經營一家科技公司，不能沒有遠大的目標。要是總是沉浸於眼前的蠅營狗苟，很容易就會被科技的進步拋離。可是經營一家科技公司，也不能沒有一些刁鑽的手段：科技在不斷的改變這個世界，如果不趁世界改變的機會攫取利益的話，那麽這家公司也隻會搖搖欲墜。

    雖然口號定的非常好聽，但是在很多具體的事情上，杜立鼎還是覺得應該無恥一下才比較好。實際上不止是遊戲產業如此，音樂產業他也決定無恥一把。

    在回到了國內之後，他也得對音樂產業的事情做一下安排了。

    說起來，這段時間，在公司裏麵地位晉升的最快的大概就是霍翔了：本來森蘭搞起來一個音樂部門的時候，整個音樂部門隻有餘璐一個歌手。那個時候他們與其說是在搞音樂事業，倒不如說是在玩票。霍翔負責這件事情也是沒有多少真正意義上的工作，連他自己都覺得這活兒實在沒意思。

    可是一夜之間，事情就變了。杜立鼎在美國一個電話打回來，霍翔的身份地位就截然不同了。森蘭音樂和華納，環球，索尼三大唱片公司同時簽訂了合同，霍翔猛然發現，自己負責的業務範圍從一個歌手變成了半個世界的音樂。

    這個晉升速度實在有些太快，霍翔甚至有些惴惴不安。他甚至都沒有和杜立言聯係，而是直接把電話打給了杜立鼎，詢問他是不是有別的安排。但是對此，杜立鼎的態度卻沒有變，他還是讓霍翔繼續負責音樂業務。

    這個安排，霍翔不是很理解，他本來以為要是認真做音樂，怎麽說也應該是去找個專業一點的人，才比較符合需要。門戶網那邊也在做差不多的娛樂公司，他們找來的就是矮大緊那樣的人，如果森蘭要做這個，是不是也應該去找幾個行內人做比較好？

    畢竟，娛樂圈一向都排外有些嚴重，沒有圈內人往裏引，外人很難進入這個圈子。但是對此，杜立鼎似乎一點都不關心。

    一直到杜立鼎回來，霍翔才找到了機會，和杜立鼎說出來了自己的疑問。對於這個疑問，杜立鼎的解釋也是非常簡單。

    “他們的圈子？我們根本不必管他們的圈子。他們那些音樂人圈地自萌，自己覺得自己挺了不起，可是我們有必要理他們嗎？他們連市場都沒有，錢都賺不到，得意什麽？我們要經營的是能夠賺到錢的市場，他們又沒有這類經驗，何必理會他們？”

    杜立鼎的回答簡單而有力，可是也給了霍翔新的問題。

    “可是，我們怎麽做一片賺錢的市場呢？”

    “這個方法很多，經紀人什麽的我們都得經營起來才好，我就不再說了。至於說網絡下載音樂這件事情，我也有些想法。我和RIAA說了，我準備做起來數字專輯市場，而這一片市場想要做起來，也得用些手段。”

    “什麽想法？”

    “為了拯救音樂市場，我決定培養偶像。”

    培養偶像？對於杜立鼎的腦回路，霍翔一時間也是沒有能夠理解：如果真的想要拯救音樂市場，培養頂級的音樂人才好。偶像在頂級的音樂人那裏一直都是鄙視的對象，杜立鼎卻要靠著偶像來拯救音樂市場？

    聽起來這就像是準備靠著櫃台辦實現兩岸統一一樣扯淡……

    “沒錯，偶像。在我看來，靠著偶像拯救這片市場，就是最好的辦法。”

    和RIAA談完之後，杜立鼎知道，自己得在國內的數字專輯市場做出來點什麽給他們看看。於是乎這段時間，杜立鼎一直都在想，到底如何才能把數字專輯賣出去。而他和霍翔說的，是深思熟慮之後的想法，隻不過稍微有些歪門邪道罷了。

    “我準備去專業的音樂學院，找長得好看的挑幾個出來培養成偶像。我們打造好他們的形象，使得他們有了粉絲，粉絲肯定願意花錢買他們的數字專輯——銷售數字專輯的第一步，就從這裏開始。”

    該如何才能銷售數字專輯？這個問題杜立鼎也想了很久，在他看來，這其實是一個產品定位的問題。

    中國不是沒有好音樂：長久以來，中國的音樂模式跟美國相類似，靠著出色的科班院校的存在，中國有著大量的專業實力極強的歌手，音樂家，演唱家，在音樂製作方麵，中國其實不缺人才。

    但是藝人實力再強，沒有出路也是白費：美國的藝人能夠靠著音樂產業賺錢，中國的歌手卻賺不到錢，這就有些尷尬了。再強大的專業能力也得吃飯，沒有成熟的市場，專業能力再強也是白費。而想要發展產業，首先需要考慮的就是如何賺錢。

    而音樂市場沒錢可賺原因很多，一方麵是因為盜版橫行，另外一方麵也是因為民眾確實沒有花錢買音樂的習慣。長久以來，人們早已習慣了聽歌不花錢。現在想要收費，就等於是讓人把原本免費的東西變成收費的東西——不止是音樂，任何東西想要這樣的改變都不容易。

