上海八月的天熱得像火燒一般特別是中午一點左右空氣中的溫度早已經過了四十度瀝青的路麵被太陽烤得軟黑黑沾糊糊的時不時的被開過的汽車輪胎壓出一道道印子來滾燙的路麵如果放個雞蛋上去估計不到十分鍾就可以烤熟。平時人流如潮的街道如今冷冷清清人們不是呆在家裏就是在辦公室裏開著空調盡量避開酷暑就連路邊流浪的小貓小狗之類也早就跑到陰暗角落裏去了路上除了開過的汽車和打著遮陽傘擺攤賣冷飲的外見不著一個路人經過。可就遠遠的路口卻有一輛自行車向這裏急急的拐了過來這麽熱的天居然還有人騎著自行車汗流浹背的頂著烈日趕路？這人是不是傻了？

    其實這個騎車的人就是我我可不是傻子誰願意這麽熱的天出來呢？我也想在辦公室裏喝喝汽水吹吹空調但沒辦法啊！對了和大家打個招呼介紹一下自己我李青波一個生活在上海的普通市民今年三十五歲未婚。一九八九年從高中畢業後先是在國有企業混了十年從車間的流水線工人慢慢的爬到了廠銷售部的主管。

    銷售部在國有企業可是好地方啊國有企業嘛每天上班不是看看報紙就是和同事一起抽煙聊天要不來個客戶就去對麵飯店吃吃喝喝有空還借著出差的名義去遊山玩水沒幾年除了西藏台灣祖國大好的河山都留下了我的足跡……。

    “什麽？你說不可能？做銷售的有這麽舒服？”這位朋友你這話就說錯了銷售也得看什麽時候做在那裏做怎麽做啊！像我們廠百年老字號產品一直都是供不應求牛皮不是吹的火車不是推的！八十年代末九十年代初每年一到三月份下麵九個月的產量早就被客戶訂購光了接下來的時間等於是在放假。產品都賣完了你說我們銷售還有什麽事可做？不出去耍耍還每天傻呆著辦公室大眼瞪小眼啊？所以一到這個時候我就會找各種理由比如聯係客戶啦或者是察看市場等等理由到全國各地享受大好人生去嘍。

    還不信？告訴你吧我記得最誇張的一次還是我剛進銷售部沒多久。一個老廣在三月初具體那天你別問我這麽多年了鬼還記得清這麽具體日期！反正是三月十日前吧來我這裏拿貨蠻冷的天我估計他是一路跑來的腦門冒白煙熱得是滿頭大汗身上還背著一個大旅行袋。這老廣一進門就客客氣氣的向所有人打招呼掏出煙見人就先最後走到我辦公桌前把旅行袋向我桌上一放摸出一把鑰匙打開上麵的小掛鎖用力拉開後屁顛顛的就坐下衝著我傻笑。

    我放下手上的報紙眼角瞄了一眼袋子好家夥！裏邊全是一捆捆的人民幣我估計著怎麽也得有六七十萬吧。還沒等我開口問他這老廣就陪著笑臉又是遞煙又是好話哀求著讓我收下他的貨款隻要能給他貨買議價都行緩二個月給他貨也行。並偷偷摸摸的壓低聲音湊在我耳邊告訴我隻要能給他貨給我每件2%的回扣。你猜我當時怎麽說的？想不到吧我眼皮都沒抬一下嘴裏蹦出兩句話：“今年額度已滿明年請早！”說完後就丟下手中夾著煙正愣的老廣背著雙手走進對門的業務四部找老錢聊天去了。

    你說老子在這種廠做銷售能不牛嗎？雖說在後來幾年裏競爭激烈了點比當時的情況差了一些但瘦死的駱駝還是比馬大那裏需要我們跑什麽業務呢？客戶嘛多得是要不是每年清閑日子多加上我喜歡旅遊才懶得去外地玩的時候順便見見客戶呢。

    就這麽混呀混日子過得真舒服閑來無事也談了幾個女朋友心裏正在準備挑挑看哪個合適做老婆的時候一聲驚雷廠裏改製了！根據要把國有企業做大做強的方針搞了個大換血幾家兄弟廠合並在一起成立了個總公司上頭派下來個什麽處長成了總經理。這可好帶了一幫人過來沒幾天上上下下左左右右前前後後全換成了他的親信。這些機關出來的家夥別的本事不大搶權玩手段整人一套套的把廠子裏搞得是雞飛狗跳。

    本來我這人就散懶也懶得去理會那些麻煩事沒想到搞完了張三又搞李四幾周後搞到我頭上來了。當時年輕氣衝幾句不合就吵了起來誰怕誰啊！老子還怕你新來的不成？想不到這一時衝動的結果就是穿了三年小鞋先是讓我把手上的大客戶移交給帶來的親信之後找我談話說我年輕前途無量雖然主管業務時間不短但是有成績不要驕傲還得要接受組織鍛煉才能成材是公司的希望等等還有些什麽話？我都不記得了反正是好話一羅筐！最後大手一揮讓我去接管一些偏遠地區的業務美名曰：領導幹部揮帶頭作用開新市場。

    等把我們這些人排擠完了就是馬上調整工資放比例工資和銷售業績掛鉤。看看他這麽做你也沒地方說理去你怎麽說他怎麽有理但是我就慘了！客戶資源上交了守著一些小店小鋪生意工資大幅度縮水甚至到後來連開業務會都不通知我這個日子是過得越來越鬱悶。

