竹子在歎息著銷售求職難的時候喬飛翔也在念叨著要招個合適的小區銷售經理怎麽就那麽難。他在兩個月裏前前後後照著hr的安排麵試了不下二十個人結果沒一個能達成雙方滿意的。

    喬飛翔總結了下覺招不到合適的人問題主要在兩個方麵。

    第一個問題是職位的要求高。

    上海區的小區銷售經理職位擔負的責任是華東區其它地區的好幾倍用句好理解的話就是上海區的銷售能做江蘇的項目、浙江的項目、安徽的項目而江蘇、浙江、安徽的銷售隻能做各自區裏的項目。

    而曆任上海小區銷售經理做得都不好過去三年裏整換了三個人沒一個達到指標的。喬飛翔做華東區銷售經理兩年多目送了三位銷售經理的離開。喬飛翔很清楚雖然他自己每年都完成指標但隻要上海這塊一天不做好他就一天沒算完成任務。

    看到嚴峻現實的喬飛翔索性就把心一橫決意招個能力過普通水準的他刻意把標準擺得高高的在他列給招聘經理的條件裏不僅要求應聘者有漏*點、有能力、能帶團隊、還要求應聘者既懂配電又帶照明背景照明銷售的背景尤佳若是沒有照明產品線的背景也行。

    之所以在配電銷售經理這個職位上還要求有照明背景因為a.b.電氣總鎖定在高端市場上現在的配電高端市場上出現了個新名詞叫“totalsolution”也就是說一個包裏不僅有配電、還有照明、安防等多種設備。a.b.公司的其它集團有包括照明、安防、能源在內的一係列產品。但如何把他們整合到一個包裏那的確是個大難題。

    通過這些硬指標地還得要過喬飛翔親自主持的壓力麵試。能通過壓力麵試的過去兩個月裏。二十個人裏隻有三個。而這三個人之所以最終沒法談攏是因為第二個問題。

    第二個問題就是這個職位地薪水低。

    上海區銷售經理的薪水本來不低無奈三年內走了三個人每次都是非正常地合同中止每次都要求在年度計劃外招人。平白增加了招聘成本。a.b.電氣的成本控製向來嚴格連招聘部門的預算也控製得死死的。於是人力資源部隻能給招聘經理訂了個死規則：凡是非正常職位空缺replanett的薪水必須比前任地薪水低。

    所以兩年前的上海區經理的薪水比三年前那位低一千塊一年前的上海區經理的薪水又比兩年前低一千塊按照這個規則新招的上海區經理的薪水還必須比一年前的那位低。

    雖說銷售有獎金但a.b.電氣的獎金是在工資基礎上計算地工資少了意味著獎金也少。通過喬飛翔壓力麵試的。都不是普通的角色雖說a.b.電氣是個大公司在全球財富五百強上排前十。但有哪個有能力做銷售經理地人會甘心自己的工資才六千？

    於是喬飛翔通過地三個人。到了招聘經理那就打了回來。理由是salary不matnetbsp;第一次這樣喬飛翔忍了；第二次這樣。喬飛翔紅了紅臉也沒說什麽到了第三個應聘者因為薪水地理由被打回來喬飛翔終究還是因惱生怒了

    招聘經理不吃喬飛翔這套他的band和喬飛翔一樣而且又不在一條匯報線上沒必要看喬飛翔地臉色。看在喬飛翔是老外的麵子上招聘經理沒明裏嘲笑喬飛翔隻是在心裏罵喬飛翔傻：

    “活該！誰讓你三年換三個經理的。還把要求訂得這麽高。”

    喬飛翔是地道的美國人生在美國長在美國六年前來上海他的英文名是george.fishr給自己取了個名字就叫喬飛翔意思是展翅高飛。他喜歡看三國覺得自己像是劉備-----隻要得到個諸葛亮就大事可成了。

    但事實上喬飛翔顯然距離劉備還很遠至少劉備從一開始就有兩個好兄弟作為左膀右臂而他沒有所以他對招聘經理沒轍。

    對於招聘經理的反應喬飛翔隻能連用了三個“我很失望”表達自己的感情而對於招不到合適的人填補空缺的問題喬飛翔隻好暗自合計假如過了這個月還招不到合適的人他就隻能把現在上海區的銷售何永雷提上來做經理了雖然他從沒覺得何永雷是個合格的小區經理但至少何永雷能接受一個月才六千五的薪水而且他熟悉a.b.電氣的情況。

    竹子是他今天麵試的第二個也是至今為止麵試的三十多人裏唯一的女性當竹子精幹得體地坐下來時喬飛翔就給了她一個不錯的印象分。

    初步聊了幾句喬飛翔了解到竹子曾經擔任過配電和照明的產品經理助理雖然是助理但竹子能完整講述產品經理的工作職責而且思路清晰說明她過去做的都是產品經理的工作喬飛翔於是認為竹子的產品知識過關。

    他接著考察竹子的銷售能力主要是看竹子對銷售工作的理解。竹子過去有多個方麵的銷售工作經曆管過經銷商、也做過項目直投對銷售的理解比相同年限的銷售更多也更深。

    更讓喬飛翔眼前一亮的是竹子有配電和照明的雙重背景她做過配電產品經理、做過照明產品經理、又做過照明銷售正是符合a.b.電氣“totalsolution”構想的“人才”如果硬要說她有什麽缺點的話隻能是她沒做過配電銷售這個環節。喬飛翔認為在這方麵上問題不大一來他招的是小區銷售經理而非銷售不一定非得在銷售工作上展現獨一無二的能力二來他相信以a.b.電氣的氛圍沒過多久新入職的經理就能領悟配電行業的很多內情。

    初步情況了解後喬飛翔對竹子的滿意度又上升了不少他隨即給出了壓力問題試圖不僅僅看出竹子的應變能力更從她的沒準備的回答裏看到她的性格特點。

    “在你的前一份工作中你遇到的最大困難是什麽你是怎麽應對這些困難的？”

    他怕竹子一上來應付不了這類問題特意給了個緩衝時間：（給你三十秒）”

    竹子素來不畏懼這類壓力問題她用喬飛翔額外給的三十秒深思熟慮後給了答案。

    “在前一份工作裏我的出現很給那些年長的同事壓力這是我在前一份工作中遇到的最大的困難。”她不卑不亢地說。（m.101novel.com）