對於杜立鼎說的和馬總合作，梅卿瑤並不意外。

    她一直都很清楚，杜立鼎這一次前往臨安，除了要去參加西湖論劍，在那邊發表演講之外，另外一個很重要的事情，就是要那邊，和馬總好好商談一下合作的事情。

    他們的合作項目其實非常簡單：在美國收購了loudcloud公司之後，杜立鼎一直都在操控著對那家公司的裁員，精簡，以及改組。經過了幾個月的工作之後，那邊的事情已經被loudcloud的負責人王釗基本完成了。他們裁撤了三分之一的員工，而且也開始用森蘭提供的新技術取代原本落後的舊有技術了，可以說那家公司已經完成了自己的進化。

    現在的loudcloud，在技術上已經不比任何同行業的競爭者差了。而靠著Napster和亞馬遜的輸血，他們的營收也頗為可觀。當然，在完成這一切的同時，因為他們故意挑錯，中止了和opsware公司的合作的做法，自然也被本·霍洛維茨告上了法庭，這個事情也有些讓人無奈。

    但是對這類官司，杜立鼎都懶得過問：反正opsware公司沒有別的收入來源，隻要把官司拖上一年半載，這事也就不了而了了。微軟怎麽對付Be公司的，杜立鼎也不是學不會。

    像美國這種法製社會，隻要有錢，就不怕打不贏官司。

    而比起來國外的發展，他倒是更加在意國內這邊雲服務的業務展開。像這樣的企業級軟件，自然是要賣給商家的，可杜立鼎沒有精力一家家去找商家合作，那實在太浪費精力了。因此，他也準備走一條捷徑，通過和馬總合作，解決這個問題。

    “我們將會和馬總合作，進行雲服務的推廣。他們將會幫助我們在他們的會員那裏推廣loudcloud公司的雲服務，而我們自然也要給他們一筆服務費。這件事情我們談得很順利，馬總倒是很支持我的想法。”

    和馬總的合作相當順利，讓杜立鼎頗為滿意，可梅卿瑤點頭的同時，還是忍不住問了一句。

    “馬總那麽好說話嗎？我們想要賺的這個錢，他們就不想搶我們的嗎？”

    雲服務的業務本身需要依賴電商，因此梅卿瑤也擔心馬總會和森蘭競爭這個業務。可是對此，杜立鼎卻根本不在意，他聽了梅卿瑤的話，卻隻是笑笑而已。

    “他就算是想搶也沒有那麽容易啊，就算我們要做雲服務也不容易，就是給我們十年，也未必能夠做的足夠出色，足以挑戰美國的那些軟件巨頭。而十年時間，這裏麵會有多少投資？馬總哪有那個長期投入的精神。互聯網環境現在不景氣，但是兩三年後也就緩過來，再往後會發展成什麽樣子隻怕還未有定論，太過長盤的計劃，馬總是不願意做的。”

    馬總的想法，杜立鼎其實很理解，阿裏也沒錢，他們自然不可能和森蘭搶生意。既然如此，那不如先和森蘭合作——大家一起發展，對現在的馬總也是件好事。

    “現在我們和馬總合作，其實對馬總來說挺好。我們花錢搞技術，他們跟著做推廣分成就算不錯：阿裏的收入不多，他們最大的收入來源就是靠著自己的網上貿易社區，把國內公司的產品信息放到國外，供國外買家來瀏覽——可是這件事其實也不容易，最近這段日子，阿裏的收入也是入不敷出，我這一次去的時候，馬總告訴我，他們要是再收不上來錢，就準備搞誠信通了。”

    “誠信通？”

    “就是麵對所有阿裏會員強製收取一年2000元的費用，交了錢的，就是有誠信，不交錢的，那就對不起了，那就是沒有誠信的企業……”

    天下的烏鴉一般黑，這句話其實一點錯都沒有。麵對現在的互聯網行業整體收入不行的局麵，郵箱想要收費，IM軟件想要收費，就連阿裏這樣的電商公司也有強製收費的計劃。這也讓杜立鼎頗為感歎，這些家夥的節操還真是相去無幾。

    而更讓他感慨的是阿裏的這個收費項目竟然叫誠信通……這總讓他覺得，這和馬化龍日後大喊‘抄襲可恥’一樣有著黑色幽默的成分。

    “這種強製收費的做法，他們以前肯定沒有告訴過老用戶吧？這麽說來，他們自己講不講誠信？”

    梅卿瑤吐槽了一句，杜立鼎對此也是笑笑，“最關鍵的是，就算是交了這筆錢，難道就一定是誠信商人了？要是交了誠信通的錢，以後再在網上賣假貨，馬總是不是承擔一定的責任？這些問題才是關鍵。”

    “他肯定不會承擔責任的——電商賣假貨的太多了，這個責任沒法承擔。依我看，他最多也就是讓那些公司自己出具一些證明，或者是讓別的公司擔保什麽的——反正這個責任他自己不承擔。”

