萊納敲了敲門，正好看見夏蘿完成一幅畫作，伸懶腰放鬆的模樣。

    由於天氣悶熱，夏蘿脫下了自己的那件學徒長袍，她底下穿著的是柔軟布料製成的襯衣與長裙，在舒展身體的時候，輕薄的衣服透出她正在發育的青澀曲線，銀色的發絲在陽光下仿佛散發著光的粒子，令萊納一時不知道該看什麽地方。

    “萊納先生。”

    夏蘿很快注意到了萊納的到訪，她露出笑容，將桌上的幾張繪畫遞給萊納。

    “這是我按照你的思路畫的，不知道是否合適。”

    萊納清了清嗓子，接過夏蘿的畫。

    那是一名老法師的形象，絡腮胡，單邊眼鏡，身上的星與月的法袍，這個人物並非寫實的素描風格，而是更像漫畫那樣，突出了特點的誇張畫風，讓萊納感到了幾分熟悉。

    他又看了看其他幾張，基本都是不同的法師形象，有嬌小可愛的女性，也有麵容堅毅的男子，各有特色，讓人一眼就能認出來。

    “太棒了，夏蘿，你真是個天才。”

    萊納笑著說道，數了數，現在已經有差不多三十幅不同的繪畫，雖然數量上還有些少，但也足夠投入使用了。

    “我隻是比較喜歡觀察而已。”

    夏蘿這個年紀的女生還不能很坦然接受讚美，她有些靦腆地答道，接著提出疑問。

    “可是萊納先生，這些畫真的可以幫助可樂嗎？”

    這些人物形象都是已經隕落的大法師們，僅僅在魔法史課本與傳說中出現，按照萊納的囑托，夏蘿將其肖像畫都轉變成了這種誇張的風格，同時以大色塊來上色，所以出產一幅畫的時間隻需要短短兩三個小時，可謂效率極高。

    “當然，夏蘿，我問你。”

    萊納想了想，舉了個簡單的例子。

    “如果有一係列的書，十本裏缺少了第三本，你是否會想要找到第三本，將其補全呢？”

    “唔，應該會吧。”

    夏蘿點點頭，卻還不能理解萊納的思維。

    “那麽同樣換做這些大法師們的畫像，如果其中缺了幾位，是不是也會促使人們將其收集全呢？”

    萊納循循善誘，將收集癖慢慢解釋給夏蘿聽。

    “對於大部分人來說，收集其實很多時候僅僅礙於成本，如果成本低廉，那麽很多人都會試圖集齊某些東西，而想要集齊這些畫像的方法變成隻需要買三銅幣的可樂的時候，一切都變得簡單了。”

    沒錯，萊納接下來準備實施的，便是買可樂送卡片的促銷手段。

    隻需要花費三個銅幣買一瓶可樂，就能靠著標簽背麵隱藏的編號來向店家索取一張畫有古代魔法師的卡片，卡片的正麵是夏蘿的畫，畫像下方是有關這位法師的生平簡述，背麵則是驗證用的簽名魔法。

    這種看似虧本的行為，卻是極端利用了人性弱點的營銷方案。

    萊納還記得，自己小時候吃的幹脆麵裏就有這種卡片，為了收集齊，他沒少和零食店的老板進行一些交易，遇上稀有的卡片，甚至不惜與同學大打出手。

    等到成年之後，某個遊戲平台又推出了類似的玩遊戲得卡牌的機製，同樣十分流行。

    以致於某些軟件在節日時刻開啟的集齊文字分享獎金的活動也成為大家樂此不疲的話題。

    正如萊納所說，當收集的成本看似很低的時候，人們就會下意識進行收集，但實際上有可能他們為此付出的代價已經遠遠超出了他們最開始的心理預期，細水長流對於撬開沒有消費習慣的人的錢包才是最有效的。

    夏蘿的畫將會批量複製，同時，萊納也會控製各個卡片的數量比例，讓一些卡片成為“稀有”卡片，另一些則成為爛大街的尋常卡片。

    這一方麵是增加收集難度，另一方麵也是為了炒熱話題。

    要知道，收集這種行為並不單單隻靠個人的意向，而很多都會因為周圍人的趨向而改變，簡單來說就是跟風。

    當周圍的人都為了收集某樣東西而花錢的時候，你作為他們之中的一員，為了融入其中，必然就會逐漸接受這個事實，從而也開始花錢，這是環境的影響。

    在萊納的記憶中，這種行為叫做勸氪。

    當然，這些卡片也並非單純的娛樂消遣品，上麵的文字說明也可以當做科普，讓人們了解這些法師。

    出於這方麵的考慮，萊納選取的都是已經隕落，不在人世的閣下，以免產生糾紛，雖然這個世界尚未出現肖像權這類法律，但萊納可不敢冒著被精準預言與遠程打擊的風險來冒犯還在世的高階法師閣下們。

    “可為什麽這些編號並不連續呢？”

    夏蘿拿起了一張畫，這是變化係大師範達爾.阿曼的卡片原畫，這位精通四種動物變化的高階法師佇立在懸崖之上，周圍是他所掌握的四種變形的野獸，在卡片的右上角，畫著編號二十三的標誌。

    但在夏蘿的記憶中，並沒有二十二與二十四號的卡片存在。

    “原因有兩個，第一是我們必須盡快將其投入到市場上，而很明顯，我不可能要求你日夜不休地趕工將所有的卡片都畫完，所以隻能先發布一部分，等到之後再發布第二批卡片。”

    萊納看著夏蘿，這位少女的手上已經起了一些繭子，雖然萊納沒有強迫她畫畫，但這些天以來，夏蘿的確是將所有的空閑時間都放在了繪畫上，用她的話來說，就是把堆積了十年的想法都畫出來了。

    “第二個原因，也是製造一種錯覺，讓人們以為這些不存在的卡片實際上是相當稀有的卡片，導致他們爭相收集。”

    聽到萊納的話，夏蘿愣了愣，沒想到他居然能把因為客觀原因而沒辦法完成的工期問題轉變為另一種吸引人購買的手段。

    萊納這種利用大眾心理的營銷方案說實話在這個世界前所未見，也難怪皮拉姆即便有著強大的資本，也難以追上萊納的腳步，要知道，在皮拉姆看到萊納的手段之時，萊納的布置已經到了接下來的三步之後了。

    雖然不止一次有過這樣的念頭，但夏蘿還是依舊感慨，這位伊恩格雷家的校長的確是一位前所未見的商業奇才。（101novel.com）