2001年的互聯網市場，對於森蘭來說就是如此一片大好。因此，杜立鼎也拿定了主意，準備趁著時機大好，把對手趕進自己的陷阱裏麵，完成這一次狩獵。於是乎，在六月份，森蘭飛書再一次有了動作，這一次，他們的目標直指郵箱業務。

    森蘭宣布為了滿足廣大用戶的需要，飛書網準備開通郵箱業務，給用戶們提供郵箱服務。隻是這個服務需要一段準備時間，到今年9月份的時候才會正式上線。而飛書網的郵箱是沒個注冊用戶都有一個，每個郵箱都是100M的容量。至於說郵箱是否收費，要到試用期過去之後再說了。

    這個宣告本身似乎挑不出來什麽錯誤，可是作為同行，不少人一眼就能夠看出來問題所在：大容量的郵箱，和飛書網賬號捆綁的銷售方式，再加上所謂的試用期免費，怎麽看都像是一個完整的收費郵箱布局。先把用戶們騙進來，等到正式收費的時候，不去通知用戶，直接開始收費運營，這一波操作，在這個行業裏麵早就不是什麽新聞了。

    “森蘭這是終於坐不住了，準備在郵箱這個業務上也大撈一筆了嗎？”

    誠如李希盈所料，在看到了森蘭的郵箱容量之後，業內沒有及個人認為森蘭是想要為人民服務，搞一個免費的大郵箱出來。他們更多的還是認定了森蘭想要進軍郵箱業務，趁著郵箱收費在即，自己撈一筆。

    這樣的判斷，使得不少人都在指責杜立鼎。明明森蘭已經很賺錢了，靠這遊戲可以頓頓吃肉了，竟然還準備來搶郵箱行業的這兩個窩窩頭，未免有些過分。可也有不少人，在讚歎著森蘭的這個做法實在聰明。

    飛書網有足夠的用戶基礎，現在在這個基礎上麵開拓出來一個郵箱業務，他們立即就可以成為不弱於263，心浪等公司的又一個巨頭。而且比起來別人的郵箱大部分隻是個郵箱，森蘭的郵箱還可以直接關聯上飛書網的好友，可以說讓網上通信變得輕鬆很多。

    他們的用戶黏度更大，肯定也會更加忠誠。森蘭的社交網絡可能帶來的業務網，也第一次引起了人們的注意。當然，這也使得263，心浪等公司更加惶恐，甚至於他們也開始把郵箱收費計劃提上了日程。

    趁著森蘭收費開始之前，他們準備先圈住了幾個用戶再說。

    這樣的發展，其實不止引起了郵箱公司的主意，麵對這個問題，也有一些其他的公司注意到了。遠在鵬城，也有人看著森蘭最近準備進軍郵箱領域的猜測，也是感慨不已。

    “pony，其實我們也可以做這個業務，我們也有足夠的用戶，甚至比森蘭還多，要是我們給qq用戶提供郵箱的話，說不定也能夠吸引到不少用戶……可惜，我們動手慢了，讓森蘭搶先一步。”

    Pony這個名字，在企鵝隻屬於大老板馬化龍。而敢於在馬化龍麵前，抱怨自己的公司有問題的，大概也隻有公司的COO曾麗清了。

    企鵝公司創立之初是五個人一起。這五個人裏，馬化龍是大股東，也是公司CEO；張誌冬技術出色，也是首席技術官；徐晨燁是個好好先生，一直是團隊的粘合劑，陳易丹是大總管，主管財務；而曾麗清則是幾個人中，唯一一個會和馬化龍討論公司具體業務的。

    企鵝五人組裏，曾麗清負責的是公司的具體運營。他是個極富激情，而且領導能力十足的人，同時也極為擅長接人待物。再加上他長得方頭大耳，舉止沉穩，很多時候人們甚至會懷疑他才是企鵝的大老板。而對於自己的能力，他也一直都極為自負，很樂於替馬化龍掌管企鵝這條大船的未來方向。

    “肯尼，別抱怨了。你說的都對，可我們沒錢啊。”麵對自己好友的憤懣，馬化龍的情緒倒是頗為平淡，“做郵箱是需要花錢的，哪怕是最小容量的郵箱，乘上了我們的用戶數量，也是一大筆錢了。我們不是森蘭，現在我們連自負盈虧還沒有做到呢，怎麽去拓展業務？”

    馬化龍的反問，極為平靜，卻有著讓人無奈的力量。森蘭的模式企鵝當然能夠借鑒，馬化龍對於借鑒別人的運營模式也絕不反對——但是企鵝雖然有的是用戶，可他們手裏沒錢，沒法擴張，這企鵝最為鬱悶的地方。

    互聯網擴張是需要錢的——不交錢，怎麽能變強？

    “那我們就看著森蘭這樣去攻城略地？比起來我們，他們發展的太快了。”

    對此，曾麗清有些不太能夠接受。

    “讓他們先去吧，未來如何還未可知。等我們有錢了，我們也可以做郵箱——反正做郵箱也不是誰的專利，我們照著他們的樣子做，他們還能說我們抄襲不成？”

