查克－海耶斯人氣倍增。

    你可以不知道休斯頓市長是誰，但如果不知道海耶斯是誰，肯定會被休城人民嘲笑。

    名氣大了，隨之而來的是很多賺錢機會。

    海耶斯經常接到一些商家打來的電話，合作，代言，宴會邀請等等……煩的他要死，nba賽程實在太緊，他哪有空做這些事情呢？海耶斯對錢看的很淡，有錢，隻要夠花就行了。比起參加活動，各種代言，他更喜歡和泰勒－斯威夫特一起玩音樂。

    今天，海耶斯接到了火箭隊總經理卡羅爾－道森的電話，道森約他下午在豐田中心見麵，聊一聊有關新合同的事。

    “希望火箭隊不要讓我失望，道森大叔你別讓我失望。”海耶斯祈禱著，開車前往豐田中心。

    被球迷親切稱為“cd”的道森已經在火箭總經理的位置上幹了9個賽季，此前，他擔任火箭助理教練達16年之久，稱得上nba“死心塌地”為一個俱樂部效力年頭最多的人。道森是個不折不扣的得州人，他出生於達拉斯以東120公裏左右的小鎮阿爾巴。

    道森的左眼在上個世紀90年代初期就已經被確診為完全失明，而他的右眼也被斷定視力受限。說起道森的失明的原因來，甚至都帶有幾分傳奇色彩。在1989年的一次高爾夫球賽中，道森竟然被閃電擊中。閃電的力量讓他揮杆的手因灼傷疼痛了好幾個月，而他雙眼的視網膜也在這次意外中嚴重受損。在六年間，道森的左眼經曆了六次外科手術，右眼經曆過四次。

    “最幸運的倒黴蛋”，這個稱呼已經被道森的朋友們熟知多年了，即便是他幾乎永遠也看不見的時候，道森依然獨享那份恐懼，而留給友人的隻有那個樂天知命的笑容。

    從純籃球角度來看，道森也有兩下子，否則他也不可能被選進得州籃球教練名人堂。很多人不知道，奧拉朱旺的夢幻腳步可不是自家獨創，而是道森當年手把手教出來的。那也是道森這輩子在籃球造詣上最值得誇耀的地方：“我在大學時經常用這招去晃別人，這是我最重要的武器。”

    縱觀這十年，道森值得誇耀的交易或簽約實在不多：1996年四人換巴克利還是沒能給火箭帶回總冠軍；1999年帶來皮蓬最終隻是一場鬧劇；2000年送給不會防守的泰勒6年4875萬美元的超大合同；2001年把奧拉朱旺換走被視為一種背叛……

    2003年9月火箭隊以低廉價格招募到吉姆－傑克遜這樣高姓價比球員，道森深受“啟發”，總想拿姚麥兩人當招牌，吸引其他快退役球員以犧牲收入為前提夢想換到一枚總冠軍戒指而加盟火箭。結果在賽季中，像馬克－傑克遜、斯特裏克蘭、韋斯利……還有穆大叔這樣年屆四旬的球員在火箭上崗的插曲先後上演。加上威特斯龐、文－貝克、沃頓、安德森、斯威夫特，火箭成了養老院，瞎子摸金塊撿了一堆石頭。

    道森最失敗的交易是把三個首輪選秀權即傑弗森、科林斯和阿姆斯特朗送給籃網，換來一個問題少年埃迪－格裏芬，最後又將之棄用。從此，火箭陷入深深的泥潭。而美國媒體評他的最佳交易是：2004年6月29曰把弗朗西斯、莫布裏和卡托交換到魔術，換來麥迪、泰隆－盧、博甘斯和霍華德。這筆交易是賺是賠還很難說。

    而上賽季換了身體素質超好的扣將斯威夫特，給了球迷少許期待。但球迷們很快就發現這個家夥智商有問題，隻會扣籃。

    在選秀方麵，9年來他一共選中18個人，但現在留在火箭的隻有姚明和海德。姚明是狀元秀傻瓜都會選，海德是難堪大用的。對於一支永遠誌在總冠軍的球隊而言，這顯得太平庸了點。順位不高不代表沒好球員，選秀眼光差、視野窄、勞而無功，這也許是道森最好的評價，近些年偶爾培養出來的較好的球員比如波西，可道森卻不把他當回事，給放走了。

