續的因素，進入銀環甚至麒麟的配套體係我知道很難。”

    “榮飛將聯投做到這種規模，必然有過人的心胸。”沙成寶道，“我覺得我們還是要靠實力，用實力說話。先整一份與北重配套的資料，我帶去梅陽見銀環的配套老總，探探路。而且，我覺得更應該盯住麒麟，麒麟就在身邊啊。”

    胡敢豈有不想為麒麟配套？“你能打進麒麟，我給你記大功。但聯投是私企，如果榮飛說一句對我們不利的話，你做的工作再到位也辦不成。你信不信？去年我們向工行貸款，隻要榮飛說句話就成，楊兆軍費了很大力氣還是沒讓榮飛吐口。最後是部裏救了我們的急。銀環畢竟有國有的股份在裏麵，麒麟嘛你和他過去住單身時沒什麽過節吧？”

    “論到關係，還是兆軍跟他走的近。要是走捷徑，何不讓楊兆軍牽頭？約榮飛出來吃頓飯，把話挑開？”

    “楊兆軍沒信心了”

    沙成寶確實聽到過榮飛刻意將楊兆軍拉走的傳言。但今天榮飛的表情又證明榮飛沒有這個念頭。（m.101novel.com）