我大大咧咧的指了指麵前的空杯子張樂瑤雖然白了我一眼但還是乖巧的幫我滿上了酒。小西瓜在一邊驚異的嘴裏叨咕道：“奇怪！樂瑤今天居然會沒生氣罵他？還幫他倒酒？難道改性子啦？”

    “他啊！”張樂瑤邊倒酒邊說道：“先暫時讓他高興高興如果等會說不出好主意來哼！看我怎麽教訓他！”

    “嗬嗬小波聽見沒？你小心點啊！別大話說在前頭最後拿不出貨來可就慘啦！”小西瓜笑嘻嘻的在一邊煽風點火。

    我喝了口啤酒嘴裏咋巴幾下嘻嘻一笑拿出根煙點上開始慢慢說道：“你現在做了一年服裝了從進貨渠道到服裝的麵料選擇等方麵都有一定基礎包括流行的款式和潮流你也能做到和國外同步了為什麽不能這麽做呢？先建立自己的品牌當然我這裏說的品牌是注冊品牌而不是以前我和你做過的那種。（因為有小西瓜在一邊我比較含蓄的提了一句但張樂瑤聽得懂我是指以前和她一起搞的冒牌進口貨）開始可以仿造些國外的流行款式設計以後再慢慢的培養自己的設計師設計適合潮流的新款。至於服裝的具體來源你可以自行生產自行生產並不需要你自己開廠你完全可以把生產交給一些鄉鎮企業和小廠或者有機會的話也可以直接承包一家國營工廠下來這些年效益不好的國有小企業很多這應該不算很難。有了自己的產品後接下來就需要打出自己的品牌品牌在你現在做的華亭路這種銷售模式上隻是一種簡單的概念。但實際的品牌是一個複雜的東西它是一個企業的商標企業的身份企業的形象你產品的通行證也是整個企業的靈魂沒有品牌的企業就是一個沒有靈魂的空殼是無法展的。那麽最好的品牌建立方法又是什麽呢？就是先開設專賣店或者在大商場裏設立專賣櫃台進行市場推廣銷售。有了品牌的服裝和沒品牌服裝大不一樣同樣一件衣服沒品牌的東西你在華亭路賣一百但有了品牌就可以在專賣店裏賣到五百或者一千其中的利潤遠遠比你現在的高得多得多。同時廣告也是一種推廣的手段在品牌建立其間千萬不要小看廣告的作用………”我滔滔不絕的把一整套品牌銷售策略灌輸給了她並最後還提到了些加盟店操作方法、外貿出口、出口退稅政策和來料加工等。

    張樂瑤越聽越興奮她仿佛看見了一個以前從未現的新奇東西而且這個東西又是這麽的誘人她雙眼放光對我崇拜萬分一眼不眨的看著口若懸河的我。

    “小波你這麽說的東西太深奧了難道這品牌這東西真有這麽大的作用？真會讓一樣的東西賣出不一樣的價錢？”小西瓜因為知識麵狹窄的原因沒能理解我的話所以他提出了一個疑問。

    我點點頭指著桌上的蒸魚問道：“西瓜哥你剛才說你這魚是從揚州飯店學來的那麽我問你你這個菜和揚州飯店的味道比起來怎麽樣？”

    “差不多如果不是他們大廚師做的話我的菜甚至還比他們的好。”

    “那麽你賣的價錢和他們賣一樣嗎？”我笑著問道。

    “當然不一樣了！他們是大店揚州飯店可是上海有名的老店啊這條魚雖然我和他們用一樣的料甚至味道也許還比他們還好但他們的賣價起碼是我的三倍多我們小飯店怎麽能和他們比呢？這不能比！不能比啊！但這和你剛才說的服裝有什麽關係？這可是吃的啊！”小西瓜摸著腦門不解的看著我。

    我沒有回答他的話隻是慢慢的喝酒並笑了起來。

    小西瓜皺著眉頭看看我又看看張樂瑤再低頭看了看桌上的魚想了半天一拍腦門恍然大悟的喊道：“瞧我這腦子！我明白了！我明白了！原來這就是品牌啊！嗬嗬！”

    “所以說當展到一定規模的時候眼睛一定要比別人看得更遠想得更前這樣才能從現在的局麵走出來開拓更大的空間。”我特意看了張樂瑤一眼覺她正在考慮著什麽表情像似乎沒有聽到我這句話一樣。

    “小波我明白了謝謝你。”張樂瑤終於從思慮中想清楚自己應該怎麽做了她拿起酒杯輕輕的和我碰了下杯子淺淺喝了一口笑逐顏開的向我點點頭。

    “小波你看我們的飯店是不是也要這麽搞？”小西瓜雖然文化不高但他反映過來後馬上就覺得這是一個好辦法聯想到自己的飯店他不由得有些心動了。

    “可以啊！不過飯店的做法和樂瑤的服裝不同具體怎麽操作還得根據實際情況來看。”我點點頭說道。

    小西瓜急不可待的問道：“那麽實際情況又怎麽操作呢？”

    “嗬嗬西瓜哥你別急我對餐飲業不是太熟怕出的主意不完善這樣吧這幾天我幫你介紹一個朋友他是做這行你可以向他請教一下。”我不敢托大畢竟餐飲類不是我的強項。

    “行！小波介紹的朋友一定行那我就等你好消息！”小西瓜高興的笑著舉起杯子就要和我幹杯口口聲聲說今天大家高興讓我們一定要不醉不歸。

    第三天我特意找到了一個半年前認識的朋友他是一家外資酒店的餐飲部經理把他介紹給小西瓜後因為和張樂瑤約好有點事簡單的和他們打了個招呼後就丟下急著要和“高人”交流的小西瓜向華亭路走去。

    在華亭路邊上的一間茶室裏張樂瑤把一疊東西遞了給我我翻開一看原來這裏全是各種服裝的分析、設計、成本核算、麵料要求和全市各大商場分布圖和商業區實地調查等等另外還有厚厚的一遝的品牌店設立計劃書。

    “這都是你做的？”我有些吃驚看著張樂瑤問道。

    “對我做的今天讓你來就是請你幫我看看有什麽問題沒有再幫我做一下修改並提點建議。”張樂瑤點點頭雙眼通紅而且麵色也有些疲憊但精神卻是很好甚至有些興奮和期望。

    “你這二天都在搞這個？沒睡好吧？”我見她這副樣子關心的問道。

    “這二天都在搞而且我還找了些人幫我一起在弄他們主要幫我調查全市店鋪的分部和商業區劃分。我主要是做一些服裝類的專業資料其實很多東西都是我平時就記錄下來的這次正好都全用上了要不也沒這麽快就有這份東西昨天整理了一晚上沒睡覺但總算是整理好了。”張樂瑤開心的說道。（m.101novel.com）