第十二章 花錢買垃圾時間?
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中午一頓飯的時間,聞利民對丁宇的評價是芝麻開花——節節高升。
丁宇對於廣播的廣告建議很多,但是他暫時不能和盤托出。
第一,廣播時段的整體廣告運營需要一個強力的執行者,這個活兒聞利民幹不了,丁宇能幹。
第二,丁宇能幹,但是沒本錢。
第三,丁宇沒本錢,隻能拖延,隻能先賺錢。
廖畢生似乎對丁宇看好的廣告發展沒有什麽興致,或者說缺乏敏銳性,丁宇判斷老廖的錢應該是投資來的,而不是經營。
吃過午飯,老廖說晚上來了一個好友,讓聞利民也去聚餐,聞利民歎口氣:“開會!”
老廖搖著頭調侃道:“術業有專攻,咱們幹好本職工作,剩下的就聽天命了!”,說完重重地看了丁宇一眼,打車走了。
聞利民則被丁宇的創業雞湯灌飽了,正琢磨著快點回去,讓辦公室的秘書起草文件,再與廣告部碰頭研討。
進了辦公樓大廳,丁宇對聞利民說:“聞叔叔,你得抓緊實施廣告計劃,有了收益,其他的都好說的。”
聞利民點頭,“小莉,再借丁宇一個小時,讓他跟我去辦公室談談。”
“你倆快點,都三點了。”一中午,聞莉少有地衝著他爸撒嬌,可誰都沒注意她說的是“你倆”。
六樓,副台長辦公室,窗明幾亮,裝飾簡樸而不失莊重。
“聞叔叔,你們台裏去年的廣告總收入是多少?”丁宇對98年的廣告價位不是很了解。
“1800萬,這在全國還是前十名的收入水平。”
“幾個頻率呢?”
“6個。”
丁宇心裏一盤算,一個頻率平均一年300萬的廣告收入,一天還不到一萬塊錢。。。
一小時平均500多元,黃金時間估計得一小時2000,一分鍾才33塊錢。
“黃金時段,早上六點半到八點半,晚上五點半到八點,這四個小時賣出的廣告收入。占總收入的八成。”聞利民歎了口氣,“那個米國nba不是總說垃圾時間嘛,我們的垃圾時間越來越長了。”
“您也也不用太悲觀,就好比芝加哥公牛打猶他爵士,喬丹總是能力挽狂瀾!”,丁宇知道不久後,喬丹將迎來出他職業生涯最後的高光時刻:在突破上籃得到2分之後,他從馬龍手上斷球,衝過半場,晃過防守他的拜倫·拉塞爾,在還剩6.6秒時投出絕殺球。這個進球的精彩鏡頭如今還印刻在丁宇的腦海裏。
“您們台裏有各時段的廣告刊例價嗎?我想嚐試一下您說的垃圾時間。”丁宇問到。
廣告刊例價,是指媒體每年新製定的類似於廣告時段的彩頁表,裏麵幾點到幾點廣告什麽價位全都上麵標注。
“你說真的?”聞利民將信將疑地把刊例價單子找出來一份,遞給了丁宇。
丁宇一看,好家夥,早上5點到6點,一分鍾33元,一小時2000,當然黃金時段就標成了一萬元。
但凡這種刊例都是規矩的,那就是可以打折。一般3折,實際操作起來2折也不是不可能。
要是碰到不了解的金主,外麵那些廣告公司的可就拿出渾身解數給他“打個5折”,比實際價貴2成,卻讓被坑的金主感覺很有麵子。
當然這種初期私人跑廣告的業務員基本上是瞎蒙,撈一把就走,要是到處給人打五折,錢沒賺到先不說,被打骨折是肯定的了。
“我能承包電台排名前三的早間5點至6點的節目嗎?做專題廣告。”丁宇心裏盤算了一下,兩折,三個頻率的早間垃圾時間一個月一共花費大概要一萬八千元。
“真,真的?丁宇這可不是開玩笑!”聞利民不敢相信。每周廣告部門的負責同誌都會向他匯報收益情況,早間5-6點聽節目的人有,但是廣告從來就沒賣出去過!
