4321該如何賺錢？楊曉陽以為自己已經做得不錯了。可是再找到了一個小飯館，和杜立鼎一邊吃著拉麵一邊聊天的時候，他才知道自己還是眼界太低了。

    “你做的這幾筆問題挺多的。首先，你這樣收費問題很大。按照月份給人掛導航，手段太糙了。你應該考慮一下更好的收費方式：我們應該按照流量收費，我們給他們引導多少點擊量，他們給我們多少錢，這樣定規矩，也許現在我們賺的不算太多，但是以後隨著用戶數量增加，我們收入的可以增長很多。當然，其實也無所謂，反正你沒定長約，那以後再漲價也可以，就是那樣顯得我們有些貪財，老是沒事漲價。咱們做買賣，怎麽也得要點麵子不是？能隱性漲價的，那就不要明著來。”

    4321已經開始賺錢並不讓杜立鼎覺得意外，畢竟它成長速度良好，要是一直都不賺錢才是怪事。可對於該如何經營一家導航網站，楊曉陽簡單粗暴的做法讓杜立鼎稍微有些無奈：他給楊曉陽仔細講著，以後該怎麽處理。

    “名站導航的這一欄不要再想著往外賣了。我們做網站有一條很重要的標準就是需要足夠的公正。那些名氣不夠大，或者是用戶不多的網站你往上放得太多了，那勢必讓人覺得咱們太貪，就沒什麽人用這個網站了——咱們還是有競爭對手的，吃相不能太難看。同樣的道理，細分類別裏麵的網站也要稍微有個譜，你總不能真的因為收錢就把心浪新聞從新聞這一欄裏去了，我們要公正，這些欄位不能賣了——所以這兩欄裏麵，主要賣的是其他的東西——比如這一次，把搜虎提到心浪前麵賺錢，這就是個很好的做法。而其次，我們也可以做點別的，比如說我們可以和那些人商量，他們要是給錢的話，我們就給他們的網站名字變成紅色的，或者是給他們的網站名字變成粗體字，加下劃線——反正諸如此類的吸引注意力的方法。”

    “有人願意花這個錢嗎？”

    “他們花錢的目的是什麽？不就是為了增加點擊量嗎？既然是為了增加點擊量，那往前放和改成紅色字體有什麽區別？反正讓用戶一眼就看到就好。對於能排進全國前五十的網站來說，多花點錢不算什麽，賺這個錢比較多。不過這個你也悠著點賣，名站導航裏麵有兩三個紅色的，再加上一兩個藍色的也就算完，細分類別裏，每一行最多有一個變色的——最好三行一個才更讓人滿意。這些東西的目的就在於引人注目，多了就沒有效果了，不可能太狠。”

    “那豈不是賺錢的機會就少了？”

    “沒關係啊，你可以挑選下手的對象嘛。我估計現在你手裏的這幾份合同，都是廣撒網換來的吧？為了這幾份合同，你沒少打電話吧？”

    杜立鼎的反問讓楊曉陽尷尬的點點頭，杜立鼎也是笑了起來，“其實沒有必要廣撒網，你真正要下手的對象其實就是那幾個方向：咱們這一行，說白了就是做廣告的，你就去找那些對廣告需求高的就可以。比如說聊天室，軟件站和音樂網站，他們就是很好的下手對象。尤其是音樂網站，他們的內容區別不大，網站也是大同小異。對他們來說，好的宣傳往往就是成功的一半，你就是找他們多要點錢，他們也能夠接受的。”

    2000年這個時候中國有著太多的盜版音樂網站了，這個辦法其實也是抄襲美國的Napster的——那個網絡盜版音樂鼻祖還沒有倒下，互聯網寒冬也還沒有到來，現在這樣的網站不少。這些網站的歌曲基本上全都是盜版的，曲庫大體相同，因此他們招攬客人也隻能夠靠宣傳力度的強弱決定了。4321這樣的網站可以為他們引導大量的流量，為了這些流量，他們可以不惜一切，實在是最好的肥羊群體。

    “而除了這些之外，我們還可以專門開一欄廣告。就在這個名站導航和分類精選之間，我們加上一行小字號的廣告：就一行，而且純純粹粹就是廣告，這個也可以用來推薦給那些出不起高價的用戶。這些用戶我們就沒有那麽多講究了，基本上是給錢就可以合作，這也是收入來源的一部分。”

    “有人會掏這個錢嗎？這可是明確的廣告啊。”

    “當然有：不管它是不是廣告，都可以映入用戶的眼簾，這不就足夠了？電視上的廣告難道沒人花錢嗎？有些時候用戶還會專門找廣告呢，對於有些網站來說，這就已經是足夠好的機會了，他們不會放過的。”

    對於網站的營收方式，杜立鼎循循善誘，把一切都教給了楊曉陽，讓他好好學習到底該怎麽賺錢。

    楊曉陽賺錢的手法確實有些差，在杜立鼎看來要是自己出麵去談判的話，估計能夠要來更多的錢。但是這樣的問題，杜立鼎也不會去責怪楊曉陽：楊曉陽終究也隻是剛剛入行，自己既然把這件事情交給他，那就得允許他犯錯誤。

