第三卷第2o6節談判

    9月17號，明華服裝與北陽紡織廠的合資談判正式開始。這是一場四方會談，除掉紡織廠與明華，還有政府官員和聯投。因為涉及紡織廠搬遷後的土地開權。按照原有的口頭約定，那片土地的開權將由聯投接手。當然不是無償接手。

    政府方麵的談判組成員有財政局、經委、輕工局的領導。趙曉波是組長。聯投方麵由隆月牽頭，傅春生為其助手。榮飛再次隱身幕後了。

    本想在談判前跟榮飛就合資問題交流意見的願望落空了。除非自己放下身架去他家裏探視其病情。有個屁的病啊，那天不是和李粵明去金色年華喝酒唱歌了嗎？

    談判涉及一攬子問題：明華與紡織廠和合資方式；紡織廠的搬遷；紡織廠遺留問題的解決途徑；紡織廠原址的開等。

    談判地點選在了市政府，這是趙曉波堅持的。本來他更想將地點放在開區政府，但南郊區政府原來的硬件條件實在不怎麽樣。於是聽從了房培明的意見，將會談的地點放在了市政府會議室。

    趙曉波提前來到會談現場，見紡織廠苗沛霖等人房培明帶著經委兩個人已經在會議室了，正在往鋪了紫紅絲絨的長桌上擺水果。其中一個女科長趙曉波認識，知道她是企業科的副科長。但財政局和輕工局的人還沒有來。

    “還是要以紡織廠為主。你們不要喧賓奪主。”趙曉波對房培明說，忽然意識到政府對這次商談還是非常重視的，加上輕工局和財政局的人，自己這方的人數有點多了，“控製一下人數吧，每個單位不過兩人。”

    “行。小趙你留下做記錄。小陳你回去吧，這兒不需要你了。”房培明對自己的兩個部下交代，轉而對趙曉波講，“如果紡織廠的同誌有較強的自我保護意識，經委也不必學老母雞了。對了，趙書記，你見過明華的董事長？這人好大的架子啊。”

    “沒有見過。”聽程書記講過這個李董事長，按程恪所講，李粵明就是榮飛的下屬。

    如果真是那樣就好了。

    “這是談判的議程。先將紡織廠的事定下來再說建設北路的開。”房培明示意他手下的趙愛華副科長將經委擬定的談判大綱報給趙曉波，趙曉波瞟了眼放在桌子上，感覺到談判完全被經委主導了。

    從業務上這樣也沒什麽不對。

    李粵明一行基本是踩著鍾點來的，市政府辦公廳的人將他們帶進了會議室。趙曉波在來人中搜尋著，沒有見到他想見的人。一個戴眼鏡的年輕人顯然認識他，向走在前麵的中年人介紹，“這位是市委常委，開區黨委趙書記，這位是市經委房主任然後將來賓介紹給東道主。最後介紹自己，他叫戴斌，聯投資產部副部長。

    隻來了一個副部長？趙曉波壓下心底的疑問，伸手與李粵明握手，“歡迎，李董事長。”

    “很榮幸認識您。”李粵明的廣東味很濃。

    寒暄過，雙方分賓主落座。

    趙愛華很想在這個場合看到榮飛。但她失望了。作為榮飛和張昕故事的見證人，她尤其感興趣這對冤家畢業後不同的路。似乎注定都是富貴中人，張昕成為恒運集團“太子妃”，而榮飛則創立了聯投。

    身在經委企業科的她對聯投的情況比張昕更清楚。每次說起聯投都被張昕打斷，這個我不想知道。他他的大財，跟我有什麽關係？

    關係還是有的，趙愛華知道恒運很想拿到紡織廠的那塊地。但市裏將改製與舊址開捆綁起來了，在海南投入巨資的恒運沒有力量去打紡織廠的主意了。但神通廣大的聯投則可以。這次談判有些怪，聯投隻管土地的開，卻拉來了明華服裝來搞合資。之前經委找了明華服裝的資料，這家在香港上市的公司實力不俗，91年的營銷規模已經接近十億了。

    趙愛華很喜歡明華的牌子，但張昕不喜歡，她從不買明華的衣服。喜歡刨根問底的她追問過張昕，張昕說明華其實是榮飛的企業，她不想跟他再生任何形式的聯係了真實可笑啊，都過去這麽多年了。

