一天葉光軍路過後宰門半山醫院看到醫院旁邊有一個燈箱廣告上麵寫有皮膚特色專科門診字樣並注有詳細地址還有箭頭指明方向向前一百米左拐即到還有電話。這時他想起第一次跟隨單利琴和白總出去見客戶的一就是家醫院特色門診想到醫院也可能做廣告

    葉光軍報著試試看的心態在今天受了多次失敗和碰壁後再一次鼓起勇氣朝“箭頭”指明的這家皮膚專科特色門診走去來到門診門口停下來整了一下衣服。大廳的門楣上掛一長條橫幅——皮膚特色專科門診注腳落款說明在三樓。

    他來到三樓門診部這裏很安靜門上寫有“靜”字。葉光軍在一間空辦公室前排徊沒有見到人也不知道該找誰正在這時一位年輕的男醫生來了穿著著皺巴巴的長白褂見葉光軍在辦公室門口走動以為他是來看病的於是主動問他是不是來看病的？葉光軍露出微笑向他說明了來意表示來工作的不是來看病的。沒想到這次醫生竟然很有誠意地將他讓進了辦公室要求葉光軍拿份樣報給他看看說他們醫院最近確實也正打算在報紙上做些廣告宣傳有這個計劃。葉光軍聽了心裏非常高興把剩下最後一份書化導報遞到他的麵前並熱情地奉上自己的名片葉光軍為了找話題就問：“大夫您貴姓？”

    “我姓倪。“

    “倪大夫你們的特色專科是治皮膚的請問你們治哪些皮膚病啊？”

    “我們這裏主要醫治皮膚頑固病和疑難雜症什麽白殿瘋、過敏性皮膚炎等疑難雜症前不久我們醫治好了一個江西慕名來此就治的病人她得的是一種奇怪的皮膚頑症她們家人還專門給我們送來了感謝信和錦旗呢。”

    “噢這是你們的技術專長應該做一點廣告讓更多的人知道啊讓有皮膚病的人到你這裏來看病。”

    “是啊要不我叫你進來幹啥呢？就想做點廣告你們的報紙行量怎麽樣？價格是多少？”

    “我們報紙行量共十幾萬份影響大的很一做就有效果的做我們報紙廣告絕對沒錯的倪大夫我想問一下你們打算做什麽樣規格的廣告宣傳？”

    “噢我們打算做通欄那麽大的廣告多少錢？”

    “通欄一千二百塊錢。”

    “啊？這麽高價錢這個報紙在報攤上我根本就沒看到過不可能有象你剛才說的那麽多的行量的說了鬼都不相信的這樣吧六百塊錢我們考慮做一些宣傳的否則我們免談不會考慮在你這個報紙上做廣告的如果你同意我去跟我們院領導說一下還要看他的意思呢如果高於六百塊錢我想我們領導考慮都不會考慮的根本不會選擇在你這個報紙上做廣告宣傳的怎麽樣？葉記者你要是同意了我這就去喊我們的領導去。”

    葉光軍這麽多天了好不容易碰到這家醫院要做廣告他要的價格實在是太低了比白總給自己的一千塊錢的底價還要低四百塊錢不過也不想失去這個來之不易的業務想見見醫院的領導談談能不能一千塊錢讓他們接受於是說道：“倪大夫這樣吧麻煩你通知一下你們的領導來我來跟他談談好嗎？”

    倪大夫看出葉光軍的心裏想六佰塊能搞定透露給領導信息叫他一定要一口咬定六佰才做倪大夫起身去喊他們領導私下裏跟領導說這個書化導報六佰塊錢做通欄廣告可以做的他們行量有十幾萬份呢價格低說六佰塊錢價格一分不能漲。領導問：“六佰塊錢人家肯給我們做嗎？”倪大夫說：“咬著六佰不鬆口我想他會給我們做的。”

    不一會兒倪大夫領著一個年紀稍大一點的穿軍裝的人進來告訴葉光軍說這是他們院領導葉光軍客氣地遞上自己的名片問他貴姓他說姓管然後從口袋裏掏出一張名片給葉光軍葉光軍接過名片上麵頭銜是主任。

    管主任說：“葉記者剛才我們倪大夫與你談得怎麽樣啊？是什麽樣的報紙啊？我們的確也想做廣告宣傳擴大知名度。”

    這時倪大夫把桌子上書化導報拿起來遞到管主任的眼前說是這份報紙。

    葉光軍笑道：“剛才我與倪大夫談了通欄一千二佰塊錢一次可倪大夫硬要求降至六佰說句老實話管主任我們單位領導給我的底限是一千管主任你看我給你們最低價一千塊錢如何？”

    管主任詳裝翻了一下報紙心裏還是依著倪大夫的話於是說：“葉記者我們是真心想做的所以跟你談象你這個報紙沒有行量外麵很難買到我們還不知道做了廣告後有沒有效果呢最高六百塊元高一分我們都不會做的如果同意我就做一次試試有效果我們就繼續再做葉記者你看呢？”

    管主任看葉光軍憂鬱著急的樣子心想看樣子自己要求壓價為六百塊錢確實已經是很低了人家不一定同意可能報社領導給他的底限的確是一千塊錢這個葉記者很老實不象是說假話的於是微笑道：“葉記者考慮得怎麽樣了？我還有事呢沒有時間跟你談了。”

    葉光軍不想丟掉這個客戶著急地說：“管主任這樣你看好不好現在已是傍晚了我回去請示一下如果同意的話明天我跟你聯係一下行嗎？”