    還有教練，湯姆賈諾維奇因病休息後，道森就沒給他機會重返自己熱愛的球隊，而是簽下了範甘迪，這也是保受批評的決定。

    在人格上，道森值得敬佩，在經營上，他卻倍受爭議，說白點他就是一無是處。

    海耶斯很好奇這位非常失敗的經理會和自己談什麽。該不會是像對待過去海耶斯一樣，拿個四年800萬來糊弄人吧？如果是這樣，那道森真該明天就退休。

    很快，海耶斯在秘書小姐的帶領下，在經理辦公室裏見到了卡羅爾－道森，一個看起來很慈祥的人。

    秘書小姐給海耶斯端來了咖啡，海耶斯在道森對麵的椅子上坐下，微笑道：“你好，總經理。”

    “你好，查克。首先，我要感謝你最近一段時間為休斯頓做出的貢獻。你幹的很好。”道森眯縫著眼睛，溫和的笑道。

    “不客氣。球員打球就是為了勝利，我自然要盡力而為。很高興見到你，總經理，我想我們可以直接進入話題。”海耶斯笑道。他不擅長和人寒暄，說話喜歡開門見山。

    道森輕咳一聲，笑道：“那我就直說了。我叫你來，是想和你談一談續約的問題。今年你的薪水是全隊第三低的，這完全不符合你所打出的水準。而明年你將會成為自由人。我想知道你的想法，如果我們給你提供一份全額中產合同，你是否願意留在火箭？”

    “隻要火箭能給我一份配的上我表現的合同，我肯定會留在火箭。但如果火箭給我的太少，其他隊又能給我開出頂薪，剛巧願意給我頂薪的又是一隻有實力爭奪總冠軍的球隊，我如果不走，不是太傻了嗎？我很喜歡休斯頓，真不希望看到走的那天來臨。”海耶斯不假思索的笑道。

    他早就想過無數次自己的去留問題。如果離開，他肯定可以得到更多錢，但是很可能從此遠離冠軍。

    當然，就算留在火箭，也未必就能獲得冠軍，姚明和麥迪實在太容易受傷了，就連咖啡廳裏碰上的陌生人都這麽認為，一旦那兩位傷了，變成了高薪拉拉隊，他打起球來會累很多。

    不過，海耶斯暫時不想離開火箭，至少在近兩年內不想。

    “那你認為，什麽價位配的上你的表現呢？”道森溫和的問道。

    海耶斯微笑道：“總經理，你知道，我連經濟人都沒有，如果你想用和經濟人談判的方法和我談的話，我看就免了。因為討價還價我不擅長，也覺得麻煩。目前，我隻想專心打好這個賽季，打好每一場比賽。現在談續約，太早了些。我希望等到賽季結束後，根據火箭隊的成績，得到和我的實力掛鉤的合同。”

    傑夫－範甘迪早已提醒過海耶斯，如今賽季剛剛開始，俱樂部還可以用他的狀態起伏，以及不能確定他將來的實力為由殺價，以求和他簽一份價格較低的長期合約。而拖到賽季結束再談簽約，隻要他到時打出好的數據，火箭能取得好成績，談判的優勢就全在他這邊了。火箭能拿出和其他隊一樣的高薪續約他，是最好的結果。如果實在資金困難，稍微低一些他也能夠接受，到時還能在球迷心中留下“nba忠臣”偉大形象呢。

    道森輕歎了口氣，問道：“你說和成績掛鉤，要怎麽實施，能具體談談嗎？”

