認真，有胸懷而不失幽默的人。約翰遜開始欣賞陳言起來。

    “一個人不可能對一個幾千萬的空話不感興趣吧。就算沒用，也當看傻瓜做一場戲嗎？”陳言自信滿滿地笑道：“而且約翰遜先生，我知道隻要你一約見我。以後我們就會成為合作夥伴了。這不是緣分，而是注定。嗬嗬！“

    “說真的，單是你這一句話就讓我產生興趣了。我想知道到底是什麽計劃能讓你如此的自信滿滿。“約翰遜藍眼睛裏閃出一點興奮來。

    “自信滿滿倒不敢說。不過我能保證對於約翰遜先生這種聰明人有絕對的吸引力而已。”陳言恭維了一下約翰遜。

    約翰遜被恭維著心情舒坦起來，他舉起杯來笑道：“陳言有話不仿直說吧。成不了合作夥伴我們還可以成為朋友的。因為從現在開始，我欣賞你了。欣賞你的自信，你的冷靜和幽默感！“

    不知道約翰遜這樣算不算禮尚往來呢。

    “恩，約翰遜先生不知道你對大6這個市場怎麽看呢？就服裝這方麵來說。“陳言直接打開問題來。

    雖然現在約翰遜是跟自已認朋友，但要說服他達到自已想要的目的，陳言明白還有一點難度的。

    約翰遜聽到這問題卻沉思了下來，他托著下巴想著一會才說道：“大6那塊市場淩亂不堪。就服裝市場來說更是混亂不已，很多品牌貨都是給盜版的，b貨的逼死的。比如，華倫天奴，在大6卻有一個華倫天奴g.v。對於這樣的市場來說，我根本不抱任何希望的。“

    “那隻是以前。現在那邊的人生活水平在提高著。大家也注意品牌的穿著。依我看來大6這塊地方卻是越來越有市場的。“陳言卻否認約翰遜的說法。“一個品牌在一個地方是不是能成長壯大主要看你是怎麽樣展的。“

    約翰遜聽到陳言這樣說，他有點傻眼了。十個做服裝的市場分析師有九個都不讚成在大6開高品牌服裝市場的。而聽陳言的語氣好像他很有意思的。

    “陳言照你這樣說。你不是有意思吧？“約翰遜弱弱地問了一句。

    “沒錯。“陳言不管約翰遜的眼神繼續說著自已的：”如今個個品牌跑出來都想個個在上。而且大家都認為潮流是跟著上層人士在轉動著的，從而帶動著下層人們的熱捧。但是我覺得這個時代要改變一下了，因為潮流的是大家都喜歡的，而下麵的人卻占了多數的。把一個品牌抬高來，不如把它放寬來。這樣會讓更多人喜歡它，接受它的。“

    約翰遜認同一點地點點頭。“陳言你說的也不是沒道理的。但你有沒有想過一個問題，一個品牌自降身份的話。會像當年的蘭寶堅尼一樣，降低身價來出售。最後造成大街上隨處都有這種車，而在有錢人的眼裏就沒有太珍貴了。所以它到現在也回不了以前豪華車的一哥位置了。你這樣做跟它的做法有什麽區別呢？“

    “沒錯。蘭寶堅尼自降身價是造成它回不到以前，但是它現在依舊是熱門車。依舊是有錢人的中層人的新寵。一樣有更多人去接受了它。“陳言靜靜地喝了半杯酒繼續說道：”但它總好過悍馬想自降身價嫁來中國吧。你看一下悍馬不是一樣破產了嗎？“

    “約翰遜先生，世界是會變的。太墨守陳規的話，終究會給淘汰的。你有沒有現你們百倫美在香港做了這麽多年，影響力在慢慢下降呢？因為香港聽得多了。而大6卻不同，如果可以的話，一定能刮起狂潮來的。“

    約翰遜的眼角跳動了一下，他好像被陳言說動一樣。“陳言先生，你有具體的計劃嗎？有的話不介意給我看一看吧。“

    “一早帶來了。“陳言拿出一個文件夾遞給約翰遜。

    約翰遜拿到手裏。打開來，看到第一頁的時候。他就抬起頭來向陳言笑道：“陳言，不介意的話你先喝點酒吧。不夠的話再叫。我看東西很慢的。可能要一點時間。“

    “約翰遜先生，請便吧。“陳言露出個笑臉來，他知道約翰遜對他的計劃產生興趣了。要不也不會看著那麽詳細的。

    約翰遜越看越入神，而且越看越慢的。有的甚至要來回地看好幾遍。

    陳言則一直在觀察著約翰遜的表情，以便一會捉住他心理的弱勢！

    文件不多，但約翰遜卻足足看了兩個小時。看完後他把文件夾放在桌麵上。然後自已倒滿一杯酒一口把它幹掉。

    他大手情不自禁地拍著桌麵的文件說道：“陳言這都是你想出來的嗎？”

    未等陳言說話，他又接著說道：“說真的，它對我委有吸引力。而且我也被你同的想法說服了。”

