竹子全心全意指導李曉李曉的底氣一天天足了在何永雷麵前也神氣起來。何永雷反倒變得不安。

    年終時銷售總監會同人力資源經理衡量一個團隊和團隊中個人的價值並判斷其存在意義有三個依據：

    第一是強勢團隊中的末位銷售未必走人弱勢團隊中的末位銷售跑路的可能性卻較大。

    第二是如果一個銷售團隊裏人人都沒做好那麽團隊經理也許會被要求走人；如果一個團隊中就一個特別差的那麽這一個得走人。

    第三是如果一個銷售做得不好沒達到指標但團隊經理覺得他有潛力想要把他留下來那麽他就不會走人；但如果一個銷售沒達到指標的百分之六七十團隊經理又看他不順眼那麽他一定會被解雇。

    何永雷屬於第二種情況和第二種情況他今年上半年丟了個大單元氣大傷還沒緩過勁來轉眼四季度就到了他也不過完成了指標的百分之五十手頭的客戶又沒一個能簽單的最糟糕的是新來的銷售經理同他互相看不對眼。何永雷知道竹子來後第一季度的業績不佳第二季度和第三季度便開始力年終額完成指標不成問題那麽這樣一來竹子肯定不必走而他又聽說李曉深得竹子賞識那麽李曉也不必走假如這個團隊一定有一個人要走的話一定會是他何永雷。

    何永雷有點急了索性竹子對他的要求都被竹子用郵件寫下來在之前給他了。何永雷於是根據竹子的要求老老實實把這星期的客戶拜訪記錄用英文寫了遍小心查了三遍後給竹子。

    過了約二十分鍾。竹子給回了信毫不留情地指出homeork裏兩個錯誤。

    第一個是客戶名字地錯誤。

    第二個問題是搞錯一台微斷的型號。

    何永雷承認第一個錯誤是自己的問題他在網上查了客戶公司法人。結果拜訪後也沒問對方要名片結果報告中提及地名字是錯的；對第二個問題他不以為然：這麽多元器件地型號。哪能確保沒一個記錯的？

    但他也不得不服以竹子一個小區經理居然記得這麽細節的內容就連他曾經做過多年項目經理也沒記得這麽細。

    竹子在郵件最後給何永雷留了句話：

    “要想做好銷售你需要全心投入！”

    除了這句話外。http://竹子另外附了個郵件是李曉交上來的一周總結何永雷打開看了現李曉無論是在工作量上還是在進度進展上都比他快很多。

    何永雷覺得臉紅得厲害原來在竹子眼裏他還不如李曉這新人。

    喬飛翔這個月過得輕鬆一個原因是他和老鄉羅動談話後。羅動向他透露了會推薦他接任亞太電氣產品銷售總監的想法；另一個原因是新來地銷售經理竹子似乎把團隊整理得很好至少他沒再從竹子那兒聽到她對團隊有甚麽抱怨了。

    他在辦公室裏晃了圈。同羅動的助理-----一個三十歲的成熟女人開了幾句玩笑又去茶水間泡咖啡。心情愉快地挺著肚子等咖啡開時。他看見何永雷在茶水間門口張望。

    喬飛翔連忙打招呼：“嘿！永雷！”

    何永雷正猶豫著是不是往裏走見喬飛翔叫他。不得已硬著頭皮走進去。

    喬飛翔一副萬年不變的笑臉：“嘿！永雷！最近怎麽樣？”

    何永雷對喬飛翔哭笑不得他不知道喬飛翔笑嗬嗬的樣子下在想些什麽當時喬飛翔許諾給他小區經理的位子時也是笑嗬嗬的後來他把小區經理的位子給竹子時也是笑嗬嗬的他實在看不透喬飛翔地葫蘆裏賣的什麽藥。

    “嗯最近還不錯。”喬飛翔違著良心說。

    坦白說何永雷的日子真不好過就拿今天來說他剛到公司就同竹子打了個照麵竹子很熱情地對他說“goodmorning”何永雷前一天三點才睡不免沒什麽精神勉強給竹子回了個“goodmorning”。沒料到竹子立刻把他請到辦公室劈頭蓋臉地一番教訓。

    “做銷售地不能像你這樣你需要每時每刻都保持活力就算不能每時每刻保持活力該興奮的時候就該興奮起來就像剛才我亢奮地同你說goodmorning你必須馬上興奮起來回答我。”

    竹子說得振振有詞讓何永雷根本沒法反駁。

    喬飛翔看到何永雷臉上地表情想到這段時間辦公室裏傳言竹子管理團隊風格很悍在佩服竹子地同時他也不忘記安慰何永雷。

    “今天沒事吧來我的辦公室聊聊。”

