竹子根據約定的時間到永通永通的老總叫張衛平他給了竹子十分鍾介紹c.b.照明的光源和燈具而後把竹子丟給采購部經理阿福。

    阿福先帶竹子參觀了工廠永通光源是海寧的知名大廠不僅給很多大公司做代理而且自己也生產燈泡和燈具。竹子挨個參觀廠房從泡殼到總裝到燈具工廠的參觀給竹子提供了兩個信息：永通光源的規模果真很大雖說一大部分的生產是oem本身的泡殼生產數量也很驚人；永通光源的生產水平仍舊落後生產線是八十年代初的老式生產線老式生產線帶來的問題是流水線上操作工人多、工人工作環境惡劣、生產效率低次品率高等等。

    廠房參觀結束後竹子提出自己對永通光源的經營範圍不很了解想要知道些永通光源曾經涉及的項目。

    阿福懶洋洋說道：“一樓展覽廳有公司介紹冊呆會兒讓助理小謝給你拿一本來。”

    竹子想想也是沒必要在項目經驗上浪費太多時間。她於是直接進入下個預定的日程同阿福談論起未來的展來。

    永通光源成為c.b.照明的經銷商將近半年半年裏隻做了寧開展覽中心一單金額不過二十五萬但那並不表示永通光源作為經銷商勢弱。%小%說%網事實上作為飛利浦和歐斯朗的經銷商永通光源一年的數字是驚人的經過側麵了解竹子在一個多月前就得知永通光源一年給飛利浦做一個億給歐斯朗做的數字也過六千萬。但半年過去永通照這個態勢下去一整年能不能過一百萬都是個大問題別說一千萬了。

    竹子擔心的是永通光源之所以在c.b.照明這方麵做得不好並不是因為他們做不好而是因為他們不想做好。

    照明市場上就是這樣幾個大公司的型號係列都差不多飛利浦和歐斯朗的型號係列甚至比netbsp;也就是說永通光源這個經銷商同樣投一個項目他既能用飛利浦的產品、也能用歐斯朗的產品、也可以選擇用c.b.照明的產品由於技術指標相差無幾飛利浦和歐斯朗的同永通光源的關係親近得多。c.b.照明隻是在半年前才成為永通光源的經銷商在非必要情況下永通光源當然會選擇用飛利浦和歐斯朗的產品投項目。

    之所以在寧開展覽中心上有c.b.照明的機會純粹是因為shoplight6oh22o--24o這個型號在國內獨一無二就連飛利浦和歐斯朗也沒有能比肩的同類型產品。

    “能看看你們公司的pipeline嗎？”竹子問pipeline指的是對進行中和將要進行的項目的記錄。

    “我們公司沒那玩意兒。”阿福說。

    竹子敏銳地感覺到阿福有點兒不耐煩就著裴如健的dhap模型她判斷阿福是被動人性化的也就是最難應付的一類人。

    果不其然在會議室坐了會兒阿福直接給竹子下了溫柔的逐客令。

    “馮小姐我要上洗手間了。”

    竹子心想這個逐客令可真特別。

    返回公司後竹子把自己同永通光源的交流結果寫了份報告給裴如健著重指出了塑造c.b照明同永通光源間信任關係的重要性。她同時指出兩件相互的矛盾。

    一要想構築公司同經銷商間的信任關係就得在很多環節上給予永通光源優惠包括信用額度、包括帳期、包括付款方式、服務甚至是培訓。除此之外需要銷售的緊密跟進。

    二作為新開的經銷商照慣例總希望看到在數字上有好的表現不僅是銷售數字還有利潤率如果那樣的話就必須有嚴格的控製方式諸如漲價但漲價了經銷商一定不滿意。

    怎麽能做到經銷商同公司的雙贏？竹子對裴如健說這是未來的工作重心。

    “我隻看結果和數字不看過程。”裴如健昂揚頓挫地說。

    竹子回到自己座位上後對著牆壁說：“我真看不懂你！”

    裴如健像有兩張臉工作時冷靜、決斷、數字化生活中隨性、幽默、有想法有情趣。

    隔天竹子提了大行李箱到公司拖著行李箱進了裴如健辦公室。

    “老板我要說的給你郵箱了慢慢看。”

    裴如健剛出差回來還沒來得及checkmail見竹子這樣子被嚇了一跳說竹子你該不會是要無征兆辭職吧。

    “不我要去海寧。”竹子幹淨利落地說。

    “為什麽去海寧？”

    竹子認真地說：“我得管好我的經銷商啊。”（m.101novel.com）