你的網站千萬不能收錢。

    如果說在今天的同學聚會當中，問杜立鼎聽到了什麽有用的話，他肯定會說這一句是最為有用的。比起來那些吹捧和詢問，這句斬釘截鐵的建議分量十分充足，也最為符合杜立鼎的心思。

    聽聞此語，杜立鼎也有些驚訝。要是這話霍翔或者王嘉尚說出來他倒是不奇怪，可是李希盈……

    他沒想到開口告誡自己的會是這個姑娘，她竟然會對此感興趣。而且她還很有分寸，專門找了一個別人都去唱歌，沒有人關注的時候，私下裏和自己說起了這些。

    她的舉動讓杜立鼎沒有想到。倒不是說她的見識有多高妙，隻是在別人都在集中精力玩樂的時候，她卻把注意力放在了網站上麵，而看她認真的樣子似乎也注意到了這個網站富含的可能性，更是讓杜立鼎覺得稀奇。

    一個女孩子關心棋牌遊戲或者是網上聯係同學都不奇怪，但是關心互聯網公司的運營問題……這不像是女孩子會喜歡的話題。

    “怎麽，你認為我們的公司不該收錢？”

    “我就是隨便一說，你也別太當真了。我是怕你聽了可蘭的話，賠了錢再和她鬧別扭，那可就劃不來了。”看到杜立鼎的神色有些認真，李希盈倒是笑了起來，她解釋了一下自己為什麽會說起來這個，然後才繼續往下說。

    “我聽你剛才的意思，你做這些網站不是為了賺錢，而是為了最大程度的籠絡住用戶吧？你把網站做的功能齊全，卻不收一分錢，就是為了把各種各樣的用戶全都拉到自己的經營範圍裏麵來，讓他們逐漸去接觸你賺錢的業務。既然如此，那就千萬別胡亂收錢——你一收錢就會把用戶嚇走了大半，你的意圖也就達不到了。”

    雖然李希盈自稱是隨便一說，可是她的態度卻非常明確，而且語氣之中自信滿滿，絲毫看不出來隨口一說的樣子。而對她的這個想法，杜立鼎心底裏也是極為讚同：要說互聯網公司最害怕的事情，可能就是胡亂收費了。

    互聯網公司大部分起家的經曆都一樣，靠著風投的錢先做大，然後再考慮如何盈利。可是有些時候一個公司還沒有找到足夠好的盈利渠道，就因為股東的壓力不得不去盈利，這就使得這個公司的整體計劃全盤被打亂，最終被更沉的住氣的人打敗。

    這樣的故事在互聯網行業發生過很多，就SNS網站來說也不是沒有出現過：在2005年的時候，當時最大的SNS網站是MySpace，他們擊敗了Friendster之後，一度成為全球第一大網站，點擊量甚至超過穀歌，堪稱最被看好的行業領袖。可是因為盈利的需求，他們不得不想辦法賺錢，這就使得他們的廣告越來越多，體驗越來越差，用戶增長越來越慢。

    而與此同時，當時還不算特別大的Facebook卻沉住了氣，力爭先把公司辦大，然後再去考慮賺錢。靠著紐約金融圈的鼎力支持，他們咬緊了牙關就是不搞收費運營，也使得他們的規模不斷壯大。這樣的做法使得他們不僅熬死了MySpace，而且還把諸如bebo等後來者也都熬死了，終於成了世界第一。

    Facebook2004年成立，一直到2012年才正式盈利。八年的免費期熬死了絕大部分的競爭者，最終使得他們一家獨大。這樣的招式別人根本學不來，Facebook成功的秘訣其實說白了就是免費——因為免費，所以才能夠戰勝其他敵人。

    “你剛才說的那個公司業務，我覺得挺有趣的。但是這種業務好像沒有多麽不可或缺，不是那種必然的需求。而隻要不是必然的需求，就千萬別想著強製收費，一旦強製收費，肯定用戶會跑到別處去的。”

    SNS網站初期最根本的作用就是炫耀和約，這看起來似乎很吸引人，但絕非可以讓人不得不掏錢的事情。對於這個道理，就連李希盈這樣的小姑娘都明白。杜立鼎微微點頭，同意了這個看法，同時也越發重視李希盈的看法了。

    “你真的覺得這個網站很有趣嗎？”

    “其實也沒什麽，我就是覺得你說的這些東西很有意思：這種SNS網站如果能夠建立起來的話，應該能夠短時間內吸引極大數量的用戶。而你說的還要把遊戲，郵箱什麽的全都和這個網站聯係起來——這是一個很好的娛樂工具，幾乎把所有的網上娛樂活動全都囊括了。我覺得你這樣做的話，可能將來做出來的東西會比現在的門戶網站還要大一些。”

    “借你吉言。”杜立鼎笑笑，這句話讓他有些不知道說什麽好。那幾個門戶網站從來都沒有被他放在過心上，想不到在別人眼裏倒還是地位挺高。而李希盈能夠做這樣的比喻，倒是也真的注意到了這個網站的潛力了。