    梅卿瑤馬上就分析出來了馬總可能的做法，杜立鼎點點頭：梅卿瑤在經商上的思路，一直都很有一套，不涉及技術上的問題，她就非常出色。

    “是啊，電商沒法講這些，非得收這個錢，就是自己找不痛快。馬總是聰明人，他很清楚強製收費不是正道，隻不過隻能飲鴆止渴而已。但是現在，我給了他另外一條出路：我們的雲服務通過他的平台推廣開來，一來低價的服務為他招攬了一批客戶，二來這好歹是正版軟件，在盜版滿天飛的國內，這也是可以宣傳的誠信企業行為。三來，我們和他們合作推廣我們的雲服務，自然也少不得靠著他們做推廣，他們自然也可以從這裏麵撈上一筆錢……這筆錢說起來堂堂正正，總不像強製收費那麽燙手。不用投入還有賺的，他沒什麽不滿意的。”

    “可是，以後我們鋪開了自己的網絡，有了足夠多的用戶，說不定我們就反過來成了馬總的威脅，馬總就不怕我們做大之後搶奪他們的利潤，或者是拉走他們的客戶嗎？”

    對此，梅卿瑤還是有些不解，而杜立鼎卻再次搖搖頭。

    “前者根本不是個問題——電商的整個流程就是一次商業運營的流程，商業環節中每個環節都能賺錢，電商的每個環節自然也能賺錢。廣告，流量導入，係統管理，這些都是能夠賺錢的，不隻是我們的雲服務一項可以賺錢。電商的整個過程處處是錢，舍棄了一個，換取自己眼下的發展沒有什麽大不了的。馬總是個很聰明的人，他懂得取舍，給我們一點利潤，他們也還有的賺。”

    “那要是我們和他們翻臉呢？”

    “我們想翻臉，隨時都可以。就算是現在，國內也有慧聰等網站，不比阿裏做得差。阿裏要是拒絕我們，我們立即就可以去找別人，可我們選擇了阿裏，就是因為阿裏更好。那麽，阿裏要是真的發展起來了，賺錢很多，甚至可能會賺錢賺到讓我們都嫉妒的地步，我們也要插手電商的時候，你說我們會怎麽做？”

    “自己投資新的電商公司，用我們的技術和資金支持新的公司崛起……”

    “幹嘛那麽麻煩？直接把阿裏買下來不就結了？”杜立鼎卻是笑了，“我們直接投資阿裏，當阿裏的大股東，豈不是比那些手段容易得多？”

    “馬總肯把阿裏賣給我們？”

    “隻要他還掌握著指揮權，他才不在乎公司屬於誰。真要是有一天我們做大了，軟銀未必就比我們強。馬總是個很自信的人，他相信就算是我真的買下來了阿裏，在做電商這件事情上，我也會很仰仗他的能力——既然如此，那這件事情本來就是我們和軟銀的爭鬥，他何必在意這些事情？”

    “馬總會那麽做嗎？當初馬總最困難時，可是軟銀給的他投資，對他有很大的恩惠。”

    “軟銀給他投資的時候，馬總是從商務部辭職下海的人物，憑著他的人脈和經驗，他不怕拉不到投資。至於說恩情……有些時候，經商的人別把那些事情看得太重為好。”

    馬總和孫正義之間的關係很好，但是要說真的親密無間？杜立鼎隻能表示嗬嗬。他可是記得馬總拆分阿裏和支付寶的時候，是如何翻臉無情，狠狠坑了孫正義，雅虎，以及全中國的創業者的。

    對馬總這樣的大商人來說，道義和利益之間該如何取舍這已經是近乎本能了。

    “馬總是個梟雄，他不可能絕對臣服於任何人。對孫正義如此，對我們也是如此。和我們合作之餘，馬總肯定會有自己的小動作。但是他那個人很聰明，隻要沒十足的把握，他就不會和我們翻臉。因此，對他要加以小心，但是卻也不必趕盡殺絕。尤其是現在，我們的敵人不是馬總，而是馬化龍。”

    馬總那個人，懂得取舍，足夠自信，口才出眾，會交朋友，而且需要下狠心，出黑手的時候也一點不猶豫，絕對是個梟雄級別的人。如果有的選，杜立鼎就不願意和他為敵，尤其是現在，他可不想被馬化龍和馬總兩麵夾擊。

    “嗯，我知道了。”梅卿瑤點點頭，記住了杜立鼎的囑咐，暗中也下定決心，要更注意馬總一些才好，“馬化龍那邊，我們確實應該收網了——企鵝這段時間動作也不少，在參加完了西湖論劍之後，馬化龍回到鵬城，也立即宣布，qq準備收費運營了。”

    “哦？什麽時候起？”

    “同樣是在11月，和郵箱差不多同時——估計是他們和別的公司通過氣了，想要通過一起收費，營造出來一種網絡服務收費的時代即將來臨的景象，從而促使人們接受這一現實。”

    “新的時代？就憑他們？”杜立鼎也笑了起來，其實他們的做法不錯，各種軟件一起收費，用戶也更沒得選擇。隻是可惜，杜立鼎既然在這裏，肯定不會讓他們如願的。

    “新的時代隻怕他們說了不算，這個時代如何，還是看我的吧。”（m.101novel.com）