毫無疑問張一鬆是那種晚上不想睡，早晨起不來的人，石磊七點來鍾起床，張一鬆自然還在呼呼大睡，隻是蔣伯生早已不在屋裏。老頭兒估計去結交新朋友了，反正人到了這把年紀基本上都是一見麵就能蹲在一起嘮嗑的類型，石磊洗漱完畢掂著蔣風約留給他的車鑰匙出了門。

    根據石磊的經驗，各大高校的學生會主席基本上都是要求上進的好青年，暑假雖然吳東的天氣慘不忍睹，但是這些一顆紅心兩手準備的預備黨員或者黨員，多數都會留在學校所在城市所謂勤工儉學。但是實際上這幫孩子多數都不缺錢，勤工儉學是借口，主要是為了讓自己的簡曆在畢業的時候更加好看一些。

    雖然是七月底，但是石磊相信，隻要他願意尋找，怎麽也能先挖出幾個學生會主席來。雖然不可能立刻把高校聯盟給成立了，但是略具規模，讓方自達清楚石磊的能力也就足夠了。

    這種事不會太費力，即便是暑假裏，大學附近都有不少學生，這裏頭肯定有知道那些學生會主席的去向的。尤其石磊開輛車，人家也不知道石磊什麽身份，大學生麽，說起來似乎都是成年人，但是看到社會人士還是有相當的敬畏的。從心理上而言，大學生也不過還是一幫管自己叫大人，但是稱呼社會人士依舊會使用“他們大人”的孩子。

    石磊找蔣風約借車，完全是冒著被交警逮住查他駕照的危險的，目的當然不會僅僅隻是代步那麽簡單。事實上出來的時候石為先往他身上塞了三千塊錢，石磊就算是包量出租車都足夠了。他這麽做，很大程度上是為了找那些人方便，以及在和那些要求上進的孩子們談事兒的時候使他們產生足夠的敬畏感。

    這不是2017年，而是1997年，至少在這個時候，大學生開的起車的幾乎沒有。

    第一站原本應該毫無疑問是吳東大學，距離最近就不說了，石磊自己的母校要是都沒搞定，又怎麽好意思拿著這個去號稱什麽高校聯盟？但是由於前一天的偶然經曆，石磊既然已經認識了秦介，他相信，憑秦介的能力，雖然他已經是個研究生，但是一定不會放過如同學生會這種完全可以為他提供人才儲備梯隊的地方。

    “回來的時候找秦介說叨說叨，他應該會願意幫我這個忙吧？”石磊開著車，嘴角冒出一絲微笑。

    第一站，吳東師範大學。

    一看到這所學校的大門，石磊就想起那個廣為流傳的故事。說是吳師大和吳藝這兩個陰陽比例嚴重失調女生數量嚴重過剩的學校，隻要開輛車往這倆學校門口一停，不出十分鍾就會有女孩兒主動上來跟你搭訕。不過這也該是十年之後的故事了，97年的時候，民風應該還沒有如此剽悍。

    緩緩的把車停在了距離吳師大校門不遠的一家kfc的門口，石磊從車窗裏探出頭看了看肯德基，雖然時間還很早，但是已經坐了不少學生模樣的人。

    熄火下車，石磊晃著手裏的鑰匙拉開了kfc的大門，找了個人數最多的位置走了過去。

    “你們好，你們都是吳師大的學生吧？”石磊舉止得體，如果他不說，應該不會有人看得出來他比這裏所有學生年紀都小一些。

    學生們原本在嘰嘰喳喳不知道議論些什麽，似乎有些興奮的樣子，看到麵前突然站了個人，一個個麵麵相覷不知道該如何回答。

    “哦，我是聯通的工作人員，聯通知道吧？就是191、192那個尋呼台。”這畢竟是97年啊，要是換做甭多，三年之後，隻要是個學生，就斷然沒有可能不知道聯通這兩個字代表什麽。

    “哦，知道知道，你們的尋呼費比126便宜。”

    好吧，這也的確是聯通一貫的策略，低價競爭。

    “是這樣，八月底你們開學之後，我們公司想在你們學校做些活動。不過不是針對學校的，主要是針對你們大學生。所以，我們希望跟你們的學生會合作，而不是校方。其實就是有一些大幅度的促銷活動會在你們學校開展，如果能讓你們每個月交五十塊錢，就可以租用一台call機，你們願意麽？”

    “要押金麽？”看來現在的學生都很精明，生怕石磊是什麽不良推銷人員，問話很謹慎。

    “不需要，隻需要用學生證和身份證登記就行了，用滿一年那台call機就歸你們所有。”石磊並不著急從這些學生口中得到答案，他也希望用這些學生的反應來佐證一下自己對於市場的判斷。