    他隨口答應，並沒有太過在意。可是李希盈的神情卻認真了起來，似乎對他的敷衍有些不滿。

    “杜立鼎，我沒有開玩笑的意思。可能你自己都沒有意識到你的這個網站如果辦起來了意義多麽重大，這個東西絕對是可以改變未來的產品，千萬不能因為自己的一時短視，把它給毀了。”

    “改變未來……這個話是不是言重了？”

    “當然不——這件事情做好了，絕對是很有意義的。我相信未來社會肯定是互聯網時代，互聯網是拉近人與人關係的工具，那麽能夠讓人更好地處理新關係的工具肯定也尤為重要。以前人們聯係的時候是通過電話，傳真這些手段，但是以後說不定就必須通過電腦作為媒介。掌握了這個工具媒介，用處絕對不可估量。”

    杜立鼎現在也覺得有趣了：剛才在吃飯的時候李希盈話語不多，她表現的完全像是個冰山美人，一直頗為冷淡，話語不多。比起她來，楊靜那樣能和陌生人談笑風生的人明顯更引人注目，以至於杜立鼎都沒有注意她。

    可是現在聽到她的話，杜立鼎也發現自己還真是小瞧了她。這個小女孩不隻是空有容貌，而且還有不錯的頭腦。

    她的這份見識，就算是現在這個時代的很多互聯網從業人員都沒有：馬化龍自己都曾經一度認為qq是屬於loser的工具，從他們身上榨不出錢來，對自己的公司毫無信心；李豔紅擔心自己做不好別的行業，死盯著搜索，生態圈的概念隻怕會被他嗤之以鼻；而心浪到現在還在搞什麽中央廚房，想要把用戶需要的信息全都自己提供了，可以說根本就沒有抓住互聯網的邊，而想想他們現在討論的重大議題之一竟然是郵箱該不該收費，這也就足以見得這些人的眼光如何了。

    超時代的眼光不是那麽容易就可以出現的，可李希盈看上去並不怎麽了解互聯網行業，可是卻能夠如此準確的判斷社交在未來網絡應用中的地位……這樣的見識讓杜立鼎也不僅有些驚歎。

    “你說的很對，可是你有沒有想過一個問題：社交網絡本身是靠著大量用戶作為支撐的，而大量的用戶就意味著有大量的花費。大量的花費在這裏擺著，但是卻沒法賺錢回本，這本身就是問題。互聯網公司不是做慈善的，就算是你說的公司再怎麽意義重大，這樣的公司怎麽變現？”

    按理說，李希盈一個小女孩有這樣的見識已經很了不起了，要是顧可蘭有這樣的見識，杜立鼎肯定會連聲讚歎，對她讚不絕口，然後順水推舟求著她來自己的公司指導自己工作。可是在現在李希盈這麽說，卻讓杜立鼎有了一些不太一樣的想法。

    他突然很想知道，李希盈的見解到底有多麽獨到，因此他也找了一個最常見的理由，想要再試探她一下。

    而他找的問題，也就是互聯網行業現在麵對的最重要的問題之一：互聯網行業注重用戶數字，這已經不是什麽新聞了。早在好幾年前，互聯網行業就喊出來了隻要有了用戶，其他問題都是次要的。可是問題是，現在互聯網的用戶已經有了，可是卻有很多公司麵臨著沒法變現的窘境，次要的問題才是真正纏人的問題。

    而杜立鼎就是把這個問題拋給了李希盈，想要看看她如何解決這個難題。

    “變現的方法多了，非得要靠著強製收費嗎？這完全就是那些壟斷商們才會想的思路，你又不是移動，沒有強製力作保證，就不要學他們了。你完全可以做的更聰明一些，用別的方法賺錢。比如說現在門戶網站都靠廣告賺錢吧？你也完全可以做這樣的業務啊。”

    說起來這個，李希盈也是明顯語氣放緩了很多，她好像也沒有想過這個問題，現在聽到了這個，也是慢慢的琢磨起來了了。

    “你的網站要是真的辦起來了，其實說不定是更好的廣告平台。因為你的社交網站上人們肯定都得留下自己真實的信息，那你就知道這個人的大致信息，以及他需要什麽東西了。我不知道互聯網的廣告是怎麽做的，但是我知道電視台的廣告都有針對性。六點時候的廣告肯定是針對小孩的，八點時候的廣告就要針對中老年了。而你要是能夠給互聯網用戶也分開一些不同的人群，想必也能更好的賺錢吧？”

    這一次，李希盈的回答真的讓杜立鼎驚訝了。因為他發現李希盈竟然一下子就抓住了SNS網站廣告的最大特點。

    誠然，她的答案非常粗糙：關於如何做廣告業務，她說不出來什麽具體的東西。畢竟她對專業的東西了解的並不是很多。說起來這些也很盲目，隻是根據現在門戶網站的一些盈利模式在做推論。

    但是就算是這樣的推論，一樣還是讓杜立鼎覺得驚豔：能夠不涉及技術，就敏銳地把握到商機，這就完全是天賦了。僅僅說商業天賦的話，她確實極為出色。

    隻是可惜，她是個女孩，而且還是個漂亮女孩。

    “真沒想到，你竟然有這樣的見識……可惜，你是個女孩，不然的話，我一定請你到我們公司做事。”（m.101novel.com）