“你對咱們公司的地推有意見？你倒是給我說說，我們的地推哪裏有問題？”

    聽到了李希盈的話，楊曉陽直接就走了過去，開口說了話。也許是因為心情不好，他的聲音有些大，語氣也頗為粗暴，態度之惡劣也讓李希盈有些皺眉。

    這段時間以來，她已經習慣了杜立鼎的溫和態度，就算是自己稍微有些冒犯，杜立鼎也不會和她太過計較。可是楊曉陽沒那麽平靜，他的臉色極為陰沉，怒氣上漲的架勢也極為嚇人。

    這樣的態度讓李希盈微微有些感觸，她這才發現並不是所有人都對她頗為禮讓的。隻是這些事情現在不是計較的時候，她也沒有心情和楊曉陽計較太多。

    “我沒有說你們的地推做的不好，相反，我覺得你們做得非常好。如果有可能的話，我還希望你們能夠把推廣工作的經驗分享一下。但是，你們的地推雖然做的不錯，可是過於單一，這才是我說的最大問題。”

    對楊曉陽的暴怒，李希盈視而不見，隻是對他的問題作了回答。

    “過於單一？你要弄清楚了，打通網吧的路線，這是九哥交給我做的。這個做法幫我們打下來了現有的天下，要是沒我們做的事情，你哪裏來的資本在這裏胡扯。我們把我們的網絡從大城市推廣到二線城市，從二線城市推廣到周邊縣城，費了多大力氣，我都懶得和你說，你這輕輕一張嘴，就說我們做得不夠好——你這倒是會說啊。”

    李希盈的態度，讓楊曉陽看著就很不爽。比起來梅卿瑤那樣的彬彬有禮，李希盈似乎總是喜歡端著架子，笑臉裏總是帶著一些生疏，讓楊曉陽也是越看越討厭。

    “楊副總，你是杜老板的合夥人，對公司本來也應該是幫助最多的人。別人滿足於盡職盡責，把份內的工作做好就是，但是你卻不該滿足於此。你一直都在負責公司的地推，可是這麽久你還隻滿足於網吧，你真的覺得足夠嗎？”

    “有什麽問題？”

    “有些問題已經呈現出來了，你不能視而不見吧？這一次失誤可不是偶然現象：你地推都集中在網吧，對收費網遊來說不錯，但是對麵向大眾的推廣不可取。這一次失敗了，你有沒有想過，就在不久之後我們就要推廣SNS網站了，難道到了那個時候，你還準備像這次一樣，什麽忙都幫不上？”

    李希盈的問題讓楊曉陽一時間啞口無言。她說的那個情況不是完全沒有可能，也讓楊曉陽有了一絲心悸。一直以來，地推團隊對森蘭的貢獻都是讓楊曉陽頗為自豪的，可是現在李希盈的問題讓他突然覺察到，也許自己的團隊正在麵對一個大問題。

    杜立鼎非常重視SNS，楊曉陽對此心知肚明。可是自己的地推團隊卻很有可能在這個事情上幫不上什麽忙，楊曉陽更是

    “我們公司的地推一開始選擇在網吧，其實挺好的。但是隨著我們的業務開始從遊戲推廣到了其他服務，就應該考慮更新一些推廣手段了。再靠著網吧很難波及到絕大部分人了，你應該考慮把地推從網吧向著其他地點推移，這樣才能夠讓我們的網站做得更好。”

    “其他地點？哪裏？”

    “比如說，學校。”李希盈說的斬釘截鐵，“我國現在的網民構成，大部分都是80後。80後用戶占了網民的61%，70後和90後各占15%左右，再大歲數的則隻有6.8%。這就是說，互聯網的巨大部分用戶都是學生，既然如此，為什麽不直接把地推地推做裏麵去？”

    李希盈的反問讓楊曉陽一時語塞。他本來想要反駁一句，可是卻又覺得李希盈說的頗為有理。確實，現在的互聯網用戶以學生為主，既然如此，為什麽自己不去爭取把那些學生爭取成為自己的用戶，而是一味隻認網吧？

    “可九哥和我說，網吧才應該是我們工作的重點。”

    “學校才應該是SNS網站的重點，這是公司的未來方向——我說的對吧，杜老板？”

    李希盈的問題，讓杜立鼎皺起來了眉頭。他一直都沒有說話，就是在思索李希盈說的可能性。

    一個SNS網站應該如何運作？估計很多人都會立即把它和同學錄聯係起來，似乎認為它天生就應該靠著同學之間的關係，為了方便同學聯係而出現的。但是這樣的想法其實很大程度上是以為中國辦得最好的SNS網站校內網是這樣做的，但是其實SNS網站和學校並沒有什麽直接關係。

    那麽為什麽校內網會把學校當作自己發展的最主要戰場？其實這個理由也很簡單，因為他們是抄Facebook的，Facebook從學校起家，所以校內網也就這麽做了。但是Facebook為什麽要從學校起家？這其實是有著深層次原因的。

    Facebook這個網站成立於2004年。他們成立的時候正是MySpace如日中天的時候。因為當時美國社會的大部分人都在玩MySpace，Facebook想要做一個同類產品的時候就要想辦法和MySpace岔開用戶群體，因此他們選擇了不去在社會上打拚，而是進入校園環境，在MySpace統治較為薄弱的校園內部搞起來他們的網站，然後再和MySpace進行爭鬥。

