七八月果真是淡季雖然整個季度竹子前後上下地跑相對二季度仍舊沒什麽實質性的增長。平心而論在c.b.照明中七八月就相當於銷售們的一個漫長的休假期休假期內不需要管生意不需要煩心供貨和收款。

    事實上竹子現在也不用煩心供貨和收款。在供貨環節上她對進口燈具失去了信心盡管客戶們總是要求一個月到貨但竹子的態度卻無比明確-----進口燈具肯定兩個月以上要做就做不做算了她懶得把時間花在同客戶反複協調供貨時間上；付款上的問題也簡單她給永通光源申請了五十萬的信用額度帳期一個月在私下裏她對阿福挑得明白-----我把你當兄弟你也別做對不起我的事情阿福也不敢怠慢竹子。

    九月中旬竹子眼看這個季度的數字上不去心裏急得像火燒她希望能有一個穩定的增長無論淡季或是旺季。一路看中文網三季度的數字一定得上去。

    於是竹子給阿福電話阿福像是知道竹子的來意：“馮小姐有什麽我能為你效勞的。”

    竹子不拐彎直接對阿福說：“賣得好的先替我進三十萬在你倉庫裏放著四季度出貨吧。阿福你幫我度過這個難關。”

    阿福那邊靜了下隨後問道：“馮小姐你是想走那個流程？”

    “什麽流程？”竹子說不知道請阿福給她做個解釋。

    “馮小姐你不是在給我裝傻吧你怎麽可能不知道？”

    竹子覺得莫名其妙：“阿福我馮竹子說一不二什麽時候誆騙過你了我說不知道就是不知道。”

    阿福聽竹子真不知道便仔仔細細對她解釋：原來在照明行業裏銷售為了求數字有可以這麽做在關帳前請經銷商進幾十萬上百萬的貨付款後這便成為係統裏看得到的數字在關帳過後找個合適的時間把那幾十萬上百萬的貨再退回來既保證了銷售的業績經銷商那方麵也不吃虧。

    竹子是第一次聽到這個操作不免疑問：“在銷量不好的時刻托經銷商進貨是常有的事情難道不是嗎？為什麽要退？難道賣不出嗎？”

    “當然因為賣不出啊。”阿福道“如果能賣掉幹嘛要退呢？假如不退經銷商才不肯先拿下那些貨呢。”

    竹子更疑惑心想這個操作行嗎？能瞞得了經理嗎？就算瞞得了經理財務對這操作不是一清二楚嗎？難道更高一級的銷售總監就沒非議嗎？但她立馬便開了竅：無論是頂頭上司大區經理還是區域銷售總監甚至是ceo不都希望數字漂亮嗎？至於倉庫管理、供貨、售後的人他們也不會冒著結下怨恨的危險胡亂說話。

    在一些企業這也許是默認的操作方法了。

    “不阿福我不要退的。”竹子糾正道“我隻是預先把會賣掉的貨屯在你們那裏三季度是淡季銷售額增長不大我要求一個固定的增長率。到第四季度我保證這些貨能出。”

    “沒問題。”阿福的話很漲士氣“兄弟有難兩肋插

    到了第四季度初竹子沒違背自己的承諾第一個月就給永通光源做成兩筆大單七十萬。（m.101novel.com）