    很難想象擁有如此龐大的財富會是什麽感覺。趙愛華自畢業後就沒有見過榮飛了，這次會談或許會見到他趙愛華也說不清自己是什麽心情，榮飛沒有出現在會議室讓她有些失望。

    她的任務是記錄。

    第一天的議程是紡織廠與明華服裝的的合資框架。

    會談開始雙方便出現了嚴重分歧。

    明華服裝拿出的總體方案是將北陽紡織廠並入明華服裝北陽分公司，在有資質的第三方審計確認的基礎上承接紡織廠的5o%的舊有債務，承接的債務由北陽公司在28個月內償還。除此之外，明華服裝公司注資（不低於3ooo萬人民幣）對其進行技術改造，注入的資金算作明華的投資。對於職工安置方麵，明華服裝做了四五種供職工自由選擇的選擇。

    而紡織廠的方案是雙方合資成立新公司，北陽紡織廠以設備和品牌市場出資，明華服裝以現金出資。共同在新成立的北陽經濟技術開區建設一個現代化的紡織公司。但新公司必須由紡織廠來控股。原紡織廠的債務由合資公司全部承接，逐年償還，償還順序先是拖欠職工工資醫藥費，該部分費用（1ooo餘萬）必須在一年內還清。如果合資企業未能做到，不足部分應按股權比例由投資雙方承擔。至於職工安置，紡織廠的意見是新公司無條件全部接收原紡織廠的職工。明華服裝可以根據需要派遣管理和技術人員到新公司工作。主要的管理崗位人選可由雙方商定。為表示誠意，北陽方麵可以讓出總經理一職虛席以待。

    無論是合資方式還是股權控製，雙方都存在巨大的差距。

    第一天的會談因不涉及聯投，聯投方麵的主要人物均未到場，隻派了資產部一個本w副部長列席了會議。

    談了一個上午，毫無結果，市政府定的調子紡織廠自然不敢推翻，何況領導們都在。而明華服裝也寸步不讓。明華的一把手李粵明一直沒有言，在雙方陳述自己的商談原則後，北陽方麵參與商談的幾個單位都站在自己的立場了言，強調合資對雙方的重要性。

    明華服裝席談判代表營銷副總裘複生逐條駁斥北陽紡織廠的方案。比如職工安置，比如債務接收，認為北陽方麵毫無誠意。至於合資的基礎，北陽紡織廠拿出所謂的設備市場作為投資，市場屬於無形資產範疇，如何評估這一塊？據明華服裝所知，北陽紡織廠91年銷售規模剛突破六千萬，剛剛是明華北陽公司的一半。設備就更不用看了，甚至連評估都不要做，基本就是廢鐵。紡織廠的主要業務集中在紡紗這一塊，織布隻占其2o%，對明華的產品線襄助不大。裘複生的言外之意竟是明華其實不需要北陽紡織廠。

    參加會談的房培明否認裘複生的意見。裘複生的話激怒了這位年輕氣盛的經委主任。他認為北陽紡織廠本身就是一塊含金量極高的招牌。無形資產必須計入，而且不能低估。合資等於解決了明華服裝上遊原料問題，怎麽能說意義不大？而且，明華與北陽紡織廠的合資將給聯投帶來一個在房地產市場展的機遇，那塊土地是捆綁談判的嘛。

    裘複生不這樣看，聯投是聯投，明華是明華。不是一回事。明華必須對自己的股東負責。

    房培明哂道，“榮飛不是你們的大股東嗎？怎麽能說沒有關係？”

    李粵明沉聲道，“沒錯。榮飛先生是明華服裝的大股東。此次合資就是榮先生促成的。起因是他是紡織廠的子弟，希望明華服裝在雙贏的前提下解決紡織廠的問題。我必須指出，榮先生同時也是明華的股東，他不能不顧明華的利益。明華拿出的方案表現了我方最大的誠意，如果貴方堅持現有的條件，我們隻能退出。”他的粵語味很濃，聽起來很刺耳。

    “李董事長，請不要拿退出談判威脅，我們不需要救世主。”房培明似乎對明華帶有很強的敵意。

    整個過程中，紡織廠的人卻很少言。

    鑒於雙方激烈的火藥味，主持會談的趙曉波建議休會一下午，明日再談。

    李粵明等人謝絕了趙曉波午宴的邀請，回下榻地紫薇酒店了。午餐間，市府及紡織廠的參加會談的高層就上午的談判展開了討論。

    房培明言辭激烈，他認為明華服裝毫無誠意，“這是赤1uo裸的兼並。北新及臨同去年搞的所謂國企改製給了他們錯誤的誘導，現在惡果出來了。明華顯然想用零代價拿到紡織廠。這個結果我們絕不能接受。紡織廠是資產上億，職工逾五千人的大型國企，雖然目前經營遇到一些困難，但其技術底蘊和市場絕不是明華服裝一家私企可以比的。明華的條件過於苛刻了，不能答應。”

    趙曉波問參加會談的苗霈林和馬剛，“你們覺得如何？”