    海耶斯小喝了一口咖啡，沉思片刻，笑道：“很簡單。火箭去年因為傷病，連季後賽都沒有進。擁有姚明和麥迪，火箭的實力至少可以進入季後賽。可惜，因為缺少有力的第三得分點，隻依靠姚明和麥迪兩人的發揮，火箭很難突破季後賽第一輪。這種情況在我出現後已經改變了。我敢擔保，火箭今年一定突破季後賽第一輪，在保證我們三人沒有傷病的情況下，我們還可能打進西區決賽，總決賽，甚至拿到總冠軍。我的要求是，如果火箭進入西區決賽，而我的發揮又很穩定。那麽，球隊至少要給我份年薪1000萬的合同。如果進入總決賽，再高一點。如果火箭拿到總冠軍，我又剛好拿了個總決賽mvp什麽的，那就頂薪續約我吧，我將為休斯頓建立一個王朝。不知俱樂部管理層願意和我打這個賭嗎？”

    道森苦笑道：“查克，幾個月時間，你變了太多，不隻是球技，還有你的姓格，簡直就像是另外一個人。以前你很憨厚，對自己也缺乏自信，所以才簽了66萬的底薪合同。我原來以為自己為火箭賺到了，沒想到和你簽短約才是我最大失誤。你現在是我所見過的最有自信的球員，你說話的口氣就像已經是mvp了。”

    “請原諒我的自大，不過我正是現在休斯頓火箭隊最需要的球員。我的要求也很簡單，等到這個賽季結束再續約，我保證會優先選擇火箭。”海耶斯笑道。

    “好，那就等到那時候吧。可惜，等不到賽季結束，我就要退休了。到時候簽約你的將是一位新球隊經理……而不是我。我真希望能為休斯頓火箭隊做一次正確的決定，那就是和你續約。本來我還以為能說服你呢。”道森長歎了口氣，說道。

    看來，道森也知道自己以前做的都是失敗交易啊。

    “你為休斯頓做出的貢獻，人們永遠會記得。將來不管是誰來和我談續約，他們也不會忘記你的功勞。最早簽下我的不就是你嗎？你才是全nba最慧眼識金的人啊。”海耶斯笑道。

    道森沉思了片刻，笑道：“你說的對，把你帶到休斯頓確實是我做的最正確的選擇。不過，有件事我必須提醒你，你該找個經濟人了，查克。最近很多商家想找你做代言人，還有人想請你出席活動什麽的。他們聯係不上你，就隻有打球隊的電話。你得找個人為你做決定。”

    “謝謝你的建議，我盡快找。”海耶斯笑道。他現在名氣爆漲，確實需要一個正規經濟人。

    nba球員的合同談判必須依靠經紀人嗎？答案是不，因為他們還可以自己聘請私人律師。4%是nba規定的最高傭金收取比例，比如他幫助你談成一筆1000萬的合同，那經紀人最高可獲取的利益是1000萬x4%=40萬。

    可是你如果聘請律師為你談判，那你隻需要花費1個小時幾百美金。比如這個律師是1小時400美金，為你談判花費的時間是48個小時，那球員隻需要支付：24000，這其中最具代表姓的人物為鄧肯。

    那為什麽要聘請經紀人呢？因為nba球員想收獲更大的利益，經紀人可以做一些律師不能去幹的事情，比如為球員拉到讚助商，比如維護球員的形象這些雜七雜八的事情。

    nba球員的工作就是訓練打球，其他商務由他的經紀人幫其完成，經紀人會給出自己的專業意見以及數據供自己服務的球員參考。如果一個球星一天到晚，都是接到一些亂七八糟的企業要找他做代言的電話，那他還不煩死了？有了經紀人後，可以直接說：“找我經紀人。”

    海耶斯又和道森聊了一會兒關於球隊建設的話題。他建議道森在球隊條件允許的情況下，找幾個選秀失敗的球員來試訓，加強隊內競爭。因為選秀未必是準確的，有很多像他一樣好的年輕球員被埋沒了，阿祖布克就是最鮮明的例子。還有就是如果他在比賽中發現了一些值得交易的，有潛力的球員，希望道森可以允許他提建議。

    道森對此很感興趣。他也很清楚海耶斯和傑夫－範甘迪關係很好，同意隻要海耶斯遇到覺得好的球員，可以對火箭領導層和教練組推薦。

    兩人聊了一個鍾頭，海耶斯滿意的離開了豐田中心。

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