章 忽悠接著忽悠

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    女店員覺得他們很甜mi,應該沒有猜錯,心下一喜,接著說:“您二位或許也聽設計師說過,新房裝修不同於普通的新房子裝修。這是您二位經過熱戀之後,想要進一步的關愛對方,照顧對方,想要過一種新的感情生活。所以,這新房的裝修非常重要!”

    顏祥道雖然不買東西,隻是隨便看看,卻也覺得這女店員不簡單,說的很有意思。他看了女店員幾眼,現她竟然是個很漂亮的女孩兒:長飄飄,挑染了幾縷咖啡色,麵孔很jing致,說話也很好聽。還有,就是她的腿特別漂亮,又長又直。

    女店員雲皎皎給他深邃的眼神兒一看,感覺就像沒穿衣服一樣,目光所及之處都麻酥酥的。臉蛋兒不由自主的就紅了。心中暗歎:“他可真帥!也隻有這樣的女孩才配得上他。哎,我怎麽就沒有這樣的命呢。。。討厭,他這眼神兒真讓人心亂!”

    柳寒煙現了女店員的變化,看顏祥道那樣看人家,心裏一酸,但接著又覺得這女店員挺有趣兒的,就偷偷的微笑。兩個小酒窩兒都顯現在桃腮之上,驚人美態讓過往的男人紛紛側目。

    雲皎皎端正了一下心態,又介紹說:“因為這是先生您和這位美麗小姐開始新生活的地方,所以一定要裝修得賞心悅目,同時還要舒服。好的生活環境,會影響人的心情,同時,也會讓你二位婚後生活和諧美好。”

    顏祥道覺得她說的有道理,就笑著點了點頭。雲皎皎越自信:“我不知道兩位喜歡什麽樣的裝修風格,喜歡什麽樣子的色彩來作為裝修的主色調。但根據我的經驗,我覺得鮮亮但柔和的色彩最適合作為家居裝修的主色調。。。對了,先生,您的房子是請設計師設計的,還是您根據自己喜好自行設計的?”

    雲皎皎看出顏祥道是主事兒的人,便向他詢問。她這是在增加自己的資料,增加對客戶的了解。

    “請的設計師。”顏祥道淡然的說,好像就真有那麽回事兒似的。他雖然沒幹過建材行業,但淩九霄對這行的了解不能說jing深,但是懂的不少。再說,淩九霄家也裝修過。

    而且,顏祥道在腦海那夢裏的記憶就有關這方麵的知識。所以他也算是大半個內行,不容易被唬住。

    雲皎皎得到了這個信息,不再無的放矢,又問:“那您的房子的設計方案都定下來了嗎?”

    顏祥道知道如果自己說定下來了,她就不會再接著介紹她的那套理論,而是根據設計師和業主的需求來定向介紹。

    而她開始之所以說的那些話,也不是單純的無的放矢。那是要給客人一種印象:她很專業,服務也很好!

    這是一個讓顧客接受她介紹的引導過程,沒有這個過程,如果她突然問:“先生,您請設計師了嗎?”這會讓人覺得很突兀,感覺不太舒服,有些多管閑事兒的嫌疑。

    看似隻是幾句話,但這就是店麵銷售甚至銷售中的大學問。不會這個,顧客沒有認同感。

    顏祥道心中閃過這些想法,笑著說:“沒有,我們倆都沒有裝修房子的經驗,想先看看,然後再訂方案。不過,估計瓷磚是肯定要用的,隻是也不太懂這個。。。就連公司的方案也因為這個還耽擱著呢!”

    顏祥道這是在誘導雲皎皎,告訴她還有一個公司的裝修,不止是一套婚房。

    雲皎皎果然被他這話撩得心中一喜:這很可能是個大單子啊!大單子就意味著高提成,所以她打算使出渾身解數搞定這個客戶——最起碼,也要留下他的聯係方式和詳細資料。以後好打電話跟蹤交流溝通。

    “那您的房子是公寓還是別墅?”她這話問的有學問,是看人來問的。她覺得以顏祥道和雲皎皎的樣貌舉止,應該身份不簡單,所以住宅肯定不差。

    “別墅,獨棟別墅。這和裝修有關係嗎?”顏祥道反問道。

    雲皎皎心裏一跳:“果然是別墅,和我想的一樣。”笑著回答:“當然有關係了。不同的住宅要有不同的裝修方式。色彩的選擇雖然有著一套規律,但也因房而異。像別墅來說,因為采光很好,空間很大,所以裝修起來相對選擇較多。而公寓相對來說就選擇範圍小些,要顧及到人在封閉空間內的感受,不能色彩太凝重,否則會有壓抑感。”

    顏祥道對裝修並不是很專業,但是聽出來了,她挺能忽悠的。有意思。

    接下來的一個多小時裏,雲皎皎一陣神忽悠,終於“成功”的將顏祥道這位大客戶的聯係方式留在了她的客戶聯係表中。並且在顏祥道他們走了之後,將所有的詳細資料都記錄在了備注欄,報價記入了價格欄。美得不行,同事對她很羨慕,認為她又將有大單子到手!

    顏祥道和柳寒煙走出展廳不遠,就都笑了起來。柳寒煙低聲說:“你可真壞。說的就像真有那麽回事兒似的,就騙人家女孩子開心。”

    “我不騙她,她會說這麽多話嗎?這也是給她一個鍛煉的機會。對了,你有什麽感想?”顏祥道笑著問她。

    柳寒煙歪著小腦袋想了想,說:“賣東西是門高深的學問,但其實也不難,不就是把握顧客的心理,把自己想賣的,或者顧客想要的東西賣出去嗎?我覺得這個不難,懂得察言觀色就是了,和商場裏賣東西的沒什麽區別,隻是,這裏麵有一些專業的知識,我不太懂!對了,小道,我們究竟要賣什麽東西啊?”

    顏祥道指著前麵的展廳說:“就是那家賣的東西,石材和鐵藝。”

    他突然又說:“寒煙,我突然覺得你這麽聰明,還是應該去讀書。我還是供你讀書好了,過些日子我給你找人去高中插班,明年好參加高考。”

    柳寒煙眼中閃過感動和欣喜之色,接著又恢複了正常。她輕聲說:“不了,我不想再讀書了。其實人有沒有出息也不就在幾本書和學曆上。有那四年讀書的時間,我覺得我沒準兒就能幹出一番事業來。等我覺得自己的知識不夠時,我可以自學,或者去上學習班,沒必要非得去學校!”

    顏祥道認真的說:“寒煙,我倒是覺得如果你讀了一所好大學,真學到了東西。你將來創業的起點更高些。你家裏的事情和你的學費我來負責,你不要有這方麵的顧慮!而且,我將來也不會要求你什麽,我就當你是我的妹妹。”

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