    改製後不知道老總那根神經搭錯了用我們下邊人的話來說是“拉政治資本”合並了一堆垃圾廠過來口號喊得震天響打造國有企業航空母艦！狗屁！一堆小破船合起來就成航空母艦？總噸位估計是夠了但一出海別說打仗了一個浪花就得翻船。這些拖油瓶每年不賺錢就是虧越虧越是從我們廠撈錢越撈錢我們越窮前前後後撈走了三十幾個億！

    這不把廠裏撈得沒錢了沒錢了還想撈！怎麽辦？有辦法！辦法就是壓低成本放大產量！可成本降低產量放大那裏有這麽容易？嗨！你可真別說他們就是有一招讓技術人員目瞪口呆。先是把產品價格漲價一口氣漲了4o%接著就是成本壓縮降低原料使用量明明是用一噸標準原料的減為半噸缺的部分怎麽辦呢？容易啊！用其它替代產品補。明明四十五分鍾工藝的產品減少到三十分鍾。這不！成本下去了產量上去了高吧？要不怎麽說都是些高學曆的人才呢？隻有高人才出得了這種高招！

    但這麽搞的結果就是質量越來越差客戶越來越少。我們廠的效益被他們搞得是王二小過年一年不如一年。這不還沒到九九年就撐不下去了開始搞下崗待退休了。

    廠裏近一千人下崗三百待退休五百留下了二百個關係戶沒動又根據節約成本原則找了一千個打工妹進來。有朋友又要問了不是開人嗎？怎麽開了又找人進來？哎我說這位朋友你傻不傻啊！你怎麽不算算工人一月近千把塊錢工資還需要福利什麽打工妹才多少錢？便宜啊個三四百就行了而且不用福利、保險、醫療費等等合算啊！上麵算得精呢你以為他們傻啊？你才傻呢！這些錢剩下來夠他們每月多跑幾次到夜總會聯絡感情匯報思想工作了。

    在這種形式下我心裏明白接下的就要輪到我了。果然不出所料沒多少時間我的名字也出現了下崗名單裏領了一筆補助金我離開了工作十年的地方現在開始我失業了。

    失業後的滋味不好受啊雖有些積蓄但總會坐吃山空找工作是第一位的。但因為自己學曆不高找工作困難這不幾年來已經換了七八個單位有私人企業也有合資公司主要也是做銷售這種銷售可不像以前了工作累不算錢還少一月賺的錢有時候還不夠自己生活的甚至還得倒貼。

    “倒貼？不會吧？怎麽說都會賺一點吧？”怎麽不會？來來來我給你算算啊！這些老板全是***黑心鬼！就拿我現在做的公司私人老板來講吧一月工資才八百多月銷售得做到一定金額後才能提成而且提成到手得貨款全部回攏才能得到為什麽呢？如果你辭職的話老板就可以扣掉你以前做的銷售提成。而且沒有加班費沒有車貼沒有飯貼每天跑的像條狗一樣用掉的交通費、煙錢和飯錢每月一算就和到手的工資差不多了真不是人過的生活。你肯定又要問了既然不賺錢怎麽還幹呢？你、你、你！你們是飽漢不知餓漢饑啊！我不幹去喝西北風啊？至少每月除去開銷還勉強能活著不幹不幹你養活我？兄弟我還得吃飯啊！要不你有關係？那就可憐可憐我！看在同是中國人的份上伸出手來拉兄弟一把？

    就拿今天來說吧這麽熱的天近四十度的太陽底下我還得騎著老爺自行車去跑業務一路上隻有我一個人在烈日下汗流浹背的拚命踩著車一手扶著車把一手抹去臉上不斷淌下的汗水嘴裏咒罵著這該死的天氣和這份倒黴的工作明明國家規定氣溫過三十八度就得休息老板還非得讓我們外出聯係業務並且把每天的路線匯報上去有時候這家夥居然還會偷偷的打電話去客戶調查是否屬實。這老板實在是太壞了！別看他胖臉笑眯眯的善人模樣其實比萬惡的舊社會資本家還厲害如果不是看著工資比上份工作高些老子早就不幹了唉~！還是以前好哇！

    邊踩邊想以前的瀟灑日子暗暗後悔自己當初怎麽沒想到吃點回扣早知如今當年就趁著主管業務的時候大把的撈點回扣趁在前些年房價便宜的時候買幾套房子現在租出去每套怎麽說也能租個一二千塊錢現在就可以在家吹吹空調收收租金了！

    而現在卻活得像條狗一般呸！比狗還不如！三十五的人了要錢沒錢要權沒權要不是老爸前幾年死後留下的一套房子外連個睡覺的地方都沒有。什麽？你問我老婆？我呸！沒老婆！自己都快活不下去了還老婆呢！沒錢鬼嫁給你？以前認識的幾個吵著要嫁給我的女人現在見我這樣子都跑得人影都不見了現在我除了實在憋不住的時候才會咬牙省下半月煙錢臨時去廊找個“小姐”解決一下生理需要外談都不要和我談找女朋友的問題。

    腦子裏正在胡思亂想咒罵命運不公的時候也沒注意到前邊馬路上的窖井沒有了蓋子估計這蓋是昨天晚上被哪位江湖大俠順手取去換燒餅了。平坦的馬路上留下的一個大洞像一張吃人的大嘴黑咕隆咚的張著口子（媽的！也沒有任何警告標誌和欄杆市政局吃幹飯的啊？）可憐的我一頭就稀裏糊塗的衝著洞口騎了過去。

    “嘩啦~呯！”的一聲隻覺得手把一沉人先是往下一墜接著就是一股大力把我拋了起來耳中似乎聽見一聲驚叫聲我在半空中仿佛看見了天上的白雲慢慢飄過接著眼前一黑金星閃過就什麽都不知道了……。

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