薑雲母親驚奇的問道：“怎麽會想到賣樂器？”

    薑雲想了想，答道：“現在人們對音樂的追求越來越高，從而讓樂器也越來越普及，沒看到現在的小孩子，基本上都要學習一種樂器嘛。況且咱們市據我所知，一共才有七八家的樂器行，市場還遠遠沒有達到飽和。所以我覺得賣樂器肯定賺錢！”

    薑雲母親可沒那麽樂觀，擔憂的說道：“都說隔行如隔山，你從沒接觸過樂器買賣，貿然的進入這行，能行嗎？”

    薑雲嘻嘻一笑，說道：“我是沒接觸過，可有人接觸過啊，您別忘了，小蕊的父親就是在市鋼琴廠上班，他對樂器市場可是很熟悉的！”

    孫蕊聽薑雲要自己父親幫忙，立刻表示道：“雲哥放心，我爸一定會幫你的，一會我回去就和他說！”

    薑雲母親覺得這是給人家添麻煩，就瞪了薑雲一眼，然後對孫蕊說道：“小蕊，別跟他瞎胡鬧，讓他自己搗鼓去！”

    薑雲聽後，氣呼呼的邊往嘴裏扒飯，邊嘀咕的說道：“也不知道這是誰的親媽……”

    薑雲母親一聽，用筷子狠狠的敲了一下薑雲的腦袋，薑雲痛呼一聲，委屈的沒敢再說什麽。看他委屈的模樣，薑雲母親和孫蕊相視一笑，咯咯的樂出了聲。

    一頓飯吃的熱鬧又溫馨，吃過飯，孫蕊和老媽在廚房裏有說有笑的收拾，薑雲一個人在客廳裏看著電視，體會家裏難得的熱鬧場麵，心裏暖暖的。

    沒多大一會兒，收拾完的孫蕊就來到薑雲跟前，對他說道：“雲哥，趁現在有時間，去我家坐坐吧，剛好我父親也下班了，你把你的想法和他說一下，看看有沒有什麽能幫到你的！”

    薑雲也正有此意，就點頭答應道：“好，那咱們走！”

    倆人和薑雲母親打了聲招呼，就去了孫蕊家，她家就住在薑雲家樓上，十幾年的鄰居，彼此都很熟悉，進了屋，看見孫蕊父母都在，薑雲趕緊打招呼道：“孫叔，阿姨，你們都在呀！”

    孫蕊的父親叫孫誌強，是個非常熱情好客的人，而孫蕊的母親叫劉紅，也是一個樸素慈愛的母親。倆人看到很久不見的薑雲，都顯的很高興。

    孫誌強笑著說道：“小雲，你可有日子沒來了，功課很忙嗎？”

    劉紅接話道：“那還用說，小雲考上的可是一中，那是什麽地方？功課還能不多，不過這孩子看著就有出息，希望我家小蕊也能跟他一樣！”

    薑雲有些不好意思的說道：“阿姨你要是再這麽說，我以後可就不敢來了，哪有您這麽客氣的，都是在你眼皮子低下長大的，我再出息也是您侄子。”

    孫誌強哈哈大笑的說道：“還是小雲會說話，哈哈……”

    劉紅聽到孫誌強的打趣，臉上一紅，狠狠的掐了他一把，疼得孫誌強臉都抽抽了，一旁看熱鬧的薑雲和孫蕊也都笑了起來。

    熱熱鬧鬧的大家相互寒暄了幾句，然後孫蕊開門見山的和孫誌強說道：“爸！雲哥有個自己創業的想法，他說他要賣樂器，想聽聽您的意見！”

    薑雲也馬上接著說道：“是啊，我是有這個想法，不過現在兩眼一摸黑，還什麽都沒準備，所以特想讓孫叔給出我謀劃策一番！”

    孫誌強夫婦一聽薑雲要創業，心裏都是一愣，孫誌強更是直接的問道：“你這麽小就要創業，跟你母親說了嗎？”

    薑雲答道：“說了，她也是支持的！”

    孫誌強有些不相信的追問道：“她還支持你？”

