過了半個多月竹子收到封裴如健的郵件郵件的內容不多主要是附了另外封郵件裴如健在正文裏對竹子說：“我替你申請了nightoftheton的獎勵請keepitbeteenyou竹子一看這詞不知所謂她問裴如健裴如健說這是人事部今年新設的一個獎項專門獎勵給銷售的。

    “同topsales的獎勵有什麽區別？”竹子問。

    “topsales單純看的是銷售數字nightoftheton卻是看的綜合表現。topsales是由係統自動生成的nightotheton卻是由各大區經理提名再經過人事審核的大區經理可以用各種評判方法像是員工的潛力、員工的工作年限很多。”

    “嗬嗬非硬性的指標。”竹子笑道“那敢情好你的評判指標是什麽呢？”

    “我的評判標準？”裴如健笑說“是產能。”

    竹子搖頭說不明白產能是什麽意思。裴如健反問竹子知不知道生產率是什麽意思竹子說知道。

    “生產率就是生產線上的每個工人在固定時間內的生產數量工廠當然希望生產率越高越好。”

    “銷售的productivity（產能）也是這樣。”裴如健說“產能想要看到的是銷售每花一塊錢能產生的銷售數字公司當然希望銷售們以相同的成本獲得盡可能高的銷售額。”

    “銷售的成本指的是什麽？”

    “獎金、基本工資、加上差旅費用、加上在銷售中的各項報銷費用這就是每一個銷售的成本。”

    竹子搶過話頭道：“哦哦那就很好理解了有的銷售做關係花費很高甚至冒著險給客戶送錢花了幾萬元才拿十幾萬的單這就叫產能低下得可憐。有的銷售像我平時盡量精打細算用一萬多的花費那幾十萬的單子這就叫產能高。公司最希望擁有的其實是銷售額高並且產能大的銷售除此之外銷售額大產能中等和銷售額中等產能大的銷售也受青睞。”

    “聰明。”裴如健說。

    “那麽這個獎最終會公布出來嗎？”竹子又問。

    “在人事審批通過後會有通告出的。”裴如健嫌竹子多話不知道她這麽問是為什麽。

    竹子有點擔心地對裴如健說：“這個nightoftheton的獎評給我瑞貝卡是不是會有非議？要不要提前給她說一下？我覺得假如她知道這麽個獎勵不是她的話心裏一定波動挺大的。”

    “她才不在乎這點小錢。”裴如健說“你在這裏這麽久該不會不知道她有多少外快吧。”

    “你可別不信我的猜。”竹子瞪了他一眼“我的感覺特別敏銳猜的總八九不離十。”（m.101novel.com）