“森蘭要進軍IM軟件這個領域了！”

    用戶的感歎，森蘭不一定聽得到。但是森蘭自己的計劃，卻一直都有著這個環節。在國慶節的假期過後，森蘭終於也有所動作了。而就在他們動手的同一時刻，就已經引起來了企鵝的反應。

    當企鵝的首席信息官許晨曄急匆匆的走進了馬化龍的辦公室時，馬化龍就已經知道事情不是特別樂觀了，可是就算是最好了心裏準備，他還是被突如其來的消息打的有些懵了。森蘭對企鵝宣戰，他不是沒有想過。可他萬萬沒想到，這一切來的竟然是這麽突然。

    “森蘭突然宣布，他們將會推出一款自己的IM軟件，這一款IM軟件，和他們的飛書網賬號依然也是綁定的關係。凡是申請他們飛書網的用戶，都可以把自己的飛書網賬號當做通用賬號，以後他們的用戶可以同時使用森蘭的郵箱，遊戲平台和他們即將推出的IM軟件。而最重要的是，他們竟然是在宣布消息的同時，就已經把軟件的使用版本放出來了——他們一點準備的時間都沒有給我們留，已經向我們宣戰了！”

    許晨曄帶來的果然不是什麽好消息，他一開口，就讓馬化龍倒吸了一口涼氣。在可能的幾個對手裏麵，森蘭絕對是馬化龍的噩夢。他們的技術和資金實力，馬化龍都極為清楚，更何況，他們的業務本身也是衝突的。

    比起來別的公司，森蘭的SNS社區的用戶們黏度要遠遠超出別人，他們推出IM業務，對企鵝的基本盤衝擊也是最大。人們在SNS網站上有自己的社交圈，如果可以用IM軟件進行聯絡的話，無疑非常方便。有了這個東西，SNS的社交活動就可以進一步增多了。可對於IM軟件來說，社交網絡是最大的一個護城河，森蘭的軟件卻自帶一套社交網絡，這讓他們可以輕鬆的挑戰企鵝的IM領頭羊的地位。

    這絕對是個壞消息，尤其是森蘭竟然不宣而戰，連準備時間都沒有給企鵝留就直接推出軟件，更是打亂了企鵝的陣腳。上一次企鵝在對郵箱公司宣戰前，可是留足了時間的，誰能想到他們這一次不宣而戰？

    然而不得不說，這個時機抓得很好。企鵝剛剛宣布用戶收費，引得很多用戶開始對他們表示不滿，森蘭抓住這個時機擴張地盤，沒有任何問題。而且杜立鼎這麽做，本身也很正常：心浪和杜立鼎是朋友，企鵝可不是，他本來也沒有理由先給自己準備時間。

    企鵝現在麵對麻煩了。馬化龍發現自己正麵對著一個IT產業長久以來的難題：當遇到一個比自己有錢，有技術，而且還心狠手辣的家夥時，自己該怎麽辦？

    “他們的IM軟件做得怎麽樣？”

    好在，馬化龍並沒有慌神。他知道對於一個互聯網公司來說，最為牢固的護城河永遠是技術。森蘭的社交網絡可以挑戰騰訊企鵝，但是技術如何卻還不得而知。作為qq的開發者，馬化龍還是有些信心，他也相信杜立鼎在這個領域，未必鬥的過自己。

    畢竟，就連MSN都不是自己的對手，自己的技術也是可以吹一吹的。

    “他們的IM軟件做得非常好。這一款軟件名字叫做YY——有點占我們的便宜的意思，不過要說東西，那還真是不錯。”

    YY？聽到這個名字，馬化龍也沒有說什麽。他們的軟件叫做qq——因為他們的軟件最早是仿照以色列的ICQ做的，當時名叫OICQ。後來被ICQ告了之後，他們就改名叫做QQ了。這個頗為簡單好記的名字，讓他們的軟件推行的很快——但是現在，森蘭顯然也學會了個軟件起個容易的記得名字。

    從許晨曄那裏得到的消息也稍微有些讓他吃驚。對於森蘭的IM軟件，他的評價非常之高，也讓他覺察到了一些危險。他快速地在電腦上麵敲了幾下，打開了自己的飛書網頁麵，而在飛快的下載了YY軟件之後，他也打開了森蘭的聊天工具。

    這也馬上讓他見識到了森蘭的水準。

    “這個東西是聊天軟件？真夠漂亮的——你們看看人家這個軟件的賣相，比咱們的漂亮多了，咱們也應該學學，弄出來一樣的東西才好……”

    打開了森蘭的聊天軟件，馬化龍馬上讚了一句，他是在找話說緩解情緒，可他說的確實也是實話。

    這個軟件的水平暫且不論，光是在賣相上麵，就已經比qq強了不少了。比起來企鵝軟件現在還是簡單的對話框的樣子，森蘭的YY顯然是認真設計過的，頗為漂亮的藍色背景，圓潤的邊角和立體感，讓馬化龍也忍不住讚歎了一聲：在產品設計上，森蘭確實很有一套。

    當然，光是界麵漂亮，對於一個聊天軟件來說那是什麽作用都沒有的。就算是最傻的人也知道，一個聊天軟件，最為重要的東西不是界麵，而是使用。一邊點著各種功能，馬化龍也一邊問著話。

