這個時候一個精幹的成熟女人走了過來，不算漂亮，但是她麵帶笑容，神情間充滿了自信，對兩人道：「我是平安保險公司的業務部經理陳燕，你們有什麽事情可以找我談。」

    「是這樣，介於大學生對保險的認識還比較少，平時沒有買保險的意識而遭受了一些不必要的損失，所以我們打算在校園內舉辦一個保險講座和知識競賽，目前正在尋找讚助商，平安公司是國內著名的保險公司，我想你們或許會對此感興趣的。」

    陳燕聽了許朝雲的介紹後果然很感興趣地把他們帶到一個辦公室裏麵，許朝雲又從她的包包裏把關於活動的計劃書拿了出來。

    陳燕仔細地看了計劃書後點頭道：「你們事先做的準備非常充分，基本上我也沒有什麽好補充的了，我隻想問你們幾個問題，你們買過保險嗎？」

    許朝雲道：「當然，我買過。」

    軒轅蘇搖頭，道：「以前學校組織買過校園險吧，單獨自己購買的還沒有。」

    「嗯，兩位同學都很誠實，那麽我問你們，你們知道保險的知識以及其必要性嗎？」

    許朝雲的回答是很了解，軒轅蘇這回答隻是模糊的了解一些。

    「那麽，你們覺得如何才能讓一個很了解保險的必要性並且已經通過自己的選擇買了好幾份險種的人再買我們向他們推薦的險種呢？又如何說服一個了解一定的保險知識，但是暫時還不打算買保險的人買一份乃至更多的保險呢？」陳燕狡黠地問道。

    假如給她這樣問下去，估計最後軒轅蘇和許朝雲就會挖個坑自己跳下去，讚助沒跑成，首先自己說服自己買兩個險種回去，許朝雲朝著軒轅蘇眨眨眼睛，打算給他發揮一下。

    看樣子許朝雲是胸有成竹，軒轅蘇也精神一振，他想了想便避重就輕地說道：「保險其實也是一種商品，能否賣得出去要看很多方麵的因素，買方在其中的重要性排在其次，影響銷售量的最重要的因素是產品的定位、售價、服務以及推廣的力度這幾個方麵，作為一個買家，隻要了解到有這麽個東西，買起來方便、服務好，合自己的用，價錢也還合適，那麽他或者她就會有了購買的**，尤其是在沒有貨比三家條件的準壟斷情況下，大家就會從你們提供的物品中挑一種或者幾種最合意的產品來購買，不知道我的答案你滿意嗎？」

    陳燕笑道：「看樣子你認為賣東西隻關生產商和銷售商的事，與買家沒有多少關係似的，但是，你知道嗎？我們推出很多新險種很符合你說的要求，但是卻乏人問荊，請問這是為什麽？」

    軒轅蘇還是針對產品的定位等問題給她回答，陳燕繞著彎子想把軒轅蘇繞回到原點，說了半天，兩人都覺得對方就像泥鰍一樣，要想一把抓牢了還真難。

    「你的口才可真不錯，不如來我們公司吧，憑你的口才一定能夠給本公司創造更多的銷售額，這樣吧，我最後問你們一個問題，你們做了很詳細的市場調查表並進行了調查和統計，可是，從這裏我們可以看到，大學生對買保險的熱情不高，你說的培養未來保險市場的想法沒有錯，但是我們也不能沒有收益地為未來的事情買單，而且忠誠度這東西很難說，說不定我們培養了市場結果給人家分去了果實，隻有在保證有現場收益的情況下我們才會進行投資，明白嗎？現在你們給我一個答案吧。」

    軒轅蘇啞口無言，他沒辦法拿出有力的證據來說服對方搞了活動就一定能夠賺到錢，誰又能夠保證投了錢就一定能得到收益呢？

    軒轅蘇沒本事說服對方，許朝雲卻有這個能耐，她或許早就對這樣的情況了如指掌，聽到了這個問題之後她微笑起來，道：「誰告訴你現場沒有收益保證的？調查表中的情況正表示出大學生們對保險的重要性還不了解，所以我們才要喚醒他們，啟動這個巨大的市場，並且以他們來影響更多的人，這是我們對全國範圍內平安保險以及其他同類企業在校園內進行推廣活動後產生的市場效益的調研報告，另外還附帶了幾篇專家對校園市場的開拓行為進行的論證和追蹤調查後寫出來的報告，這些東西都可以證明一件事情，現場收益不是沒有，就看你們肯不肯去拿了。」

