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    “5%，當月結清。”石磊施施然報出一個數字，他並沒有指望對方真的能在這個數字上跟他成交，畢竟360塊錢一部尋呼機，雖然說國內的許多成本都要低不少，但是也已經把波導的利潤空間壓得非常之低了。事實上，石磊很清楚，波導之所以願意做出這種分期付款式的讓步，相當程度上隻是因為他們去年才算是真正的建立了流水線，今年急於打開市場創建品牌而已。

    在那一世裏，石磊記得很清楚，波導97年全年的銷量也隻有三十幾萬台，但是已經讓波導人相當之欣喜了。而石磊的這個方案，有相當大的機會讓波導在第三季度的尾端和整個第四季度這四個月裏，銷量衝出一個新高來，加上他們原本在全國市場上的銷量，這四個月的銷量肯定會比前八個月都要多。

    而石磊現在報出的這個數字，幾乎要占去波導毛利潤的兩成以上。而如果將物流等等成本考慮進去，石磊的報價幾乎已經是波導可以獲得的純利的一半了。

    何采藍聽到這個數字，微微的愣了愣，心裏迅速的計算了一遍，重重的搖了搖頭。

    他來之前由於倉促，總部並沒有太明確的指令，隻是要求他盡快拿到石磊這邊所有的書麵文件。可是作為一個主管銷售的人，何采藍對於數字的敏感度是相當之高的。尤其是他還是一個懂技術知道技術成本和生產成本的銷售領導，就更容易計算出這樣的價格之下，波導的利潤究竟有多大的空間。5%就是18塊錢一台機器，而根據何采藍的計算，他們每台機器的純利不會超過四十塊錢，石磊要價太高了。

    其實按照現在的局麵，波導甚至已經可以自己著手來進行操作了，隻是由於他們是公司行為，不太可能得到民政局的支持去創辦一個民間組織用以商業活動。而且，即便可以疏通關係成立了這樣的一個組織，麵對那些學生的時候，他們也不可能像是石磊這樣一毛不拔的去運作。公司行為就是公司行為，必須要付出相應的報酬，否則隨時會有人把他們告上法庭，這就得不償失了。

    何采藍所要計算的，就是這方麵的成本。但是這個成本比較固定，在不清楚能夠賣出去多少台機器的前提下，他無法將其化成一個百分比的數字。由於這是一個較為長期的銷售過程，這個成本不會太低。

    再加上如果交由石磊來操作，那麽波導就是一個單純的供貨商的位置，銷售以及進入校園的鋪貨工作，都將由聯通來完成。這方麵的成本也需要計入其中。

    而很顯然，波導願意付給石磊的報酬，也就是這兩項成本相加的最大數字。否則他們就不如自己來做了。他們原本希望石磊可以提出一個總額，但是顯然石磊不是打算做一錘子買賣的人。

    “這個我無法立刻答複石先生，不過我可以告訴石先生的是，這樣的比例我們公司不太可能通得過。高出我們的預期太多了。”計算了一會兒，何采藍謹慎的說。

    石磊笑了笑，並不在意：“我隻是提出我的價格，而具體的價格肯定要等到我們真正談判的時候再議，我們各自都會去計算成本和利潤。今天隻是一個意向性的座談，我並沒有指望何總今天就能給我報一個數字。不過，何總，如果我猜的不錯的話，貴公司是否希望我報出的是一個固定的數字？”

    何采藍猶豫了一下，還是坦然承認：“商人將本逐利，我們的確是這樣想的。”

    “所以，同樣的道理，我寧願收款慢，也不會願意報出一個固定的數字的。今天這件事就說到這裏吧，菜都快涼了，何總從申浦趕過來，肯定也餓了，我們先吃起來。”說著話，石磊從服務員手裏接過酒瓶，蔣風約還真舍得，居然要的是茅台，石磊給何采藍先倒了一杯。

    看到桌上還有紅酒，石磊便說：“二位女士是喝紅酒？”

    讓石磊稍稍有些意外的是，曹盼卻舉起了自己的杯子：“我陪你們喝點兒白酒，風約就喝紅酒吧。”

    於是石磊又幫曹盼倒了一杯，最後才給自己滿上。

    酒瓶依舊攥在左手，石磊右手端起小小的酒杯：“這一杯，說好向何總賠罪，我做了個不大不小的小人。”說罷一口喝完，又滿上，“第二杯，不管這次的合作最終是否能夠成功，但是很高興認識二位，想必撇開生意，我們年齡相仿，私底下都能做個朋友的。”說罷又是一飲而盡。

    再倒第三杯。蔣風約微微一撇嘴，心說何采藍足足大你十歲，曹盼甚至可以當你的小姨，也虧你好意思說年齡相仿。當然不會揭穿他，隻是靜靜的看著石磊與他們拉近感情。

    “第三杯還是希望我們最終能夠合作，並且成功。”