    何永雷受寵若驚地進了喬飛翔地辦公室喬飛翔特意把手裏那杯剛衝好的咖啡遞給何永雷示意他提提神。

    “永雷一看就知道你前天熬夜了做銷售辛苦啊！”

    何永雷聽了特別受用對喬飛翔的前仇舊恨一下子減了大半連忙說不累同時把咖啡接過來放在麵前。

    喬飛翔關心地問：“你覺得你現在的經理怎麽樣？”

    何永雷謹記職場規則在不清楚老板立場的背景下要盡量保持中立於是他說：“感覺還不錯銷售知識很豐富實戰經驗也不錯就是有點年輕沒施墨穩重吧但總體來說我對她的評價比施墨高。”

    施墨離開a.b.電氣後不知道去了哪個公司何永雷樂得拿他來和竹子做比較反正兩不開罪。

    “她的管理風格你覺得怎麽樣？”喬飛翔擺出谘詢何永雷的姿勢用心傾聽他說。

    何永雷組織了下說：“感覺上。挺特殊的充滿漏*點也對我很有用。”

    他又覺得不該顯得自己太平庸。於是補充道：“我覺得吧我地銷售風格屬於沉穩的一派。雖然實用但少了點漏*點。jessica的風格正好是對我得一個補充個人覺得我同她地配合度很高我對產品更熟悉。能把握客戶需求和客戶方的技術人員較有共同語言而jessica善於調動情緒比較適合打破僵局。”

    喬飛翔問：“那麽你覺得在銷售工作上是你強一些還是jessinetbsp;“差不多吧。”何永雷折衷說“不過jessica是經理會有一部分精力放在管理團隊和製定計劃上。所以純論銷售工作她地價值不一定有我高。”

    喬飛翔暗笑接著問何永雷：“我聽別的區經理說。jessinetbsp;“是有點兒與眾不同。”何永雷說言語中微微帶點兒氣憤。他心想如果所有經理都是這風格。那他幹脆別做了。

    “你的經理不是為難你她是在用管理技巧調動你的積極性。”喬飛翔說。“每個經理都有不同地管理風格我雖然是他的老板但我沒權力幹涉她的管理方式你給他匯報所以你也不好和她的管理方式對著幹。”

    何永雷勉強地點點頭。

    喬飛翔又說：“你的經理在銷售方法上的確有些門道不過你有沒有想過為什麽呢？她這麽年輕又不是一上來就做銷售的她的簡曆裏明明白白寫著做過兩年產品經理助理的她做銷售地時間其實和你差不多你明白那是為什麽？”

    “還能為什麽？她運氣好唄。”何永雷掙紮著說。

    “是運氣。”喬飛翔肯定說“不過不是指在晉升上的運氣。我能肯定竹子過去肯定有一個甚至兩個出色的銷售經理指導她教了她很多東西才能有現在地條件。當然她也聰明不過際遇是關鍵你的際遇不及他施墨實在沒教給你什麽。”

    何永雷猶豫地點點頭。

    喬飛翔不緊不慢地說：“你現在就有個好機會就是把jessica會地那些都學到其實也不難就是些同客戶交流溝通地細節你的智商不比jessica低學起來也很快。正巧jessica是個願意教人地經理你學會她的一套後加上你多年的產品經驗和技術能力不比我們公司大多數銷售厲害？”

    “每個人都有自己的優點也有自己的缺點。jessica的優點在於她夠漏*點也喜歡幫助下屬缺點在於太衝動說話不考慮下屬的感受。你的優點在於技術好、耐心足、而且適應力強我覺得你一定能適應當前的經理從她那兒學到東西。”

    何永雷這下沒在猶豫連聲說是。

    何永雷在和喬飛翔做了番談話後心情好了許多他想果然喬飛翔比竹子高一個層次不說別的起碼人家喬飛翔眼裏看到的是人的優點而竹子滿眼看到的都是人的缺點。

    喬飛翔卻在辦公室裏給秘書打了個電話讓她泡杯咖啡來放下電話後他樂嗬嗬想了半天考慮是不是要告訴竹子他剛幫她搞定了團隊的一個麻煩好讓竹子承他的情。

    “也許沒什麽必要。”他最後想竹子是個明眼人何永雷的改變她一定看得到竹子也是個聰明人何永雷改變的原因她也一定想得到。

    喬飛翔突然起了童心他希望自己是劉備而竹子是諸葛亮一個善於提拔屬下一個善於運籌帷幄。（m.101novel.com）