（因為出差沒帶電腦中於是三天沒更鳥四更請求原諒中）

    津華交電的老板叫張衛平見竹子來了便主動給她端茶倒水。

    竹子主動從包裏取出煙紅雙喜硬殼的無論是放在包的哪個角落都不會壓癟。她很自然地抽出煙給張衛平點上。

    接著又用纖細的手指抽出一根放到嘴邊衝著張衛平不好意思地笑笑用無名指中指食指拈住打火機伸拇指作勢欲點。

    張衛平好奇地問竹子原來馮小姐你也抽煙。

    火苗躥起竹子笑著說：“其實一開始也不抽做了銷售之後意識到抽煙是對客戶的尊敬於是就也學會了抽煙久而久之習慣了。”

    張衛平憐惜地看著竹子白皙的臉蛋和同樣白皙的手指說：“那就別抽了尊重和誠意也不是光通過抽煙來表示的況且你不抽煙也不說明什麽。”

    “讓張總您一個人抽著多寂寞好像不大好吧。”竹子微笑著說手中的火苗禿自搖擺。

    “哎。”張衛平連忙揮手阻止“抽煙是我們男人的事情你這麽一個水靈的女孩別給煙弄壞了身子。”

    小火苗熄滅竹子笑了笑乖巧地把煙重新放回包裏對張衛平說了句恭敬不如從命。

    這個情形倒像是竹子要想抽煙但張衛平勸解了一樣。

    從那以後竹子每次到張衛平那兒拜訪時照例給張衛平敬煙自己卻都順理成章地不抽。張衛平卻逢人就說竹子重感情有意思是女中豪傑。

    可實際上竹子自小就一口煙沒抽過。

    竹子同客戶的第一次見麵異常順利而用裴如健給的分類方法竹子對張衛平的判斷是：主動人性化。

    竹子覺得這是最容易搞定的客戶類型。

    能不能抽煙隻是個溝通方式事實上無論竹子抽不抽煙隻要她能給張衛平提供有效的價值張衛平都能接受她的建議。竹子估摸著之所以王榮華哪天把她能不能抽煙看得這麽重要還是因為竹子沒經驗、害怕她單人匹馬殺到津華交電鬧出岔子、留下不好的印象。

    “我好歹失敗了八個月怎麽會沒經驗呢。”竹子驕傲地想自己八個月的失敗經驗可不是子虛烏有那是實打實的。

    興許是竹子給張衛平留下了不錯的第一印象第一次順利見麵後第二次的產品介紹第三次的閑聊以及隨後的若幹次接觸穩固了竹子同張衛平的關係。

    在進行到三分之一時王榮華也介入進來同張衛平談判給了竹子很大幫助因為竹子隻是知道產品的知識這能讓張衛平知道竹子是個專業可靠的人但竹子對如何展一個經銷商卻不了解她不懂得怎麽做條款談判她不會討價還價她不曉得怎麽做既提高銷售額又保證經銷商盡量大的利益。王榮華的介入直接引導向了最後的成功。

    做到半途時竹子問王榮華是不是有戲了。

    王榮華說你準備開紅酒慶祝吧。

    果不其然兩個月後走完整套經銷商審核流程津華交電成了netbsp;王榮華慷慨地把它交給竹子同時提醒她要管好經銷商。

    竹子這下並沒激動地擁抱王榮華兩個多月同客戶的交往讓竹子的經驗得到了極大的補充同樣飛進步的還有她的心計。

    她從容不迫地對王榮華說：

    “thanksforyoursupportforpast4months.”

    簡簡單單把張衛平算作了自己的經銷商。

    她可不準備要王榮華的人情人情一旦欠下了不知道哪年哪月他突然要你還。

    第五十一章第一部分第一段感情總沒好結果

    經銷商合同簽訂後照例吃飯慶祝竹子預備來慶祝的紅酒沒開因為喝的是黃酒。飯局上竹子第一個感謝的是張衛平下了飯局竹子頭一個向王榮華敬酒表示感謝而在竹子心裏她不知把裴如健感謝了多少回了。

    正恰是吃蟹的季節用完正餐後每人兩隻飽滿敦厚的大閘蟹王榮華精神飽滿地說大家隨便吃一吃當作零嘴竹子卻認為這兩隻蟹當得上一頓主食了。

    胃口和觀念的差別就在於此。

    就如同一個公司的a類客戶不一定是另一個公司的a類客戶。

    津華交電在王榮華心裏不過是指標的很小一部分在竹子心裏卻相當於全部了。

    竹子喝得微醉突然想到自己的第一任男友自從她上次揭穿他不是在加班而是和別的女孩在一起後竟然已經四個月沒通電話打來了一點兒良心都沒有。

    她也懶得再去搭理張菁雖然她仍舊認為b市是個適合定居的城市但她不能容忍說話不明朗的男人。

    竹子喜歡的是快刀亂麻的風格如果以後會長久生活的伴侶把什麽都藏掖在心裏那多累啊。

    回到家後竹子特意再給裴如健打了通電話把心裏的感謝表現在口上感謝辭中帶點苦澀。

    “第一段感情總沒好結果…..”裴如健立刻說。

    竹子精神抖擻地罵了句“滾”她隨後意識到自己自始至終沒對裴如健說過一句關於她感情方麵的。

    裴如健的敏感有點很不同一般…..（m.101novel.com）