    “那當然願意了讓我一下子拿幾百塊買台call機我家人不樂意，但是如果分期付款，我每個月生活費一到手先交掉這些錢，就不怕了。”一個臉上長有幾顆雀斑的女孩子拍了拍讓人難以產生任何印象的胸口，說到。

    “我算算啊，一個月尋呼費20，還有30，call機豈不是360塊？蠻便宜的麽。”哪怕是已經到了尋呼業務黃金階段的尾聲，三百多塊一台尋呼機的價格，還是顯得很有吸引力。

    “當然，這不會是摩托羅拉或者鬆下之類的品牌，而是一個國產的主打品牌，質量上也依舊有保證，並且你們還等於支持我們民族產業了。”

    民族凝聚力是蠱惑學生的最佳手段，一聽說還能順便支持民族產業，這幫孩子一個個便興奮了起來。

    “在哪兒能買？現在就可以買了麽？”那幫學生七嘴八舌的問了起來。

    石磊笑著搖了搖頭：“現在還不行，目前這個計劃隻是我們公司跟另一家生產尋呼機的公司有一個初步的打算，這個需要你們學校配合，但是一定不能跟校方合作，否則他們肯定要進行分成，那樣你們恐怕就要麵對一個更高的價格了。所以我們希望能夠跟你們的學生會進行一些接洽，你們之中有沒有學生會的人？或者說有沒有知道你們學生會的負責人的聯係方式的人？”

    聽完石磊的話，那幫學生顯然有幾分失望，石磊注意到，他們說話的這個過程中，周圍幾桌的學生們也都支楞起了耳朵。哪怕尋呼機早已走入校園，不少學生腰間已經掛上了這樣的玩意兒，但是這動輒上千塊的小東西，對於大多數學生而言，還是無法企及的目標。現在聽說自己也似乎有機會擁有一個這種會發出嘀嘀嘀的動靜的玩意兒，自然很有些興趣。

    幹脆招了招手：“似乎你們對這個也挺有興趣的，不如一起過來聽聽看。但是首要的是，你們得有人能幫我找到學生會的負責人。”

    旁邊有一桌，其中一個男孩兒一聽到石磊的話，立刻衝出來舉起手：“我認識我們學生會的副主席，他這會兒應該在家，我出去打個電話讓他過來。”

    石磊點了點頭：“那就多謝了，你跟他大概說一下這件事，剛才你都聽到了吧？”

    那個男孩興奮的點點頭，朝著大門衝去。

    接下來就是答記者問時間，那幫學生圍住了石磊，開始仔細的詢問關於聯通這個計劃的事情，石磊撿不涉及到方案實施的跟他們描述了一下，總之是不斷的強調每月五十塊，用滿十二個月call機就歸他們就行了。

    “那要是放假我們要回家怎麽辦？”一個戴眼鏡的女孩子怯生生的問。

    “是呀，我們今年不回去不代表明年不回去，而且還有寒假呢，寒假是必須回去過年的。”

    石磊笑了笑：“可以辦理停機業務，然後當月自動扣除，一年最多可以停機兩次，一共三個月。第二年補齊這三個月就行了。”

    “這倒是挺好的，你們趕緊開展這個活動吧，最好是能在開學前就開始。”

    看到這幫學生嘰嘰喳喳都在議論這件事，石磊知道，自己這個計劃斷然沒有失敗的可能。整個吳東有接近二十萬的大學生，如果加上自考和成*人教育，甚至可以把教職員工也拉進來，總數超過三十萬絕對不成問題。這樣的銷售模式，這樣的價格競爭力，一年之內實現十萬的銷售量絕對不成問題。而石磊預計的抽成大概是一台七塊錢左右，這樣保守估計石磊從這件事裏能獲得七八十萬的收入，除去各項開支，留下三十萬的純利潤絕對不成問題。

    有了三十萬，石磊就可以開始他的商業計劃了。而且，這錢還不是隻賺一年，還有第二年，第三年……尤其是從99年開始，教育部開始進行高校擴招，雖然未來尋呼機的市場會更加黯淡，但是石磊相信隨著擴招至少不會降低每年的銷售量。至少，大學四年之間，石磊每年都會有一筆相對固定的收入。

    最關鍵的是，石磊的心思可不僅僅隻是尋呼這一塊，這種模式完全可以克隆到手機業務上，而且這個計劃原本就是從移動那邊的校園動感地帶計劃上抄襲而來的，再恢複到手機上去，簡直是輕而易舉。最多三年之後，99年到2000年的時候，大學生裏就該有不少學生可以承受數千塊一支的手機了。到那時候，石磊會從這上頭得到更多的回報。

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