    管主任看著葉光軍著急的樣子心想他可能六百塊錢真的做不了主的也不能把他逼得太緊叫他現在就做出決定這樣也不好很可能我們也失去一做廉價物美的廣告機會畢竟書化導報的行量有十幾萬份呢於是答應了葉光軍叫葉光軍明天下午三點鍾左右給他打電話。

    葉光軍回到辦公室後正好白總也在於是將那家皮膚特色專科門診做廣告的事說了一下。白裏鴨說你要跟他們多談幾次抓住他們要做廣告的心裏跟他們周旋幾次價格就上來了。葉光軍告訴他說他們一口咬定六百才肯做的高一分他們都不會考慮做的。白裏鴨其實從心裏麵來講也不想錯過這個廣告機會的更何況六百塊錢也可以也可以做交給湯總四百給葉光軍提成一百自己還能賺個一百塊錢呢於是告訴葉光軍說如果對方堅決隻出六百你就答應他們吧這也是你第一筆業務照顧你以後跟別人談業務可不能這麽低了否則以後業務就難做了我也不會同意了。

    白總同意他六百元可以做了葉光軍心裏特別高興自己終於可以談成一筆筆廣告業務了自己可以拿到一百二拾塊錢的提成了再加上自己的基本工資生活可以繼續延續一段時間了生活費就不緊張了想到這裏葉光軍心裏樂滋滋的。

    第二天葉光軍出去溜達了一圈等到下午快三點鍾了忙跟管主任聯係告訴他自己是如何地為他爭取到了六佰塊錢的價格。管主任答應了叫他過去具體談一下要上的廣告內容的事。

    葉光軍高興地來到這家皮膚特色專科醫院管主任早以坐在辦公室裏等他了。管主任把準備好的廣告文稿拿出交給葉光軍交待他內容如何如何排版葉光軍一一用筆做好標記記下。

    葉光軍要求廣告刊登前付款管主任不同意堅決要求廣告登出後即付款。管主任說：“我們是正規醫院是部隊辦的不會賴你的六佰塊錢的我們也不用簽訂合同了我相信你到時你多拿幾份登有我們廣告的樣報來開一個票來我給錢。要葉光軍放心。葉光軍心想算了吧看他也不象是一個奸滑地人況且我身上合同也沒有一個白總也沒在給我們準備合同算了就答應吧免得夜長夢多。葉光軍同意後拿好管主任交給他的廣告文稿回去了。

    葉光軍將帶回來的稿子交給白裏鴨向他保證廣告款按時收回一定沒問題要求這一期就刊登出來。今天是報社這一期截稿的最後一天要求白總無論如何一定要刊登上去。

    白裏鴨立馬打電話給湯總說這裏有一條通欄要並馬上叫小區把稿子給他送來。說完以後白裏鴨看了一下稿子後將稿子交給了區童英並叫她趕快送給在報社的湯總。區童英拿著稿子就走了並說下班前不回辦公室了。白裏鴨再三叮囑區童年英一定要把事情辦好才能回去。然後批評葉光軍這個通欄廣告價格做得太低但最後還是給葉光軍肯定了一下說他最近工作努力進步不少比其他幾個人強其他幾個人到目前為止一個業務也沒有做到。葉光軍對白裏鴨批評他有點不服氣心想憑什麽罵我呀這個鬼報紙報攤上看都看不到還不知道行有幾百份呢怎麽讓人家在這上麵做廣告啊？業務難談得不得了你白總到目前為止才談了幾筆呀？心裏還不清楚？不表揚我還批評我真是變態葉光軍心裏對白裏鴨有點不滿但也隻能放在心裏也不想許多了隻要六佰塊錢給登就行了。

    次日中午葉光軍身上沒錢了見白裏鴨一個人在辦公室記得剛來的時候單利琴和白總都說過如果他沒有錢吃飯了需要借錢的話可以向他們借。葉光軍有點不好意思地向白裏鴨借一百塊錢吃飯但還是開口了說自己身上一分錢也沒有了。白裏鴨瞪著葉光軍心想你還好意思跟我借錢到現在為止一個多月了還沒做到什麽業務我怎麽會借給你呢？借給你了你拿什麽來還給我啊？不過轉而一想昨天葉光軍他不是做了一個六佰塊錢的廣告嗎？提成還有一百二拾塊錢呢？夠還的看這小子也可憐可能真的沒有錢吃飯在同來的幾個人中就算他最老實了算了吧好歹他也是我的員工啊？於是繃著的臉露出了一絲絲笑容借了一百塊錢給他。葉光軍收起那一百塊錢答應白裏鴨一定會還給他的。白裏鴨看著他點了點頭說相信他。

    葉光軍做的那個廣告終於刊登出來了白裏鴨一早拿來幾十份新的書化導報拿了五六份給葉光軍叫葉光軍拿著樣報去把六佰塊錢收回來並告訴葉光軍說他給廣告套了一個紅這是免費的是不收客戶錢的。葉光軍想不明白幹嘛要給人家套紅人家也沒要求套紅畫蛇添足人家要是不給我錢怎麽辦？白裏鴨見葉光軍看著報紙上客戶的廣告。白裏鴨催到：“葉光軍你愣在那裏幹什麽啊？還不快去拿錢客戶不是跟你說好的嗎登出來了就去拿錢？葉光軍我告訴你你要是拿不回來六百塊錢損失和責任你全負。”語氣夾著威脅。（m.101novel.com）