    苗馬已經充分溝通過了，“就職工安置而言，明華的條件可以考慮。但整體並入明華北陽公司不行。我們對企業的控製權就徹底喪失了，沒法子向上級交代。職工那裏也說不過去。”

    趙曉波心情不好。他主管工業數年，對於紡織廠的問題比明顯左傾的方培明要清楚的多，“先不說交代上級吧。如果你們經營正常，誰逼你們去合資？嗯？大話誰不會講？你們的流動資金又陷於枯竭了吧？是不是又讓政府出麵幫你們向銀行貸款？這個怪圈什麽時候可以結束？”

    苗霈林是技術幹部出身，“趙書記，紡織廠的主要問題是設備陳舊，研能力不足。適應市場的新產品我們幹不了。如果市裏能投一筆資金給廠裏進行改造，我想不合資也是可以的。”

    “投一筆？多少？二千萬還是三千萬？政府又不是印鈔機，銀行的錢也不是那麽好拿的。何況還要搬遷，你們算過費用沒有？”如果明華加進來，開區可以拿到一筆土地轉讓金，但如果紡織廠以現在的身份過去，市裏會讓收他們的征地費？這個顧慮卻是趙曉波不願意講的。

    進入九十年代，國家一直麵臨通脹的壓力，壓縮信貸規模的情況下拿到大筆技改資金很難。對於拖欠銀行債務高達8ooo餘萬的紡織廠，銀行也頭疼的很吧。

    趙曉波下午單獨見了程恪，程恪將市長楊百鑫叫了來一同聽了趙曉波的匯報，程恪驚訝道，“合資是既定的方針，為什麽拋開另搞一套？”

    另搞一套的是明華，程恪的問題誰也無法回答。程恪頓了頓，“明華又不是慈善機關，人家幹嗎要在什麽也得不到的前提下注資進來？說實話，我更在意明華的管理機製，這家企業十年光景從零開始將規模做到了十億元，不隻是資金和技術的事。你們的思想過於保守了。這個來自計委的房培明同誌，為什麽這麽激進呢？國有資產的流失？年年虧損就是對國有資產負責嗎？聯投方麵，榮飛和隆月都沒有出麵嗎？”

    得到趙曉波肯定的回答，程恪抓起電話給榮飛的辦公室撥過去，那邊沒人接，程恪想了想又放下了，“你將你們的人都叫來吧，我看需要統…下思想。”

    楊市長沒有表意見。紡織廠改製的事被程恪親自抓在手裏了，他確實不便表自己的看法。

    會議定在兩小時後開，程恪壓下跟榮飛通氣的念頭，他感到榮飛在合資問題上改變態度了。如果做不通這小子的工作，這次的談判會艱難的多，談崩的可能並不是沒有。

    走了的趙曉波又折回來，“程書記，我感到榮飛有點情緒。或許是錯覺吧，這次明華的人來，他一直不肯露麵。”

    “這小子，”程恪哼了一聲。

    下午的碰頭會上程恪批評了房培明和苗霈林，認為他們現在這個方案過於自以為是了，要學會換位思考，“什麽是談判？談判主體是平等的雙方。經委是市屬企業的業務主管，位子不同，就不存在談判了嘛。你不要將明華當做你們的下屬，人家不屬於你領導。”他訓斥房培明。然後給明天的會談定了個基本的調子，底線是合資並雙方各持股一半，紡織廠的舊欠要通過合資解決掉，職工要基本得到安置，但不能說百分百的話，“不要講那些大話。改革開放十幾年了，凡是民營企業進入的行業，國企基本是一觸即潰。這裏麵究竟有什麽奧秘？總說國企的負擔重，聯投的工資是北陽企業平均工資的二倍有餘，各種保險一樣不少，為什麽人家能盈利？行業不同？明華在北陽有分公司，在座的不少人都參觀過，為什麽人家在盈利？拉進明華不僅是為了獲得資金上的補充，更重要的是學習人家的管理經驗。對，就是學習，不要以為你們搞了幾十年了，經驗豐富的很，我看你們就是要放下身架當小學生，紡織廠我們就是沒有搞好嘛。這次合資，一是要確保絕大多數職工的利益，二是要解決紡織廠沉重的債務負擔，三是要吸取明華在管理上的先進經驗。做到這三條，就是對國有資產負責。”

    楊百鑫同意程恪的意見，他想了想，“程書記，六月份榮飛在北陽賓館對我們說明華不一定追求控股的。榮飛雖不是明華的領導層，但他是大股東之一，是不是跟他談談，我們各讓一步？”

    “是要和他談談。”程恪淡淡地說。（m.101novel.com）