    曾麗清沒有回答，他總覺得這話有些不太對勁。

    “麵子什麽的都是虛的，把公司做好了才是真的。”馬化龍搖搖頭，對郵箱的事情也不再多說，“咱們現在最主要的還是賺錢。南非人希望咱們早點拿出來一個賺錢的方案出來。IDG雖然沒有什麽表示，但是也沒有幫咱們說話，是默許南非人對付咱們了。這一次，森蘭這一動手，估計郵箱公司也坐不住，也要收費了，南非人會催的更緊的。”

    “那實在不行，咱們就也隻能收費運營了。”

    曾麗清皺皺眉頭，也隻說出來了這一個辦法。馬化龍沒有什麽表情，可是語氣卻有幾分低沉，“哦，你是這麽看的啊。可是我總覺得這個法子還是有些太生硬……我們不能想想別的主意嗎？森蘭可以把用戶轉變為收入，我們應該也可以吧。”

    “廣告的話，我們已經在做了，可是杯水車薪，入不敷出。”

    “那要是我們做點別的賺錢的東西呢？比如說遊戲？我記得咱們商量過，試試看能不能做遊戲。”

    “是的，咱們商量過，可是我讓丹尼考察了一下市場，發現實在太難了。”對此，曾麗清也是歎了口氣，“這個領域裏麵，畢竟有個森蘭在。森蘭現在雖然看著向各個領域伸出觸手，不再隻專注遊戲了，可是實際上，他們對遊戲從來沒有放鬆過。這段時間，他們又做了不少的事情，你應該還不知道吧。”

    “什麽事情？”

    “最近這段時間，我注意觀察了森蘭的遊戲。我發現他們除了代理了兩個韓國遊戲之外，現在也開始在商量著代理別的國家的遊戲了。據說他們和ENIX公司正在商量，準備代理他們正在製作的魔力寶貝，同時還有昱泉國際，他們要代理那個公司的流星蝴蝶劍。這兩個遊戲，一個是回合製，一個是動作類，要是真的代理成功，不會搶了他們自己的市場，反而還會補充不同類型的市場。哪怕他們這些遊戲賺不到錢，但是也把別人想要靠著這些類型的遊戲崛起的機會堵死了，再進一步擴大了他們的優勢。”

    “一方麵堵死了別人進入市場的渠道，另外一方麵擴張了自己的遊戲製造商的供應範圍——大陸的代理商搶不了他的市場，韓國的製造商卡不了的供應，他們倒是很有一套。”

    “不止如此，森蘭在休閑遊戲領域一樣也有著很多的嚐試。森蘭似乎正在製作一個小遊戲——據說是抄炸彈人的，叫泡泡糖還是什麽的。另外，杜立鼎在去了一次美國之後，和美國的遊戲公司寶開達成了協議，引進了寶開公司的寶石迷陣。而且據說杜立鼎對這個公司特別看好，還主動和寶開商量了入股的事情。”

    “花錢很多吧？”

    “不會的，那是一個三個人的小作坊，花不了幾個錢。但是這才更加可怕，森蘭如火如荼的發展著，杜立鼎還有心情去布閑子，燒冷灶，他從來沒有放鬆過自己的統治。”

    在曾麗清看來，現在森蘭對遊戲行業統治的確實固若金湯：在代理問題上，他們有錢，所以可以廣撒網，各種遊戲都有，把別人的路堵上。而想要抄後路去聯係製作商，他們也找了很多的供應者，日韓美都有，根本沒法斷絕他們的後路。至於說拚實力，森蘭能夠和微軟合作，製作遊戲的能力怕是沒人比得了，這樣的對手到底該怎麽打倒，他也沒有頭緒。

    “你未免太誇大其詞了吧。”馬化龍沉默了一陣，還是笑起來了，“照你這麽說，我們是搞不起來遊戲了？難道說收費運營是唯一的出路？”

    “沒法子，怎麽也得先過了眼前的難關再說。”曾麗清點了點頭，他看得出來馬化龍的反對，但馬化龍的這種遲疑反而讓他覺得婆婆媽媽，“小超人撤資太突然了，我們也是沒法子。”

    這一次，馬化龍沉默了。雖然他一直都反對軟件收費，但是有些事情他也得承認是自己的問題。當年聯係小超人投資的是他，可也是小超人突然撤資，才使得南非人的問題浮現。有現在的麻煩，其實主要怪他——想到這裏，他也沒法子再死硬下去了。

    “要是這樣……那就先退一步試試吧。”

    他還是退了一步，曾麗清看他如此，也是鬆了口氣。

    “你理解就好。咱們手裏沒錢，我心裏就免不得發慌。現在市場上有一點風吹草動，我都擔心他們會不會對我們造成影響。別的不說，你就看看杜立鼎，現在他正在瘋狂擴張，要是他真的衝我們來了，我們該如何是好？”

    “你是說森蘭也準備做IM軟件嗎？”馬化龍歪歪頭，仔細想了一下才開口，“要真是那樣還真有點麻煩，他們的用戶數量夠多的，要是真的轉化成了IM軟件，說不定對我們也有影響。不過……也沒有必要太擔心。森蘭確實是很大的公司，在很多方麵都很了不起。但是IM這是咱們的本行，做的比誰都好。微軟強不強？他們的MSN都沒有能夠把咱們打垮，森蘭就算做這一行，我們又何懼之有？”（m.101novel.com）