如果想要收購一家企業，除卻惡意收購外，其他的方法就是高價誘惑或者說服企業的擁有者。

    農夫三拳的吳林是有理想的人，飲用水市場異軍突起，他不是第一個吃螃蟹的，卻是最執著的。

    樂哈哈、笑百士、健師傅等食品巨頭捎帶腳就推出了自己旗下的礦泉水。

    而農夫不一樣，飲用水幾乎是他們唯一的產品。

    也許正是這樣，才關係到存亡，關係到專注度。

    他根本沒想過要賣掉他的企業，其實有很多人曾經問過價，他都是置之不理。

    他見丁宇，也是因為早上的報紙裏一條條傳奇的消息，看報紙是他早起的習慣。

    這邊都過夜生活，考察學習階段，在香江的酒店裏，開著冷氣，也不出門，讓腦子靜一靜，也是難得的休閑方式。

    這要是在內陸，他一定是出門了，坐在辦公室裏，或者在生產車間。

    於是，大清早的，在酒店的咖啡廳裏坐著兩個男人，他們是這裏的唯一一桌客人。

    男服務員把咖啡放在圓桌上，細心地把糖包和牛奶放在兩人手邊。

    然後，他有些興奮、又有些“羞澀”地拿拿出本子，“你好，丁宇先生，我是學經濟的大三學生，還是國際米蘭的球迷，特別想讓您給我簽個名好嗎？”

    丁宇點點頭，接過筆，劃拉了兩下，並寫上日期和地點。

    服務員很意外，丁宇沒有敷衍他！

    連忙道謝，轉身回到吧台了。

    吳林和丁宇剛坐下，除了互相介紹一下自己外，還一句話沒說呢。

    是的，這就是他對丁宇好奇的原因之一，一個內陸北方的大一學生，就在這經濟發達的香江混得風生水起！

    兩個人剛要說話，丁宇的好脾氣迎來了店裏另外兩個服務員跑了過來，丁宇歉意地對吳林笑了笑，接著簽名。

    “丁總，真是名聲在外啊！佩服！”，吳林笑著拿起白色瓷杯，輕輕喝了一口咖啡。

    似乎在等待丁宇的下文，既然丁宇主動來在他，怎麽聊，丁宇說的算。

    “名人不說暗話，我想收購農夫三拳，來看看吳總的意思。”，丁宇笑著說到。

    “夏總在米國經濟圈也算是響當當的華人，他的方案發給我了，我無意出售，但是看了，實話實說，價格還不錯。”

    “是啊，我們本可以借鬥龍食品的發展，直接推出瓶裝飲用水，但是，我和夏總算了一筆賬，收購更適合，農夫三拳最好！”

    吳林一笑，“你是怎麽算的這筆賬呢？”

    丁宇認真地說了產品的廣告成本、營銷人力成本、包裝方式等等，都介紹了一番。

    吳林心中一涼，夏如塵分析的比較宏觀，而丁宇說的比較直白、具體。

    農夫三拳的策略被丁宇分析的明明白白，甚至把他心中的想法說出來了！

    這。。。

    他的腦子裏飛快地轉著，應該不會泄密，甚至丁宇的方案給了他極大的啟發！

    丁宇不提價格，隻是畫遠景。

    吳林本來就是來香江學習營銷策略的，這些天一旦有人給他灌輸理念，他都會本能地接收，然後分析，最後決定是采納還是丟棄。

    丁宇的話讓他聽起來很是興奮，這小子倒是不藏私，我的產品是現成的，你都告訴了我，到時候我可就先行一步了！

    丁宇心裏一笑，臉上卻平靜地說到：“這些都可以模仿，但是產品的質量全靠自覺了！”

    丁宇一句話，又把吳林的思維拉了回來！

    吳林機械地點點頭，他從香江請的專家已經到全國各地去找水源地了。

    這兩天應該會出報告了！

    他的要求是：水源地必須是天然的水係，最好是自然保護區；第二，流量夠，不要小瞧一瓶500毫升的純淨水，一億瓶就是五萬噸的水量。

    加之過濾和運輸，那水量需求量大了！

    接著，丁宇竟然也提到了水源，而且是先人一步，水源報告上麵的專家名字很多，有北燕、東遼、杭城，甚至是米國、英國、荷蘭、瑞典等國的專家。

    “我為此準備個一年半。”，其實丁宇隻用了一個半月！

    “那幾個外國專家名頭一般，卻是歐盟a級標準的檢測專家，說白了，我的產品要是申請歐盟標準，他們的報告在一年內是有效的！”

    吳林已經無話可說了，他是聰明人，他終於知道丁宇成功的原因之一了！

    那就是可怕的預判和行動力，他是一個雷厲風行的人，獨享水源地的想法有半個月了，卻也是在論證，丁宇已經把他的論證完成了？

    丁宇把四大水源地的報告和承包證明拿給吳林看了，並且在吳林心目中留下了致命一擊！

    “四大水源取水花不了幾個錢，三年五千萬夠了！”，丁宇把牛奶倒入咖啡杯子中。

    他拿著銀色的小勺攪動，麵前黑色的咖啡從黑咖色漸漸變成了褐色。

    一如吳林的心境，從一開始純淨的堅守，開始慢慢褪色，隻不過咖啡是由苦澀變成甜蜜，而他的心裏卻是恰恰相反！

    “我要為國家保護好這四個最好的水源地，每年一個地方要投入一個億，這不是合同中規定的，是我們鬥龍食品的個體行為！”

    丁宇是在告訴吳林，最好的純淨水成本很高的！想要它一直純淨下去，受益的企業是要有責任擔當的。

    “6個億估值農夫三拳，吳總去掉各種費用，已經差不多賺了十倍了！”，丁宇看差不多，決定放下最後一根稻草。

    “而，我最終的方案是四個億，還給你留下了35%的股份，你隻是賣了農夫的牌一部分，它還是你的孩子嘛。”

    算來算去，加上水源地的投入，吳林拿到的比之前的報價要多。

    更重要的是前景！

    “我收購了國際米蘭俱樂部的股份，我會用極低的價格拿下他們的球衣胸前廣告，你好好考慮下，趁著這幾天的熱度，一旦我成功了，農夫的估值最少翻一倍，你的35%的股份就變成了4個億，到時候你要是想賣，我可以全收！”

    吳林的心緒全亂了，他甚至懷疑，丁宇花了幾個億軟妹幣入股國米，都是要收購農夫三拳的一步棋！

    第一更，感謝紫軒君王大大的月票。

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