    “那對於我提出的建議。我們成為合作夥伴怎麽樣？”陳言趁機地向約翰遜問起來。

    約翰遜一聽，手卻輕輕地離開桌麵的文件夾。他苦笑一下說道：“對於這個問題。我們公司已經商定雄氏集團是唯一合作夥伴了。如果另加他人的話是違犯合約的。這樣對百倫美的名譽不好。“

    “約翰遜先生，不知道你有沒有看過動物世界呢？不知道你對動物了不了解呢？如果可以的話且聽我說一個故事給你聽吧。“陳言知道需要一點東西來堅定約翰遜合作的信心。

    要是約翰遜放棄的話前麵的所有都差不多算是功虧一簣了。

    “莫非你想說動物界裏麵的那種優勝劣汰嗎？”約翰遜帶點微笑問起來。

    跟這種人談什麽事情都總是很愉快的，不是嗎？

    陳言卻晃晃杯道：“no，no。那種電視放得爛的東西我是說不說的。要說就說一個有趣點的小故事。我相信我說完以後你一定會有所體會的。”

    “嗬嗬，陳言先生我現我越來越欣賞你了。好的，我洗耳恭聽你的故事。”約翰遜幫陳言倒滿一杯紅酒。

    陳言點頭致謝一下就開始慢慢地說起自已的故事來。

    “在野生的大草原裏麵，有一頭很饑餓的狼，它已經幾天幾夜沒有吃東西。今天它剛好經過一個水塘旁，它現有一大群一大群草食性東西在喝著水在玩樂著。它知道今天的食物是送上門來的。餓狼慢慢地接近那群獵物，在它們身邊找了一個很隱蔽的位置找準獵物準備進行致命的一擊。“陳言說著說著停了一下。他見約翰遜在認真聽著他又繼續說起來：”餓狼已經迫不及待，它衝出去準備一擊。但當它跑到一半的時候，旁邊的草叢卻突然飛出一頭猛虎把餓狼製服在地上。而旁邊那些動物卻好像什麽都沒看到一樣還在喝著水玩樂著。“

    約翰遜眼裏閃出一點異樣來，他露點尷尬地笑起來：“陳言你不是想跟我說一個螳螂捕蟬，黃雀在後的故事吧。”

    “大自然的生存法則，老虎為了保存自已獵物的成長和健康。它會禁止其它動物在自已領域的水塘裏獵殺任何生物。這樣它就可以更好地生存下去。那些小動物也知道，所以它們可以很安然地喝著水玩樂著。”陳言盯著約翰遜慢慢地說起來：“約翰遜先生，你現在就是那頭餓狼，而方天雄就是那頭猛虎。你在他的領地裏找吃的，下場遲早都一樣的。”

    約翰遜聽陳言說完，臉上的笑意卻銳感下來了。

    “這不可能的。我們是合作夥伴並不存在任何等級差別！”

    “恩，是嗎？在這幾年來，我估計有不少商家找過你吧？我相信肯定有一二家出的條件比方天雄還要好的吧。為什麽沒有一家能成功的呢？難道還不是方天雄在後麵威脅著你嗎？”陳言卻趁熱打鐵地繼續笑道：“約翰遜先生不是我打擊你。人家做市場越做越大的，你卻越做越小了。現在小到隻有方天雄一家集團了。等某一天他們在香港站穩腳根的時候，你遲早會被逼出去這塊市場的。”

    “那你說我應該怎麽樣做？”約翰遜意識到問題的嚴重性，他不禁向陳言求救起來。

    “與其與虎謀皮，不如和一頭狽合作找吃。”陳言把話說得很明顯了。

    “難道你真的對這次計劃那麽有信心麽？”約翰遜不敢肯定地再問多一次陳言。

    陳言毫不誇張地點點頭：“其它人我不敢說。但我卻敢保證有百分百的信心。因為我明白女人真正缺少的並不是衣服。而是一件讓她有自信又永遠美麗和潮流的飾品！約翰遜先生，臨淵羨魚,不如退而結網;揚湯止沸,不如釜底抽薪！“

    約翰遜也聽得很明白，陳言說得很明了，兩人合作在大6開辟一塊大市場出來。雖然算不上狼狽為奸，但也是高智慧人群合作。

    約翰遜還不確定地用手敲兩下桌子慢慢地思考起來。一會他又提出來：“我們跟方天雄合作多年，怎麽說算得上有交情。如果這樣違背合約的話有點不道德吧。”

    “道德值錢的話。耶穌就不用對自已的13徒弟說，嘿，13號你出賣了我（13號名字叫猶大）。”陳言站起來笑道：“約翰遜你好好地想想吧。方天雄不是耶穌，但你卻是猶大了。我給兩天時間你考慮一下。今天先談到這裏吧。我先走了。”

    “走之前約翰遜先生，我還有一句話不得不對你說的。“陳言用一種近乎威嚴的語氣說道：”就一個商業來說，其實利潤多少並不可怕，壟斷以後才叫恐怖。希望你能明白我的意思吧。“

    陳言明白凡事不可以操之可急的，要不很容易壞了大事的。

    約翰遜見到陳言要走也不阻止，因為這個事情他真的好好想想。權衡一下利弊才可以。

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