    在那麽多數據麵前陳燕也不得不服，許朝雲是真正的有備而來，對方能想到的問題她都想到了，陳燕再也沒辦法刁難她，親自帶著她們去見平安公司的南京分公司總經理，真是閻王好見小鬼難纏，或許也是總經理相信陳燕的能力吧，很爽快的就授命陳燕專門負責與許朝雲合作進行先期的考察和準備，具體的簽約的事情還得再等等，不過基本上已經沒什麽問題了。

    從平安公司出來的時候已經六點鍾了，兩人都有點精疲力竭的感覺，在軒轅蘇的提議下兩人來到了世紀廣場，來到頂樓的旋轉餐廳，軒轅蘇和許朝雲各自要了一份套餐，然後便相對無言地看著窗外漸漸黯淡下來的南京風景。

    過了好久，直到飯菜送了上來他們都還沒找到什麽話題，許朝雲翻了翻碗裏的飯粒，問道：「後天你有空嗎？」

    軒轅蘇心中一動，問道：「怎麽？有事安排？」

    許朝雲搖搖頭，道：「不是外聯部的事情，你忘記了？你可是義工協會的一員呢，後天星期六，早上義工協會組織人去福利院幹點活兒，你沒什麽事情的話就一起去吧，做這些事可以積累陰德的。」

    軒轅蘇點點頭，道：「好，我一定到。」

    兩人又沉默下來，與其他座位上那些一對對親密談笑的情侶們成了截然相反的對比。

    「走，回去吧。」軒轅蘇付了帳之後許朝雲與他再次擠上了公車，向浦口返回。

    「今天你的表現很好，後麵三個讚助基本上都是你完成的，部裏開會的時候我要把你當成榜樣來宣傳一下讓大家好好學習，你看怎麽樣？」許朝雲問道。

    「都是妳的功勞，若不是妳準備充足，今天我們什麽也辦不成，我要學習的東西還有很多，哪有什麽經驗好讓人家學的？」軒轅蘇搖頭道。

    「這東西也靠熟能生巧，我隻是接觸多了所以才明白在去之前須要準備什麽而已，有了充足的準備，什麽事情都好辦了，你多從對方的角度考慮一下你就會明白如何才能打動對方，當然，知己知彼很重要，我今天去這四家公司並不是隨意抽出來的，其中有必然的關聯，去移動公司就是一個很好的例子。」

    「嗯，我明白了。」軒轅蘇點了點頭，一付欣然受教的樣子。

    回到學校都有七點半了，軒轅蘇洗了個澡看會書便又爬上了網，打開qq對許朝雲說了聲謝謝之後又打開了第二人生。

    一進入遊戲便發現自己還在昨天的老地方，身邊的妖怪數量和昨天也差不多，問題就是自己身邊已經沒有同伴，尤其是沒有高手幫忙，這些等級的怪物就算軒轅蘇能撩倒一兩個也絕對逃不出被分屍的下場。

    軒轅蘇轉身就跑，但見光芒一閃，他麵前出現了一個人，軒轅蘇躲閃不及與她撞上了，女孩給撞翻，正好倒在一個野狼的麵前，軒轅蘇一驚，這個遊戲中玩家被殺死的話問題可就大了，祂並不像普通網遊那樣死了隻是掉一些經驗，玩家的角色死後基本上是無法複活的，身上的一切都沒辦法保存，假如你已經玩了一段時間有了後代的話還可以保留一部分藏在家裏或者銀行裏的財產，假如你還沒有後代，那麽基本上你隻能重新建立一個新人物了，當然，花一筆說多不多說少不少的錢也可以把遊戲人物給複活，所以，生命對於這個遊戲來說是比較重要的。

    眼看那個女孩就要遭到狼吻，軒轅蘇手裏的刀化作一道寒光，猛地劈到了那隻凶殘的惡狼腦袋上。

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