    這樣的規劃路線是正確的，後來他們的成功證明了這一點。但是如果沒有MySpace占據市場的前提，再選擇在校園裏起家還是不是正確？

    比起來Facebook，也許他們可以用更貼近MySpace的方式，直接在社會上對自己的網站進行推廣宣傳。隻是MySpace的宣傳方式在國內不太好用，杜立鼎對此也是思索很久了。

    說到MySpace的宣傳方式，那就又要往前追溯：MySpace的宣傳方式其實是從另外一個社交網站friendster那裏學來的。他們的運作方式是靠著評論音樂起家，最早從一個音樂討論的網站發展成了社交巨頭。

    而為什麽Friendster會這麽做？其實也很簡單。因為他們的手段是抄襲Napster的——這個網站曾經是全世界最大的盜版音樂網站，他們靠著盜版音樂起家，自然也就想要在音樂上麵發展出來一些其它的東西。靠著自己的音樂發展出來社交聯係功能，這就是他們當年想到的可能的盈利手段。

    可惜的是Napster還沒有把自己的這個模式發揚光大，他們自己就遭遇到了RIAA——也就是全美唱片協會的彈壓。作為一個盜版網站，他們扛不住RIAA的壓力，就此倒閉了。這個模式被別的公司做了去，反而發揚光大了。

    正因為有這樣的淵源，Napster的創始人肖恩·帕克在Napster倒閉之後又投身加入了Facebook，並且幫助紮克伯格把社交網站做到了全球老大的地步。這個類型的網站本來就是肖恩帕克第一個製作的，中間被人搶走了老大的位置，後來他又憑著自己的能力奪回來了應該有的地位。

    當然，這個故事還有後半段，那就是肖恩帕克一如既往的有創意卻很容易被暗算。雖然在Facebook功勳卓著，但是轉頭就被紮克伯格出陰招給收拾掉了，狼狽退出——不過那半段已經和大眾無關了，對大部分人來說，網站好用就行，背後公司如何進行撕逼並不重要。

    對這些事情，杜立鼎知之甚詳，因此在想要成立公司的時候，他首先想到的也是要做一個麵向大眾的，而不是麵對大學生的SNS網站。麵對大學生的網站還是有些局限性，如果可以麵對社會可以做的更好一些。

    “我們要做的是全體用戶的網站，可是卻變成了以學生為主……是不是有些片麵了？”

    對此，杜立鼎也直接表態了，可是李希盈卻提出來了不同意見。

    “我們公司的地推一直都是一個優勢，正是因為我們有著很強大的地推團隊，我們才能夠在網絡遊戲市場占據別人沒法占據的位置。如果在接下來的工作之中，我們沒有對地推足夠重視的話，對我們而言絕對是個重大損失。有足夠的優勢卻不去利用，豈不是自己把優勢浪費了？”

    李希盈的話說的極為認真，似乎剛才說著地推需要大改革的人不是她一樣。楊曉陽看了她一眼，卻最終還是什麽都沒有說。

    “地推的優勢想要發揮出來，就必須得準確定位我們的用戶群體。想要一口氣討好所有用戶不可取，先讓一部分人成為我們的用戶，然後以此為基礎爭取其他的用戶更好一些。”

    “你認為大學生是最好的群體？”

    “大學生數量多啊，而且這個群體本身也是最有活力的群體，這一點也很重要。別的群體我們很難讓他們參與到我們策劃的活動中來，對於我們的網站策劃活動，他們很有可能會不屑一顧。但是大學生不同，大學生充滿活力，什麽都願意做，活動策劃起來也會容易很多的。”

    也就是說大學生閑極無聊，什麽熱鬧都湊嘛……這樣說倒是沒問題，可是你自己也是大學生，這麽說真的好麽……

    “可是萬一像這一次一樣，沒法靠著已有用戶爭取新用戶呢？”這一次，楊曉陽也發了聲。

    “不一樣，我們的星圖和棋牌大廳本來針對的就是不同的用戶群體，重合度不高。可是SNS網站的用戶區別隻是年紀，內容的重合度可以說相當高。現在我們可以爭取60%的用戶，用不了幾年，90後的15%的用戶也會成為我們的用戶。而這批學生們走向社會，很快也會把我們的網站擴張到社會上。這是我們最應該選擇的群體，把他們當做我們的第一選擇，是對公司最好的做法。”

    李希盈的說法有理有據，聽起來也確實很有道理。以學校這個互聯網人數最多的環境作為依托逐步發展SNS網站，也確實是個很好的想法。這一次的棋牌大廳推廣遭遇到了挫折，也讓杜立鼎覺得有必要在未來的發展之中更加注意。而李希盈提及的辦法確實是個很好的主意：國內的互聯網用戶年齡層次在這裏擺著，針對這個特點布置計劃，也是最好的選擇。

    讓她留在公司裏麵，確實是起到了作用——可是杜立鼎此時也注意到了，楊曉陽的臉色卻沒有好轉。（m.101novel.com）