在房間裏休息到晚上七點多邀功般地要裴如健請客吃大餐裴如健指指酒店一樓的一餐廳對竹子說就那兒吧。竹子一看是個叫大馬可的餐廳她問裴如健是什麽菜係裴如健說是意大利菜很正宗的意大利菜服務員基本都是老外很少會說中文的。

    竹子說不要：“幹嘛非得去服務員說鳥語的餐廳？我不去我寧可去四川北路上吃飯。”

    裴如健指責道：“做銷售要海納百川你得會接受所有事務如果客戶點名想要來這裏你能不來嗎？”

    “我怎麽感覺自己像是受。”竹子心說裴如健對嘴上卻還撒嬌似地抱怨著。

    “做銷售的本來就是受。”裴如健說完抓著竹子的手腕子進了大馬可。

    竹子心裏不情願她嚷嚷著裴如健公私不分裴如健卻正色教育竹子：“你忘了我們剛見麵時你是怎麽對我說的？怎麽做了幾單就忘了小尾巴翹得老高老高的。”

    竹子說我才沒忘裴如健便照著竹子當時的口吻：“我們做銷售的沒有休息日一天二十四小時一個星期七天一年三百六十五天都是工作日。”

    在靠窗位子上坐下果然上來位外國小姐說著流利的英語竹子不甩她直接把點菜的事情丟給裴如健處理裴如健麻利地點了酒和前菜酒是氣泡酒前菜是凱撒沙拉和蛤蜊湯是南瓜湯到主菜時。裴如健征求竹子的意見問她是不是願意試最有名的野豬肉批薩。

    竹子想了想用不遜色於服務員的流利英語問：“除了野豬肉批薩這樣的特色菜。有什麽普通地菜式是你們這兒的得意之作？”

    服務員回答說烤雞腿：“四個完整的雞小腿加上香料烤製半個小時完成。http://”

    竹子說就要這個。

    裴如健想要表示反對。竹子卻一本正經指導他：“你要記住在一個飯店如果服務員特別推薦了非飯店主打菜地菜式比如一個以幹鍋出名的飯店裏服務員推薦地是醬燒茄子。或者在以水煮魚出名的飯店裏服務員推薦了咖喱土豆那麽毫無疑問該點醬燒茄子或者咖喱土豆因為那可能是廚師的專長。”

    裴如健唯心奉承道：“竹子你真懂。”

    竹子等的就是這句話她立馬回敬裴如健在餐廳門口說的話：“做銷售是一天二十四小時一周七天一年五十三周地。做銷售要海納百川也就是說什麽都要學怎麽在一家餐廳裏點出好吃的菜滿足客戶也是學問。”

    裴如健被竹子這一教訓心裏卻不痛不癢他心想竹子什麽都好。是有點小脾氣有時有點任性愛報複。

    氣泡酒很快上來了如同雪碧樣散著小泡泡的淡黃色液體。滋味比雪碧更豐富回味比雪碧更持久。同咖啡一樣刺激神經活躍細胞。又像酒樣令人陶醉。

    竹子剛平靜了下喝了氣泡酒後又開始興奮。撐著椅子扶手同裴如健高談闊論起來嘰嘰喳喳像隻黃鶯裴如健看著她的活潑勁心裏突然就煩了糊塗：

    “一個將近一千萬的項目怎麽就把這樣個初出茅廬的女孩牽扯進來了呢？”

    他納悶通常在照明或者配電行業裏有能力有人脈做成大項目的大都是年資豐富的男人不在這個行業混個四五年不會有成就。竹子做銷售隻兩年前麵一大半時間還是在貨跟進和經銷商管理上給她做成了這麽大個項目究竟是運氣好還是真有能力。

    過了十來分鍾蛤蜊上來了一個個小小的貝類在印條紋地大腕裏堆了滿滿登登的份量十足竹子歡天喜地吃了幾個爾後對裴如健說：“不大新鮮而且有沙子。”

    裴如健愈加納悶因為剛還活潑跳躍作小女生狀的竹子一轉眼像個職業女性那樣對服務員抱怨食物地不合格了。

    過了七點鍾客人就一茬茬進來了竹子瞄了眼現百分之九十以上是老外心裏倒也沒怎麽恐慌。吃完了作為餐前菜的一大碗沙拉後等了很久都不見主菜上來借著這個時間竹子給裴如健重溫了下項目地數字雖然裴如健早就應該知道了項目地數字但每次親口說出七百萬的產品采購費用和三百萬地安裝費用竹子就會有亢奮的感覺。

    她隻是有點擔心地說：“商務協議很複雜啊特別是安裝協議。”

    “這個不用操心。”裴如健得意地說。

    竹子敏感地追問怎麽操作。

    裴如健卻賣了個關子不肯對竹子說。竹子索性就不問了。

    周圍的每一個位子上都坐滿人竹子覺得簡直是在酒吧裏聲音環境隻比菜市場好一點她對裴如健說的話和裴如健對她說的話都要很大聲才能聽見最後竹子索性不說光吃。烤雞腿的量雖然大竹子的飯量也很大竹子滿意地看到自己同餐廳的size很match迅消滅了整盆的四分之三而後炫耀般地告訴裴如健雞腿果真值得點。

    竹子專注吃裴如健也專注吃他隻吃了主菜的四分之一倒是把竹子先前不願吃的蛤蜊吃了個精光。

    過了沒幾天裴如健打個電話給竹子神秘兮兮地告訴她：“項目的安裝搞定了。”

    竹子莫名地問怎麽了。裴如健告訴竹子他聯係了專業的公司負責安裝價格大約在八十萬合同會在稍後簽署。

    竹子登時有點呆：怎麽居然能這樣操作？

    “我們不成了中間商？”她躊躇著問裴如健。

    “是啊就是中間商。”裴如健回答。

    “這樣做符合公司規定嗎？”竹子不放心地問。

    “當然符合。”裴如健回答“我沒看出這違反integrity（誠信）。”

    竹子仍舊不放心繼續問：“江蘇遠大會同意嗎？商務談判時他們不是指定要我們的技術人員參與嗎？”

    裴如健耐心解釋給竹子聽：“竹子你要學會變通。商務合同裏寫的是要我們的技術人員參與但沒規定安裝時一定要我們的技術人員在況且也沒規定技術人員的人數。我們找了額外的安裝公司可以安排專業培訓人員給他們做led燈的安裝培訓並且安排技術人員做實時技術問題處理。”

    竹子點點頭。

    裴如健繼續指導說：“照明銷售過程中安裝本來就是大麻煩這就是很多的照明銷售都委托給經銷商做的緣故因為他們會全權負責安裝和大部分的售後這在照明行業裏是慣例。我們公司的流程太複雜做個安裝會衍生很多其它費用不如包給別的公司既省錢又省心。”

    竹子微笑說：“那可是淨賺不賠的生意。”（m.101novel.com）