便宜也沒人買,一個頻率一個月六千多,誰願意搭那錢呐。
“我按照台內規定最優惠價格給你打折,1.5折最低了,按月提前打款。”聞利民業務倒是很精通。
“不用,您能不能換個優惠方式?”
“怎麽辦?你說。”,聞利民拿起座機電話給秘書撥了過去,“把新聞,生活,交通廣播的廣告詳細折後價格和相關規定文件拿過來。”
“下打款。”
丁宇沒錢,下打款就是做一期節目,給一期錢。三個頻率一天給六百塊錢。
聞利民考慮了一下,“上節目前一天打第二天的廣告費,怎麽樣?”
丁宇心想,也行吧,這樣他不算欠聞利民的人情。
聞利民這麽正直也難得,再說,以後丁宇也不想受他人的掣肘。
秘書拿過資料給二人看了看,與丁宇預估的價格差不多。
聞利民說:“你想什麽時候開始?”,
“2月1日吧,您跟廣告部那邊打個招呼,明天我去簽合同。”
......
下午的《情感真心話》直播繼續,丁宇上來就噴走了想和兄弟姐妹計較父母房產的中年男子、氣跑了婚內出軌的婦女、掛斷了什麽不想幹就來找茬兒罵人的無聊聽眾。
聞莉顯然有了思想準備,對險些破壞直播的無聊聽眾進行了道德上、心理上的雙重譴責!
丁宇不禁伸出大拇指給聞莉來了個讚。
丁宇知道,這種節目是有五分鍾延時的,一旦出現罵人,直白性話題等違規行為都會被主播或者導播跳過,保障播出安全。
聞莉和丁宇的風格不同,她的語氣更平淡,語言卻很犀利。
下了節目後,丁宇一個勁兒地對聞莉強**緒,“當然你別真生氣,要不半年下來,觀眾問題沒解決了,你再氣倒了!”
“你才氣倒了呢!”聞莉美目一轉,給了丁宇兩枚“衛生球”。
“對了,我做完半個月的節目,真能給我4500?”丁宇剛談完廣告,這電台看起來也不富裕,他的出場費別泡湯了。
“放心吧,明天節目收聽率出來,報告肯定會批的。排名前十的節目不少嘉賓都值這個價錢”。
丁宇點頭,“姐,預祝你的節目明天起,一飛衝天,收聽長虹!”
聞莉抿著嘴笑了,“一定,夢瑤還得帶著節目滾蛋!”
丁宇脖子一涼,這位大小姐脾氣上來誰也不敢惹!
對了,等會我給你買兩件衣服去,“佛要金裝,人要衣裝。著裝檔次上去了,也好要錢!”
“別的,姐姐,我沒錢,也不能讓你破費!”丁宇連忙擺手,下午剛弄了一個要砸錢的項目,他可不想亂花!
“叫我名字就行,看你老氣橫秋的!”聞莉噗呲笑了,“節目組有節目製作費的。”
丁宇心想,電台也偶爾會做社區活動,電台主持人的服裝費雖然不多,但是也需要。
“那還行,你比你爸會花錢。”
“什麽意思?”
“沒,沒什麽意思。”
給觀眾回信簽了幾個名後,聞莉就和丁宇去了新開的華聯商廈,兩套西裝,兩件襯衫,一件棉服,花了一千五百塊。
丁宇一看牌子,鴻豆的,剛興起的牌子,後世的所謂中國十大品牌。
聞莉的眼光真是好,選擇西裝不買推薦款,買的都是超前潮流款式。
丁宇身高夠,體型也挺拔,雖然這時候身體稍顯單薄,可也是標準的衣服架子。
聞莉似乎特別陶醉這種感覺,在那裏眯著眼睛靜靜地看著。(m.101novel.com)