雲服務——這個詞語，梅卿瑤完全沒有聽懂。對此，杜立鼎也不覺得意外，因為雲服務這個詞語本身，都是2002年才會出現的概念，什麽是雲服務？這東西當然不可能有人理解——真要理解，那肯定是重生者。

    不過，正如sns一樣，雲服務這東西，也是先有了現象，然後才出現的概念。雖然在2002年，專家們才把雲服務下了定義，但是雲服務器是很早就有——就連郵箱技術都涉及雲服務的範疇，這不算什麽新鮮東西。

    但是專門從事雲服務，尤其是專門向商業公司提供雲服務的公司，現在這個時代還是比較少的。而杜立鼎說的loudcloud更是第一家專門的雲服務公司，從某種意義上說，也是有著重大意義的行業第一人。

    隻是，第一個吃螃蟹的人的人未必都能夠走得很遠。就好像是facebook做大了，可是friendster卻沒人知道了一樣，這家公司雖然是行業第一的大公司，但是本身發展卻不算很好。

    這些資料，杜立鼎早就深有了解。

    “loudcould這個公司倒黴，不是因為他們沒有足夠的融資渠道。實際上，這家公司的創始人本·霍洛維茨本來就是網景公司的創始人之一，他在1999年和網景之父馬克·安德森一起創建了loudcloud公司，並且從那以後開始向用戶們提供iaas服務，他在行業裏威名赫赫，也從來不缺資金。loudcloud其實一開始也做得很不錯，他們是一家上市公司，去年一度達到了1.5億美金的市值，營業額超過了5700萬美元，同時還有超過450名員工——簡單的來說，比網一還要大一些。”

    和一般的互聯網公司往往死於資金不足不同，這家公司並不缺錢。他們的創立可以說是極為體麵，一般的公司都比不了。

    “有人脈，有技術，那問題在哪裏？”

    “沒市場唄。雲服務——其實就是通過網絡向客戶提供類似於軟件的服務——這個服務雖然不錯，但是因為太過新穎，很難打動那些追求穩定的大型企業。他們想要占領市場，隻能向那些小公司提供雲服務——可小公司的風險自然就大。他們最大的客戶atriax，一家網上兌換外幣的公司，去年因為互聯網寒冬倒閉了。他們欠下了loudcould將近2500萬美元的債務，無力償還。因為這筆壞賬，現在他們公司已經運營不下去了，現在他們公司處於破產邊緣，所以他們想要把公司出售。”

    “聽起來這家公司夠倒黴的……就因為一家客戶的破產，就活活的連累的自己也不行了？”

    聽完杜立鼎的介紹，梅卿瑤也有些感慨，但是對於她的話，杜立鼎卻是搖了搖頭，“不，他們倒黴與其說是因為客戶不行，不如說是時機不好：這家公司是一家上市公司，可是他們上市的時候，剛好趕上了蒂姆·庫格爾辭去雅虎ceo，也就是互聯網泡沫的最低點，因此從一上市就籠罩在市場不景氣的陰影裏麵。在此之後，他們倒是也掙紮了一段時間，但是很不幸的遇到了atriax倒閉，這才讓他們的股票降低到了低端。而他們的另外一個客戶是英國政府，可是美國這一次大選獲勝的是共和黨，共和黨有意增加軍費——美國既然增加軍費了，英國自然也得增加軍費，據說布萊爾也想要裁撤一些政府開支，你猜誰是被裁撤的對象？”

    “這麽說來，他們還真悲慘。”

    “也不能這麽說，他們多少有些自找的。”對此，杜立鼎也是聳聳肩，“他們的公司做的不行，其實不是因為市場真的不景氣到了那步田地，他們之所以差勁，很大程度上是因為他們看到自己的股價不行之後，有些破罐子破摔。自從互聯網泡沫破裂以來，他們想的最多的就是如何規避風險，本·霍洛維茨根本沒有想過如何把公司搞好，他想要的是自己賺錢。”

    “他做了什麽？”

    “他把他的公司產分開來了，他把公司的軟件業務和雲服務業務分拆成了兩部分，他自己的意思是準備以7000萬的售價出售雲服務公司，而軟件公司部分他自己保留——因為他的雲服務公司需要使用他的軟件公司的軟件，所以出售之後雲服務公司還需要每年支付給他2000萬來購買他的軟件——他把精力都用在了如何規避風險上麵，這就讓他自己麵對很大的危機了——他們的雲服務做的不好，心思也沒有在這上麵，甚至他們和軟銀談判的時候，軟銀拒絕他們的理由是認為本·霍洛維茨在嗑藥……”

