顏祥道從中汲取了寶貴的經驗，而且舉一反三，收獲甚豐：成功與失敗，容易犯的錯誤與錯誤生後妥善處理的方法，許多許多，讓顏祥道的視野和思想都有了一些變化。

    同時他們的言也證實了顏祥道的想法，李恒是整個銷售部業績最好的。李恒上月簽單十一萬多，回款十四萬。顏祥道算了一下他的收入，工資12oo元，提成42oo元，加在一起竟然有5ooo多元！說實話，這個數字是真把顏祥道給嚇住了！

    白總確實沒有騙顏祥道。朱端蕊是銷售部上月簽單和回款最少的，可是業務提成也有1ooo多，鄭羽居中，提成是3ooo過一點。他們的收入都在2ooo以上。

    到顏祥道言的時候，顏祥道說了這個月他的目標，以及實現目標的方法。他提出打電話聯係客戶的想法讓眾人不jin多看了他兩眼，覺得他的想法與眾不同。他們以前也試過打電話，可是在遭到了幾次拒絕之後就放棄了這種溝通方式。現在他們都是在等待客戶的到來，之後把握機會簽單，對於這種他們有過失敗經驗聯係業務的方式他們有些不以為然。

    當然，他們並沒有因此對顏祥道有什麽不好的看法，隻是覺得他很有意思。他的工作熱忱比他們都要高漲，充滿了對美好未來的憧憬與希望。都是年輕人，都還是青春熱血。

    李建國勉勵了顏祥道幾句，就散會了。周一客人不多，但電話卻接連不斷，大多是客戶和工廠打來的，銷售部除了顏祥道以外換著接，一會兒找你，一會兒找他的。

    顏祥道今天沒有打電話聯係業務，因為他對業務還不熟，萬一被客戶給問卡殼了反倒不如不打，連再談的機會都丟了。

    顏祥道現在對於公司銷售的石材價格都已經背了下來，石材壁爐和鐵藝是定製產品，他把店麵的樣品和圖冊上的產品的價格也多心裏有數。還有其他產品，他也都心中有數。

    他現在缺乏的是如何來進行溝通，他要多看看聽聽這些老業務是怎麽和客戶來介紹推薦產品。。。他以前做的是幕後老板，還真沒有機會學到這些東西。

    有客人來了，坐在門口最近的鄭羽站起來含笑接待。遠磊建材的接單原則是誰第一個接待的客人誰跟蹤，簽單就歸誰。

    公司要求每個進來的客戶都要力求讓其留下聯係方式，最好是名片。然後記下客人都看過什麽產品，報價是多少等等，做為客戶資料備案。

    客戶走時接待的業務員還會送其自己的名片和公司的宣傳材料，加深客戶的印象，同時給客戶打電話諮詢的便利。

    而當有不認識的客戶到來時，接待的業務員都會詢問客戶是否第一次來，若是第二次，會問是誰接待的，這樣就避免了搶客戶的情況生。

    有了客戶檔案，一是可以及時打電話進行回訪，二是在疏忽了重複接待客戶或者搶單的事件生時可以有據可查，處理起來也免得傷了和氣。

    雖說誰接待的客戶是誰的，可是銷售部的潛規則就是輪流接待，這樣就不會出現一枝獨秀的情況生。而且彼此還都互相幫助，相處十分融洽。

    這是顏祥道在工作學習一天所看到的情況。他這一天裏學到的東西，可是太多太多。

    一轉眼，顏祥道已經在店麵工作了四天，今天是第五天。4月5日，工資的日子。

    下午，工資終於在眾人的期盼中了下來，其中也包括顏祥道的。

    顏祥道是十分眼熱同事們那厚厚一疊的百元大鈔，可對於自己兜裏的一百四十塊錢他也頗覺開心。畢竟，他已經拿到了在京都打工的第一筆收入。

    顏祥道從昨天開始接待客戶，打電話聯係業務。他讓同事們觀察他的言行舉止，為他提出意見和建議，他好及時改正提高。

    同事們普遍提出的建議是他說話地方口音太重。鄭羽也是東北人，可是他沒有地方口音。

    顏祥道其實很喜歡家鄉話，說起來豪邁熱誠，可是入鄉隨俗，他也隻能說標準的普通話，偶爾，還有京味。

    同事還給他提了許多其他的建議和意見，顏祥道覺得正確的馬上采納改正，他的進步和提高十分的明顯。

    十二天過去了，同事們最少的也簽了三萬多的訂單，顏祥道卻還一單未簽，他心裏急得不行，可是除了努力接待客戶，打電話聯係業務以再加上不斷學習以外別無他法。

    顏祥道原本想聯係一下藍明媚，她是設計師，手裏一定有客戶會用到石材鐵藝。可是從他買了手機短信給她之後又了幾次短信給她，她都沒有回。他覺得，她是不願理睬他，或者，是不屑理睬他！

    不錯！做為業務銷售人員是應該臉皮厚一些。可是顏祥道卻如何都不會死皮賴臉的和一個女孩子搭訕，尤其她還是一個很漂亮的女孩子！他不想讓她看低了他的人格，以為他對她有什麽不良的企圖。

    也許，顏祥道在對待女孩兒方麵不太習慣厚臉皮，除非對方是他的愛人——但這並不重要，重要的是他絕對不會打電話給她，那個名叫藍明媚的女孩子，女設計師！

    遠方建材采取輪休製，每人每月有兩天的休息時間。休息的日期銷售部自行安排協調，但周六周日不允許休息，因為那是客流高峰，通常都會很忙。

    今天又是周末，剛開店門，顧客就登門了。

    大家也來不及換衣服，就穿著便服開始接待客戶。顏祥道接待的是個來了幾次的老人。老人六十多歲的樣子，中等身材，花白頭，長得很普通，穿著也很普通，怎麽看都是那種靠不多不少退休金過日子的老頭兒。這老人一直沒有透漏他的姓氏，更別說聯係方式。

    包括顏祥道在內，所有同事都覺得這老人隻是無聊過來遛遛，也包括白總在內。他們都勸顏祥道不要浪費jing力在這老人身上。

    （m.101novel.com）