    薑雲肯定的答道：“恩！”

    孫誌強聽後，沉思了一陣，然後說道：“樂器這潭水很深，你也知道，我隻不過是市鋼琴廠的一個不得誌的技術員，平時接觸樂器市場也不多，不過畢竟在那工作了十幾年，耳染目睹下，還是有些了解的。現在市場上的樂器分為高中低三個檔次，還有一個特級檔。低檔次的樂器主要提供給一些初學者和業餘愛好者，中檔的一般供給專業的樂隊或者文藝團體，高檔的則是供給專家級的演奏者，而特級的則是供給大師級人物或者大劇院用於某些個人的專場演奏使用。”

    說完這些，孫誌強又頓了頓，看了看認真傾聽的薑雲，又繼續說道：“低檔樂器大多都是些雜牌子，質量一般，音質也說不上好。中檔的則有幾個不錯的品牌，質量也要好的多，對音質的要求也更加嚴格，能夠應付一般的專業使用。現在大多數琴行、樂器店都是賣中低檔的。而高檔的則是質量非常好，對音質要求近乎到苛刻的樂器，這部分的銷售，一般都牢牢的掌握在幾家大琴行手裏，外人很少能夠插手。而特級的，則都是大師級製造者手工完成的，他們要耗時一年甚至幾年才會製造出一件。從選材到設計，從製作到最後調音，每一個步驟都是非常嚴格和保密的。這種樂器已經不單單是一種演奏的工具，它本身也是非常具有珍藏價值的工藝品。而要買到這種樂器，則主要看演奏者的聲望和人脈了。這東西很有種可遇而不可求的意思！”

    薑雲聽完，還真有種不可思議的感覺，沒想到小小的樂器買賣，居然也有這麽多說法，看來做什麽都沒想象中的那麽簡單。不過這並沒有打消薑雲的積極性，反而讓他更充滿了鬥誌，他覺得有挑戰才會有收獲，隻有能別人所不能，才能體現自己的價值。

    所以聽完孫誌強的話後，反而更加興奮，激動的說道：“這裏麵居然還有這麽多說道，還挺有意思的！”

    孫誌強看薑雲很有種初生牛犢不怕虎的氣勢，搖了搖頭，說道：“現在你還能當趣聞來聽，但如果你真正的參與進來，可就不是那麽回事了。樂器的買賣和其他東西本質上是一樣的，看著越貴的東西，反而利潤越高。中低檔樂器最好進貨，隨便找幾家工廠，簽個供貨合同就可以不愁貨源，但這種賣法你賺不了多少錢不說，對自己琴行的聲譽也是沒什麽好處，樂器這東西使用範圍畢竟有限，在同行業內，聲譽一直是衡量這個店的必要標準，如果你總是賣些初學者使用的低檔樂器，在真正的消費者眼中，你就算是不入流的，即使你以後做大，想涉足中高檔樂器，麵臨的困難也是比別人大很多。也正是因為這一點，現在的琴行很少都隻做樂器買賣，捎帶著都做些樂器教學什麽的，從而擴大自己的客戶群，好讓自己的學生使用自己的樂器。其實這都是無奈之舉，要不然他們隻有關門一條路可走。而想賣高檔樂器，先不說有沒有人來買，單單貨源上你就一籌莫展。知名的幾家大製造商都有自己固定的銷售渠道，你一個新人想插手，那絕對不可能。況且你資金也不夠啊，一台高檔的鋼琴能賣上幾百萬甚至上千萬，你哪來那麽多本錢，但如果你不賣高檔樂器，那你的樂器行在業內就不會有什麽聲望，生意也就自然好不到哪去，還是要回到中低檔的那個層次苦苦掙紮。至於特級樂器，那你就更別想了，那些樂器沒等造出來就已經早早的讓人預定，根本不可能等著你給推銷。”

    薑雲聽了這一番話，也開始皺眉思考起來，想著有什麽辦法可以讓自己的樂器行既能夠低成本的在業內打開局麵，又能大把大把的賺到鈔票。

    想了一會後，嘴角露出了自信的微笑，對孫誌強說道……

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