“david今年沃爾瑪的狀況其實很不好。”竹子迅在頭腦裏整理了下把過去四個月的主要工作陳列給王榮華。

    “不好嗎？”

    王榮華的懷疑並沒出乎竹子的意料因為上個季度沃爾瑪的銷售額vly（vialastyear對比去年同期）增長了百分之十。

    但竹子很快列了三條來證明今年的嚴峻形勢：

    三月開始沃爾瑪要求所有市中的促銷架增收促銷架費每月的促銷架費用為七千元。

    “燈泡又不是暴利產品一年能賺多少利潤啊！每個促銷架收費七千得賣多少燈泡才能賺回來！”

    竹子隻能進行細化管理：分析每個沃爾瑪市的銷量和潛力在銷量大或者潛力大的市中購買貨櫃安排促銷員進行促銷而在銷量本就很少的一些市中盡量削減費用。

    四月末時另一個問題產生了。由於沃爾瑪提出了給促銷架收費飛利浦、歐斯朗和通用照明等公司紛紛大量購買促銷架用來表示對沃爾瑪市的支持c.b.在沃爾瑪的銷量本來就不好促銷費用捉襟見肘沒法像競爭對手那樣購買很多促銷架。

    到了四月末飛利浦就率先向沃爾瑪提出“我們公司對你們市這麽支持市應該對我們的努力提供回報”在飛利浦之後歐斯朗和通用照明緊跟著提出這樣的要求糾紛集中到了普通貨架的分割上。

    本來總共有三個普通貨架劃給燈泡銷售飛利浦、歐斯朗、通用照明和c.b.集團各有四分之三個普通貨架。飛利浦獅子大開口提出要求單獨占有一個貨架歐斯朗和通用照明也不甘落後分別要求也在原有貨架的基礎上得到增加。對沃爾瑪支持最少的c.b.集團一下子成了眾矢之的c.b.的貨架成為了另三家跨國公司全力爭奪的目標。竹子隻能拚盡全力同市主管溝通好不容易讓另外三家的爭奪停息下來現在對普通貨架的使用狀況仍舊是每家占有四分之三個貨架。

    這件事情好歹平息下來後又出現第三個問題。五月中旬沃爾瑪采購主管信給竹子通知她在沃爾瑪市中銷售的十個種類的節能燈必需下架竹子問為什麽采購主管給的理由是“這七類產品賣得太差即使在貨架上也沒多大的價值”竹子尋思著不對心想下架容易上架難雖說被下架的產品還能再推進市裏但流程太長了沃爾瑪市針對七類產品的舉措不是在逐步把netbsp;“david我同沃爾瑪主管聊過她說去年並沒有這麽多麻煩。去年的促銷架是免費的飛利浦和歐斯朗也沒提出擠壓我們公司產品的要求。”

    竹子的日常功課顯然做得很足。

    “今年是多事之秋。”說到這裏竹子才鬆了口氣很有一股泄後的快感。

    王榮華聽得很認真竹子的話令他吃了一驚：竹子這個赤裸裸的新人居然能把這麽多事情辦好而且從來沒向他請教過換了旁人恐怕早拿這些來邀功了。作為大區經理他竟然都不知道竹子做過的這些工作可見竹子是個不懂得匯報的下屬。

    竹子追問：“王總你對於過去四個月的工作還有什麽問題嗎？”

    王榮華這時對竹子的細心已經有點心悅誠服他由衷地回了句：“竹子以後你在工作上有什麽困難要對我說我會替你想辦法。”

    實話說情急之下整理出來的內容讓竹子自己都吃了一驚：她在過去四個月裏居然完成了這麽多tough的工作而這其中大部分都是在不被王榮華知道的情況下完成的。她本可以把這些功勞作為籌碼來向王榮華提要求的。

    竹子突然有點開竅她一笑對王榮華說：“王經理看來以後我要給你加強匯報了。”

    雖說銷售工作是很容易量化的工作然而在keyanett這塊特殊的業務上如果你不善於匯報而隻是悶頭做你的老板不一定會看得上你。更何況國家的一些強製性法規規定會讓幾個月的努力直接化成泡影。

    竹子苦笑對王榮華抱怨：“老板你覺得今年的市工作很尋常但你知不知道我很辛苦！”（m.101novel.com）