    雖然這一次賺的錢少，但是凡事總有個開始，他很快也能夠意識到自己要的錢少了，以後再做類似的談判的時候，他自然知道把價格升上來——楊曉陽確實沒讀過太多的書，但是他腦子不笨，他不是那種傻乎乎不知道進步的人，他可以學習進步，而這也是杜立鼎希望他做到的。

    而且平心而論，雖然楊曉陽做的不好，可是賺到的錢卻不少——4321能夠在這麽早就賺到現在這樣多的資金，杜立鼎其實也沒料到。按照杜立鼎原本的設想，他雖然也認為4321能夠賺到錢，但是卻不認為它在一開始就可以賺到太多：2000年上半年，SP業務還沒有推出，最為賺錢的那些彩鈴下載什麽的現在還沒有正式運營起來，因此杜立鼎本來估計，可能剛一開始，4321賺不到太多的錢。

    互聯網是新的商業模式，可是新的商業模式需要的也是完整的商業流程才能夠構築起來。現在的音樂網站搞起來了，但是其實都是在抄襲美國的Napster的，他們並沒有太多的自己的盈利渠道，連Napster自己都在未來沒撐多久就完蛋了，也注定這些公司大部分會在馬上到來的互聯網寒冬之中枯萎凋零。而有了SP業務之後，形式就大不一樣——盜版音樂可以從用戶手裏要錢了，廣告對他們的意義也更大了，那才是真正完整的產業鏈，在此之前，杜立鼎不認為他們會舍得下大價錢做宣傳：畢竟無源之水長不了。

    但是他沒有想到的是雖然這個時候沒有遇到SP，但是卻正好趕上了三大門戶鬥爭的時候，這也是個意外之喜，杜立鼎也更希望楊曉陽能夠抓住。

    杜立鼎給楊曉陽詳細的講了自己知道的該如何做廣告，而在聽完杜立鼎的想法之後，楊曉陽也是眼界大開：導航欄下的廣告，字體標黑，字體染色……幾句話之間，杜立鼎就想出來了一大片的賺錢模式，而這些模式楊曉陽也承認自己沒有想到過。

    “原來咱們的網站還有這麽多賺錢的門道啊……我還以為咱們這麽簡單的網站，除了那幾個欄位就什麽都賣不了，可是你竟然整出來了這麽多東西。”

    “這算什麽？隻要用心去想就很容易想出來了。咱們這個網站確實盤子太小，想要做大了太難，但是就是現在的這些玩意兒也可以讓咱們賺到不少，關鍵就看怎麽賺。其實這些東西你應該下點功夫，互聯網行業說到底就是三個賺錢的門道：一個是廣告，一個賣軟件類的產品，再有一個是電商抽成。就是頂級的互聯網公司，一樣得靠廣告吃飯，這方麵多下點功夫，以後受用一生。”

    “我沒你那麽聰明。”楊曉陽搖搖頭，也有些無奈。

    “這不是聰明不聰明的事情，其實就算是我，也有很多東西是想不到的。比如說吧，我就沒有想到咱們這個網站能夠吸引來搜虎這樣的大公司，他們竟然還願意在咱們身上花那麽大的價錢。”

    “是啊，我也挺奇怪的。他們竟然肯給我們一個月一萬塊，真不愧是大公司，就是財大氣粗。我也想著看看是不是該聯係一下心浪，網一，tom這些網站，說不定他們也願意在我們的網站上花錢。”

    “可以試試。”杜立鼎點點頭，“其實剛才我也在想，也許門戶網站才是最大的肥羊。咱們可以把搜虎提到心浪的前麵，你說咱們要是再和心浪聯係一下，把他們的名字染紅了，他們會不會也給我們付一筆錢？還有網一，咱們給他們個藍色的，這錢不賺白不賺啊。”

    對於三大門戶找上門來，杜立鼎確實是沒有預料到：他記憶之中hao123搞起來的時候，三大門戶可是沒有什麽反應，反而是擺渡非常熱心。可是現在時間顯然不同，事情也有了差別：hao123辦起來大概是2001年之後的事情，那個時候三大門戶都已經上市成功，而且還各自經曆了自己的問題。換掌門人，搞SP業務，改行遊戲……他們這些事情占用了太多的精力，哪還有心思去管推廣網站？那個時候擺渡風頭正勁，自然也成了hao123最可能的合作目標。

    可是現在時間早了一年，三大門戶還都在上市階段，都正是雄心勃勃的時候，而這對4321也是個很好的機會——自己提前做出來了導航網站，把時間線打亂了，這隻小蝴蝶掀起來的風暴，已經影響到了三大門戶了。

    不過這對自己倒是好事：因為這意味著他們有三隻肥羊可以宰，同時也意味著杜立鼎可以借勢崛起。（m.101novel.com）