第五二四章 向光頭推銷洗發水
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東亥的工廠很大,李達沒想到家雨的第一批產品在手裏還沒捂熱乎,就被搶走了。
丁宇的首富效應再次發揮了作用,盈丹生的批發商裏不少人都是多種經營,日化產品代理權也被一搶而空。
但是,賺到批發商的錢不是目的,如果產品推銷不出去,丁宇能夠想到,不出一個月,這些批發商就會對家雨洗發水失去興趣。
南那蔡的電視廣告一如既往地高逼格,這次丁宇給他注入的是偏華夏風格的故事。
故事講述的很感人,就是尋常百姓家的生活,廣告詞句句穿透人心。
第三天,丁宇又飛了一次歐洲。
他趕在周末去的,國際米蘭在梅阿查球場有一場比賽,包廂裏坐著那個意大利光頭,曼托尼。歐盟標準委員的執委。
賽間,丁宇把帶來的產品向光頭曼托尼推銷。
敢向光頭推銷洗發水,這是莫拉迪都無法想象的事情。
曼托尼也是一愣,這是?
“光頭是一種魅力,但是它也需要清潔。”,丁宇笑著說到。
說完他把此行的目的說了出來,想要申請歐盟標準,為未來市場鋪路。
曼托尼的心思被丁宇猜透了,丁宇的“滋養”一詞用的非常好,保護頭皮,特別是露在外麵的頭皮。
更何況是長發的人用呢?
曼托尼知道家雨洗發水的目標是歐盟標準,但是丁宇強調了,不符合標準,他不會拿來。
比賽結束後,小羅被丁宇叫來和曼托尼先生合影簽名,當然這不是小羅必須要履行的,鑒於是丁宇的邀請,他倒是同意了。
曼托尼一下子就高興了起來,滿口答應。
辦理事情需要程序,但是有人推薦,事情總是好辦多了。
後來,這段趣事被演繹了不同的版本,變成了丁宇向光頭推銷洗發水。
丁宇把事情交代清楚,連夜又飛回了北燕。
一來一回,又是三天過去了。
等他回來,批發商們又上門了,在全國台的廣告效果很好,一時間,他們手裏的貨斷了。
丁宇苦笑,沒有辦法,他隻能暫時玩起了饑餓銷售。
暗地裏,批發商們從李達那裏爭取下一批產品的份額,明麵上,產品剛剛推出,想要家雨洗發水大家再耐心等一個月。
新千年之後,洗發水就會正常銷售了。
幾天後,曼托尼從意大利打電話給丁宇,“丁,你的產品各種物質成分含量都達標,想不到你們連AZP都不添加,敢說控製頭皮屑還不加AZP,你的產品厲害哦。“
丁宇一愣,他這才想起當初折磨李達,不能添加APZ的事情,倒是把這茬兒忘記了,這是好事,丁宇就等著這個機會呢。
12月的最後兩天,寶淨公司的飄軟洗發水突然更換了廣告,他們直接指向家雨。
家雨的產品定價比飄軟本來低三塊錢,現在大家拉平了18.8.
而且,他們給日化品的代理商很多優惠政策,甚至有排他協議的出現。
這樣,家雨洗發水的批發商少了三分之一。
本來他們就代理了寶淨的產品,但是優惠力度之下,他們又簽了排他協議,獨家銷售寶淨公司旗下產品,丁宇的分銷商渠道,大大減少了。
李達氣急敗壞地對丁宇說到:“寶淨公司的動作也太快了,這才不到十天。”
丁宇早就料到了,他也不著急,告訴付曉國,加大宣傳力度。
他要在新千年把家雨洗發水的市場份額升到15%,也就是說沒賣出去7瓶洗發水,就有一瓶是家雨。
這個在數字上看好像很簡單,其實,很難。
寶淨公司和聯和麗華公司一共有十幾種洗發水,加之國內的洗發水品牌,一共二三十種洗發水,想要在一個月內上升到這個市場占有率,李達也很頭疼。
“你多久沒給自己壓力了?找全國十大城市的最大的經銷商談!我也要排他協議式的批發。”
李達在電話那頭一愣,丁宇向來是運籌帷幄型的老總,這次像是一個打硬仗的將軍一般,下了死命令!
這是給他壓力?
李達一咬牙,”好,我這就背一書包麵包礦泉水,組建團隊,我就不信了“
丁宇剛放下電話,電話又響了,竟是趙謙遜打來的。
娘的,來的夠及時的。
“丁宇啊!哈哈,好久未見,甚是想念啊。”,趙謙遜愈發變態,不知道是不是被丁宇刺激的,往日的風度在他麵前漸漸沒有了,都是冷嘲熱諷,陰陽怪氣。
“哦,是趙總啊,什麽事?”
“你不厚道啊,先把手伸到我們這裏了。”
“華夏隻允許你們經營日化品了嘛?”,丁宇麵不改色說到。
“哈哈,那倒不是,我隻是想說,我們寶淨公司這次下了很大的決心,犧牲了幾千萬的利潤,目的嘛,很明顯啊,你的家雨洗發水最近幾天很難過吧,你倒是輕鬆了,不用擔心產能不足的事情了。”
“哦,我這裏倒是不可怕,可怕的是你那裏,一旦市場份額下降,你作為主要營銷的負責人,在寶淨公司那裏很難交待啊,不過不幹了也好,你趙總在外麵的產業那麽多,寶淨公司看了也知道會影響公司的執行力啊。”,丁宇反駁道。
兩個人不用見麵,電話裏就差點掐起來了。
“我倒是不擔心,我也知道,我不能使用其他手段,因為你的產品不錯,但是誰會相信一個剛剛成立的廠家呢,我們的產品在去頭皮屑方麵很有效果。你的嘛。。。我不敢置評啊。”
丁宇心裏一笑,他在研發階段下了那麽大的本錢,目標就是寶淨公司旗下的海菲斯、飄軟等產品。
隻要擊敗他們,其他的市場再慢慢蠶食也不晚。
“是嘛,一切都是消費者的掛念在影響著產品的銷量,趙總你太自信了。”
“哦,那就走著瞧吧,不出一個月,我們再犧牲20%的利潤,一定要把家雨的產品堆在工廠的車間裏賣不出去!”
丁宇則笑著說到:“哦,巧了,我也想在一個月內,把你們寶淨公司的份額打掉20%,當然家雨洗發水要拿走15%.”
兩個人像是打賭一般,把自己的宣言說了出來。
三天後,回到花河的丁宇接到了李達的電話,“很困難,但是正在啃硬骨頭,他三天三夜沒合眼,把南州最大的日化品代理商拿下了。”
“三天一個,還不慢。加油吧!”,丁宇放下電話,又給熟知的幾個媒體朋友打了電話。
其中,戚長征準備好的資料已經到了他手上,他隻需要把資料和經過驗證的科研結果公布出去就OK了。
到那時候,李達的日子就好過了。!(m.101novel.com)