    如何才能讓人接受這個改變就是關鍵。靠政府的強製力也許可以，但是手段太粗暴。靠不停的洗腦宣傳？隻怕很多人就算是嘴上說著保護版權，私下裏還是會去繼續聽盜版。想要改變這一切，在杜立鼎看來，最好的辦法是偶像經濟。

    頂級的好歌，不一定有人願意掏錢買著聽。但是偶像寫的歌，肯定有人願意掏錢買著聽。當一種商品可以花錢也可以不花錢也可以得到時，想要讓人掏錢，就不能再指望理性消費，與其把它定位為一種消費品，不如說是一種奢侈品。

    事情說起來就是這麽尷尬：有閱曆的，喜歡聽好音樂的，往往都比較理性，有不花錢的音樂聽時，不願意為了音樂掏錢；而那些沒什麽鑒賞能力，為了追星而聽歌的，反而更加願意不顧一切的掏錢買票，為此不惜一切。這就像是一個包包，當人們把它定義為日用品的時候，自然是怎麽便宜怎麽買。可是對於一部分女孩來說，愛馬仕哪怕再醜，再貴，她們也會趨之若鶩。

    因為她們買的壓根不是日用品。

    隻有不計成本，把專輯當做奢侈品買的粉絲，才會對不要錢的免費音樂不屑一顧，隻盯著收費專輯買。這樣的人是最好培養的第一批用戶。

    “現在這個階段，我們需要培養的就是這樣死盯著偶像買專輯的粉絲。培養出來一大批偶像，衍生一大批粉絲。這些粉絲們將會是現階段賣數字專輯的對象，而且如果操作的好的話，說不定可以能夠有些粉絲，願意一個人就買下來幾千份也說不定，數字專輯這東西可以賣得很快。”

    粉絲經濟不是什麽正經路數，杜立鼎也很清楚。但是現在這個階段，他也沒有別的辦法。把數字專輯定義為奢侈品，賺取那些粉絲的錢已經是最好的辦法，甚至是唯一的辦法了。

    當然，這不是最終的目的。這樣的粉絲多了，才是通向未來的重要一步。這些粉絲們終究會長大，當他們度過了這段中二的時期之後……

    他們大概就已經養成了花錢買數字專輯的習慣了，可以晉級為長期壓榨對象了。

    “現在這個階段，願意掏錢的應該隻有這些粉絲了。他們現在買專輯靠的主要是一腔熱血，到了以後肯定也會培養起來自己的鑒賞能力。可等到他們長大了，也有了花錢買音樂的習慣，到那個時候，他們就會買真正優秀的歌手的數字專輯了……這個市場也就算是培養起來了。”

    “可是好習慣的培養難，毀掉卻容易，萬一將來他們變得理性了，不肯掏錢呢？”

    “沒關係，我們可以繼續營銷啊，就說某某音樂人潛心音樂十年，可是賺到的錢不如一個偶像一個月多，這樣執著的人更應該得到珍惜，我們都欠某某一張數字專輯……隻要炒作的好，會有人繼續掏錢的。”

    未來沒法賺錢？那是不可能的。隻要讓他們建立起來了一個出色的消費習慣，杜立鼎相信，自己有辦法讓音樂從奢侈品變成必需品。營銷而已，沒有什麽難的。很多時候，也是這樣蠻不講理的話，越容易讓人相信。

    “可問題是，長得漂亮的偶像，唱功未必足夠，也未必會寫歌。我們想要培養偶像，可能力不行怎麽辦？”

    “曲調不行，可以從外國弄。咱們和三大公司達成了協議，手裏有的是版權，還用得著害怕沒有可以改的曲子？唱功不行，可以靠技術來彌補……你應該知道Auto-Tune這款軟件吧？你知不知道它有個功能叫做修音？”

    偶像派的歌手不一定就唱功都差，可是唱功不合格的比例確實高。這樣的人按照道理說很難成為出色的歌手，可是這點事情難不倒杜立鼎。

    雖然他不會唱歌，但是他知道該怎麽修音。

    Auto-Tune，這是Antares公司最早於1997年推出的一款軟件。這款軟件有一個讓人無法評價的功能，就是強行把一條聲線不平的地方徹底抹平。他本來的作用是為了抹平那些歌曲演唱之中的瑕疵：比如說有一幀演唱失誤，稍微修改一下總比重新錄製省事——可是，對唱功不好的歌手來說，它卻有著極大的意義。

    因為它可以把整首歌的聲線全都抹平，使得原本不怎麽樣的唱功直接飆升。隻要不是太過於車禍的表演，它都可以修的很好，再加上它價格低廉，使用方便，可以說是深受廣大歌手朋友的喜愛。

    當然，這個東西現在還沒有流行起來，按照杜立鼎的記憶，這東西真正流行起來應該是05年以後，先從美國的嘻哈歌手那裏開始流行，然後開始逐漸擴散。到了09年，美國人已經有些明白這東西對真正的歌手衝擊太大，因此開始反對它了，可是在中國，這東西變得越來越流行。

    而現在，杜立鼎更是決定，幹脆01年就把這條猛虎放出牢籠。（m.101novel.com）