葉光軍和梁丹波回到辦公室休息了一會兒。葉光軍看著報紙等著到時間與單利琴和白裏鴨一道出去談業務。挨到三點半鍾單利琴和白裏鴨回來了單利琴叫葉光軍準備幾份書化導報報紙帶著好給客戶看向他們介紹和認識我們的報紙。葉光軍準備好了幾份書化導報拿在手裏然後就跟她們一塊出去了。

    葉光軍跟著她們轉了一趟公交車來到安懷村然後走進了一家特色專科門診部這是一家私人小門診部。隻見一位五十多歲的瘦大夫把她們讓進他的辦公室。葉光軍看著辦公室裏牆上掛滿了各種錦旗落款都是病人家屬贈送的。白裏鴨和單利琴臉上堆滿笑容畢恭畢敬地遞上名片然後坐在大夫辦公桌前的兩張木椅子上這兩張木椅子可能是病人來看病時坐的。

    葉光軍站在白總和單利琴的後麵沒地方坐心想醫院怎麽還做廣告啊？別人難道不知道這裏有一個醫院？心裏略有不解。

    那位大夫也給白裏鴨和單利琴分別一張自己的名片然後問他們的來意是什麽？單利琴說明了來意是想為他的專科特色門診做一些廣告宣傳好讓更多的人來就診看病。大夫笑了問是什麽報紙？行量怎麽樣？這時白裏鴨叫葉光軍把帶來的書化導報遞上給大夫看。大夫接過報紙戴上眼鏡翻看了一下報紙然後搖了搖頭說沒有見過這份報紙而且他的門診部旁邊的一個小報攤上每次買報紙時就是沒見過這種書化導報報紙。白裏鴨忙解釋此報紙剛剛創刊不久是周報廣告價格比同類報紙便宜能給他的門診部帶來很多生意。這時剛好有位病人進來要求看病。那位大夫對白裏鴨和單利琴敷衍說要考慮考慮再說現在有病人來看病不方便與他們交談以後考慮有這方麵的需要的話會打電話給她們的接著就起身送他們出了門診部然後就回頭去給病人著病去了。

    出來以後白裏鴨和單利琴叫葉光軍原路返回辦公室叫他回去後好好琢磨怎麽談業務要盡快進入角色。說他們馬上還有事要到另一家客戶去說著白裏鴨摟著單利琴的腰肢向另一條路走去單利琴不規則地擺動起突起的圓臀左右晃動著擦著白裏鴨的大腿格外讓他著眼。葉光軍看著她們消失在川流不息的人行道上看著白裏鴨和單利琴遠離的背影心裏不是個滋味轉念還是鼓勵自己先做好廣告業務再說否則拿不到工資拿不到工資就意味著生活就無法過的。

    葉光軍在外吃了一碗餛頓算作晚飯回到辦公室。梁丹波悠閑地一邊看著報紙一邊哼唱著歌。葉光軍問他為什麽這麽開心是不是做成了一筆大業務。梁丹波笑一聲說狗屁。葉光軍與梁丹波交流了一下如何談廣告業務葉光軍也從中學了一點談業務要注意形象不能土裏土氣的要夾一個公文包等等。葉光軍在晚上睡覺的時候還琢磨廣告業務怎麽談呢在心裏模擬著與客戶談業務的場景角色揣摩客戶的心理不斷地鼓勵自己增強自己明天出去談業務的信心。

    早上葉光軍上班以後拿著數份報紙和兩張廣告報價單出去了開始新一天的工作。他沿著街道走看見一單位和公司就硬著頭皮往裏進要求找單位和公司的負責人有禮貌地和他們交換名片然後說明自己的來意並奉上報紙可半天下來所有的單位和公司都拒絕了葉光軍這對葉光軍的打擊很大可他最終還是鼓著勇氣散完報紙換回了幾張經理或廠長或辦公室主任的名片擦著額頭上的汗珠心裏不是個滋味但他力勸自己不要多想了這是工作。

    已經大半天了盡管每家單位都拒絕了他他轉念還是安慰自己這是第一天安慰自己隻要有恒心以後總會有成功的他相信自己。他到人家公司單位時覺得自己穿著解放鞋的形象可能確實有點寒酸決定去買一個公文包和一雙皮鞋包裝一下自己改變一下形象。

    他路過一家大市場忍痛憂鬱再三買了一個廉價的公文包和一雙廉價的皮鞋當然是低等皮革又狠心買下一套價格誘人廉價化纖藏青色西裝。走出服裝大市場的門捏了一把汗心裏又開始後悔了一摸口袋一計算身上隻剩下夠半個月生活的錢了他在回去的路上開始祈禱自己一定要做到廣告業務否則就無法生活了。

    第二天葉光軍穿上嶄新的西服和皮鞋這種正規性有點讓他不自在夾著新公文包出去找企業談業務出門的時候精神抖擻信心百倍。

    葉光軍在外跑了一天到晚回來仍一無所獲連一個有希望的客戶都沒有客戶都認為報紙行量不大就是做了廣告也沒有效果都無情地拒絕了他。這樣情況連續好幾天葉光軍一個客戶也沒談成說句實在話他也有點心灰意冷了。

    現在已到絕路了葉光軍打算休整一天再說並給自己打氣。

    第二天白裏鴨突然通知大家說藍黑信息報社總部的易總編中午到南京來。

    大家聽後大受鼓舞每個人心裏都長舒了一口氣總部終於來人了而且還是位老總是重量級的人物給他印象的好壞直接影響到自己的前途命運的一定要重視這樣也有機會了解《藍黑信息報》的真相和白裏鴨在南京的工作性質了。

    大家打掃了一下衛生恭候易總駕臨。

    果然中午有一位瘦高個來了黑黑的臉了布滿了黑痣長臉形休閑裝一身皮鞋蹭亮拎著一個包裹。（m.101novel.com）