    “這樣做買賣，哪有不破產的道理？自己都準備好了破產，那還真怪不得別人。”聽到這話，梅卿瑤也搖了搖頭，“不過既然說到了這個，那我也得多問一句：他們把自己的公司拆分了，還賣的這麽貴……我們買下來他們的公司真的值嗎？”

    “還是值得的：他們的公司能值6000萬。而且我們向opsware訂購軟件這件事情，根本算不上什麽大事。因為opsware的技術其實並不出色，他們的部分代碼還是使用硬連接的方式和物理機器實現連接的，他們的用戶界麵很差，而且接口也都是針對loudcould推出的，可以說是問題多多。像他們這樣的公司，我們根本都不需要怎麽玩陰的：我們隻需要嚴格規範合同，要求他們的軟件配置達到某個預期值，如果他們達不到的話我們就毀約，這就足夠我們推翻這個約定的了。”

    “你這個想法未免也太過樂觀了點：如果真的像你說的這麽簡單，難道本·霍洛維茨不知道我們隨時可以解約？他為什麽還要和我們簽訂這樣一份注定沒法執行的合同？”

    “首先，我們並不是隨時可以解決。我們就算是想要用我們自己的軟件來代替opsware的軟件，也需要一個逐步替代的過程——這個過程可能是幾個月，也可能是幾個季度，但是絕對不會是短短幾天就可以完成的任務。而在我們的軟件完全接管之前，他們還是安全的，也就是說你想要立即毀約也是不可能的。其次，你需要弄清楚，他們要求我們和他們簽訂這一份合約，本來也不是為了有一份穩定的收入，他們這麽要求，隻不過是為了去糊弄人罷了。”

    “糊弄人？”

    “loudcloud是上市公司，因為他們的業績很差，現在他們的股價一路狂跌，已經降到了0.35美元——妥妥的便士股票，距離退市也就是一步之遙了。本·霍洛維茨要解決的第一個問題不是賺錢，而是如何讓他的企業看起來能夠賺錢，從而讓他的股票升值：和我們的合同一但簽訂，他的opsware就是一個有6000萬美元資金，每年有2000萬美元的收入，其他知識產權價值超過3000萬的大公司了——這樣的公司沒有理由股票下降，他們的股價會獲得一個很好的反彈——這才是他的主要目的。”

    “為了股票價格？”梅卿瑤這次聽明白了，但是這個答案讓她有些哭笑不得，“他們玩了這麽久就是為了創造一個騙局，從而讓人們相信他們的公司不會破產？這麽做事未免太沒節操了吧？”

    “要是有節操的話，他們就不會在一年前公司剛剛上市的時候，就開始分拆公司，準備破產了：他們已經在做公司破產的準備工作了，這種上市開始就準備破產的公司，你還指望他有多少節操？”

    “果然，中美的公司還真是各有各的無節操。”聽到這裏，梅卿瑤也是苦笑搖頭，而搖頭之後，她也還是有些擔心，“這樣看來，本·霍洛維茨也許不存在什麽壞心。但是他這樣出售公司，想必也是因為loudcloud不怎麽賺錢。這個公司在他的手裏不賺錢，在我們的手裏難道就能夠賺錢了？我們一樣也需要開拓新的用戶吧？”

    “這就是我說的，我想要借此補齊riaa，napster和我們之間的商業模式的漏洞了。”杜立鼎馬上就開了口，“現在來說，napster需要麵對的第一個問題，就是如何提升自己的競爭力：而雲服務公司的介入，可以提高他們的網站流暢度和下載速度，這無疑就是競爭力最好的保證模式。其次，我們可以和napster展開合作，辦一個音樂雲：這樣一來，我們就知道了用戶們對音樂的選擇，更有利於數據分析。而對於那些剛剛上傳到網上的音樂人，我們也可以知道他們是否受歡迎……然後把這些消息賣給唱片公司。”

    想要搞好了音樂產業方法很多，音樂雲無疑是一個很好的選擇。而雲服務當然也不是僅有音樂一個用途，可現在沒必要說太多。

    僅僅一個理由，就已經夠了。

    “販賣用戶信息，屬於犯法的吧？”

    “看你怎麽說了——這種事情總是有規避法律的手段的，我們的合作對象是五大唱片，他們不會讓這事出問題。。”

    “可是，riaa還有一個想法，就是利潤問題。專輯和單曲的出售方式差別，我們還是沒有改變過來。”

    “那個我們沒有辦法改變，老是想要捆綁銷售終究不是辦法。與其那樣，倒是不如從另外一部分人手裏挖錢：loudcloud的董事名單裏麵，有一個名字有些值得注意：邁克爾·奧維茨，這個人知道嗎？”

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