    “他們的IM軟件做過測評了嗎？”

    森蘭的YY在賣相上已經超過了自己公司的產品了，而在賣相之外，他還有一絲希冀，他希望森蘭的IM技術上比起來自己公司有些差距，不會和自己的產品一樣好用的：畢竟，企鵝是專業做IM軟件的，而森蘭在這個方向上的業務才剛剛開始，他們的業務未必就能有企鵝的那麽好，用慣了企鵝的東西再用他們的次品，人們不一定能受得了。

    “測評已經做過了，我隻能說，森蘭的IM製作水平非常高。我們能夠提供的功能，他們的軟件幾乎都能提供，而且不管是哪個方麵，他們的軟件水平都不算差。甚至他們有些東西我們沒有，而且他們還不收會員費……可以說，他們的東西比我們的還要好點。”

    許晨曄的評價，讓馬化龍抬起了頭，“具體點，好在哪裏？”

    “字體變化，聊天時加入的圖片，還有文件傳輸，他們的YY都有準備。這種優勢不是特別大的技術優勢，但是和我們的QQ相比，他們的YY在細節上做的更好，更加認真。”

    這一句話許晨曄說的垂頭喪氣，可是聽到這個，馬化龍卻放下了心。隻要不是黑科技，那就一切都好辦——他看看自己的老朋友，再次反問一句，“聽起來他們的東西沒什麽特別稀奇的……那麽，既然他們比我們強，爭取改進我們的軟件，追上他們應該不難吧？”

    “當然不難，他們的技術沒比我們領先太多，有些東西創意比較巧妙。看仿造卻沒難度，想要追上非常簡單。”

    對於使用別人的創意，許晨曄沒什麽不應該的覺悟，把別人的創意用的更好，也是IT行業的慣例了。微軟也好，蘋果也好，當年都是這麽起家的，現在的互聯網企業也想要做大，自然也不能講求那麽多的規矩。抄襲這種事是法律上的概念，被判了才算是抄，企鵝在NS區法院的關係網絡還算不錯，想要被判沒那麽容易。

    這些問題，根本不是問題，在許晨曄看來，比起來這個，現在需要擔心的是更大的問題。

    “我們的軟件想要追上森蘭，甚至超過他們，難度都是沒有多少的。但是有個很大的問題必須得考慮到：根據股東的要求，我們公司的IM軟件從這個月開始就要正式收費了。而森蘭的軟件一經公布就號稱永久免費。一個月兩塊錢雖然不多，也不是什麽人都願意掏的，而飛書網那邊也有可以導入的大量的好友名單，也是很好的社交網絡。就衝著這兩塊錢，就會有一大幫我們的用戶會離開我們的IM，轉投森蘭，這才是大問題。”

    森蘭的YY最大的競爭力在哪裏？實際上許晨曄一看就明白了。技術上的差距，賣相上的好看，都不是他們能夠搶占市場的理由，真正能夠讓YY流行起來的理由隻有一個，就是他們的軟件免費。

    免費一直都是有著極大的殺傷力的大殺器，尤其是在競爭對手開始收費的時候，森蘭卻堅持免費，這就可以無望而不利。

    而許晨曄現在提起來這個，自然有他的心思。

    “那怎麽辦？咱們的軟件也不能因為這個就不收錢了吧？股東那邊說不過去——這個問題沒什麽可討論的，收費之前咱們說過，到了現在，隻能一不做二不休了。隻要咱們真的收費，那麽就必然會有人站出來用免費的東西和咱們爭奪市場，咱們的用戶肯定得有一部分流失，這不可避免，可當時股東說正好把那些不交錢，重複注冊占用服務器的人趁機清理一下。想要說服股東放棄收費是不可能的，咱們能做的就是如何提高咱們的軟件質量，把那些願意交錢的用戶留下，別讓他們流失……現在先做這些吧。”

    對於許晨曄的想法，馬化龍自然明白，作為公司裏一直反對收費的人，他清楚誰是自己人。不過，和許晨曄不同的是，他知道這個時候不能亂：qq收費是幾個月的商討之後才定下來的計劃，現在要是因為一點點風吹草動就反悔，那也太說不過去了。

    因此，就算是知道森蘭明目張膽的搶他們的用戶，他們也不能退縮——因為現在堅持，也許用戶會縮水，可是會提高他們在股東麵前的話語權，但是現在退縮，用戶也會縮水，同時還會引起股東不滿，那情況更糟。用戶沒了，股東再丟了，腹背受敵公司就要完蛋了。

    越是這種時候，越要沉穩以待。更何況，敵人似乎也不是強的離譜。

    “好吧，希望兩塊錢真的不會讓那些老用戶們離開。”馬化龍一直反對收費，現在卻堅持不肯改，也是為了公司的穩定。大敵當前不能露怯，這一點許晨曄也清楚。他點點頭，沒有再說什麽。

    “好了，你也不必太緊張，我們有8000萬用戶，就算是森蘭也不可能一口氣就把我們的用戶全挖走。而且……森蘭推出YY，如果我們操縱的好，說不定對我們也可能成為好事。關鍵就在於，我們到底怎樣應對了。”（m.101novel.com）