    剛想喝，曹盼和何采藍卻一同站了起來，很有默契的齊聲說道：“這杯我們也該罰的，不管什麽客觀原因，遲到了害得二位久等總是罪過。”

    蔣風約幹脆也便站起湊趣，四人一起把杯中的酒喝完。看起來，這個開端似乎還算不錯，至少波導方麵看起來很重視這個計劃。

    何采藍這人倒也幹脆，舉杯之後果然對此事再是閉口不言，隻是和石磊不斷的碰著杯子。

    曹盼雖說也喝的白酒，但是除了最開始那一杯是幹掉之外，後邊的也就淺斟慢飲，一瓶茅台倒是石磊和何采藍平分了。

    酒瓶空了似乎還有些意猶未盡，畢竟都是年輕人，可能平日裏何采藍很少與年輕人談生意，一般的應酬麵對的多數都是四五十歲的人，今天遇到年齡相仿者，不免就多喝了幾杯。於是又喊了幾瓶啤酒，依舊是石磊和何采藍一杯一杯的喝下去，石磊倒是沒什麽，那一世他的酒量雖然算不得多好，但是正常情況下，一斤白酒不成問題。隻是現在這副身體似乎沒有那時候的酒精考驗，胸口少許有些氣悶。

    蔣風約雖然平時跟石磊總是鬥嘴鬥的挺歡，看到石磊後頭喝酒總是皺著眉頭，以為他不勝酒力，倒是心中有些不忍，端著紅酒杯連續敬了何采藍兩杯。

    有美女敬酒，何采藍又正喝得高興，豈有不喝之理？自然是酒到杯幹，雙眼之中血絲升騰，不免舌頭也有些大了，眼神也開始迷離了起來。

    曹盼冷眼旁觀，想要攔著何采藍不讓他多喝，無奈何采藍對漂亮姑娘沒有絲毫免疫力，嘴裏答應著少喝兩杯，卻又忍不住主動尋釁，端著杯子尋找石磊的下落。蔣風約擔心石磊喝多，當然是攔在身前，又兩杯下去，蔣風約的臉上酡紅了一片，更顯嬌羞之態，言語之間也不如最初那般清醒了。

    石磊搖了搖頭，心道這姑娘心地倒好，擔心自己喝多，可是就她那點兒酒量，幫人擋完酒的下場無非是被人扛回家，以後再不能讓她喝酒了。

    不留神多看了曹盼一眼，曹盼眼珠子一轉，端起酒杯笑著站起身來，落落大方的走到石磊身旁：“石先生這一招可又不厚道了，讓女朋友擋在身前，自己卻隔岸觀火。該罰你一杯。”

    說是罰酒，曹盼還是用自己的杯子在石磊的杯壁之上輕輕一碰，也不管石磊反應，自顧自先喝了個底兒掉。

    石磊本就無所謂，又被逼到這份上，自然是一口幹了杯中的啤酒。肚子裏咣啷啷裝的全是水，此刻打了個酒嗝，衝了一下，臉上紅彤彤一片，更像是喝多了的樣子。蔣風約雖然行為已經有些不受控製，但是頭腦還很清醒，曹盼那句女朋友她也聽在耳中，本想反駁，卻見到石磊打酒嗝的樣子，不禁又有些擔心，也忘了這碴，見曹盼還想跟石磊喝，就又想幫石磊擋酒。

    曹盼不樂意了：“風約妹妹，你這保護的也太過了吧？何總找石先生喝酒，你替他擋了，我找他喝酒，你怎麽還擋？要不還是咱姐倆喝，讓他們倆爺們喝一塊兒去。”

    蔣風約是真糊塗了，毫不示弱，舉著杯子口齒不清的說：“喝……就喝，誰……怕誰！嘻嘻，那句話怎麽說？東風吹，戰鼓擂，桌上喝酒誰怕誰。嘿嘿……”

    聽到蔣風約這傻笑，石磊心道壞了，這妞兒今晚怕是直不起身子了，自己非得扛著她回去不可。見何采藍其實也喝的多了，眼神迷離，腳步也開始發虛，再喝下去四個人都別想安全離開。

    剛想說話，卻又聽到蔣風約嘿嘿傻笑：“從小到大沒怎麽喝過酒，沒想到這酒還挺好喝的。難怪他們都那麽愛喝……來，何總，咱倆再喝一杯！”

    何采藍二話不說，掂起酒瓶子咕咚咚就給自己倒了個滿杯，雪白的啤酒泡沫順著他的手背就淌了下來。

    石磊趕忙對曹盼說道：“曹經理，這倆人都醉了，不能再讓他們喝了。咱倆也不能喝了，否則四個人都醉了連家都回不去。今天就到此為止吧，反正以後有的是機會，咱們找個安全的時間喝個盡興。”

    曹盼也知道不能繼續下去了，剛才挑釁石磊完全是義憤作怪，當即答應下來。

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