對和杜立鼎合作，馬總雄心勃勃。

    網絡支付有多大意義？這個問題，現在這個時代的很多人還都沒有意識到。但是對於杜立鼎來說，這個問題一點都不陌生，他清楚得很，網絡支付代表的是一種未來的金錢流動的手段，代表的是互聯網行業的一個入口，更是代表了一種金融行業可能的改變，各種意義上來說，都有著不可估量的價值。

    這是改變未來商業模式的怪物——自從杜立鼎下令開始讓星圖平台開始會員製的運營模式開始，他就非常清楚這樣的模式一出來，將會產生重大的影響。而做出來了這樣的改變，必然也會引起馬總的一些反應，這也在杜立鼎的預料之中：在整個互聯網行業，馬總對於金融的興趣估計是最大的，一個可能影響金融行業的互聯網的變化出現在他的麵前，他不可能無動於衷。

    某種意義上，這本來也是杜立鼎扔出的一個誘餌：他有心試探馬總，也不是一天兩天了。隻是馬總的反應倒是有些出乎他的預料：這麽簡單地直接地找上門來要求合作，一點都沒有想要和杜立鼎對抗一下的想法，這似乎也是老實的有些不像話了。

    這樣的做法，可不符合杜立鼎對他的印象。不過仔細想想，杜立鼎倒是也理解他的做法。

    森蘭發展的速度很快，而阿裏則是相對要慢上很多，現在森蘭已經是多個領域之中發展的巨頭了，可是阿裏還隻是一個電商行業的公司之一。森蘭一年的營業額多達數十億人民幣，而阿裏也就隻有幾千萬：雙方的體量對比，已經差距大的有些嚇人了，而森蘭在此之前有過把企鵝搞得半死不活的前科，更有著對勝達，酒城下狠手的經曆。這些事情馬總全都看在眼裏，他也明白杜立鼎絕對不是什麽好好先生。

    互聯網支付影響到金融行業，而金融行業的地位又太過特殊。杜立鼎自己對金融不怎麽感興趣，但是馬總卻不知道。他也擔心杜立鼎這一步棋後招無數，但凡遇到一絲的阻力都會奮起反擊。

    這樣的做法並不奇怪。至少以馬總對金融行業的看重，他就會有這樣的反應。他擔心杜立鼎在這近事情也和他是一樣的想法，自然也不敢貿然對抗。

    現在的阿裏，比起來企鵝可是差了很多。企鵝都沒有抗住杜立鼎，阿裏又有什麽資格，能夠扛住發瘋了的杜立鼎？

    因此，馬總提出來的是合作而非對抗——他不想讓杜立鼎覺得他有些和森蘭做對，因此招致杜立鼎的報複。

    馬總的態度並不算令人意外，隻是話雖如此，仔細琢磨一下，杜立鼎也發現，馬總的態度遠沒有他表現出來的那麽低，至少在和杜立鼎說話的時候，他還是有所隱瞞的。

    馬總是個聰明人，他的思慮肯定也很周全。但是在杜立鼎麵前，他絕口不提網絡支付可以給電商帶來怎樣的便捷條件，隻談網絡支付將會有著怎樣的未來，卻是有些半遮半掩了。他肯定對電商也有自己的想法，杜立鼎也馬上就想明白了。

    “怎麽，馬總你這是準備進軍C2C了麽？”

    杜立鼎直接點破了他的心思：如果隻是B2B的話，那是用不到網絡支付手段的。商家之間的資金流動方法多的是，人們追求的隻會是省錢，而不會是快捷。想要搞起來網絡支付，最大的用處就是C2C，而現在馬總提及這個，他的心思杜立鼎自然也能夠猜到一些。

    心思被揭破，馬總也不否認，他點點頭，坦然麵對杜立鼎的問題，“我確實準備試試向著這個方向下手。咱們國內的C2C市場不小，就是不太好做。可要是誰都不做，這錢就會被美國的ebay賺去了。而且賺錢事小，要是真的讓他們掌握了國內的金融支付體係，那對電商，遊戲這些產業都是壞事：咱們說不定以後還得交一筆ebay稅，那可就真的太糟糕了。”

    馬總的話總是很有說服力的，他擺出來的理由讓杜立鼎點點頭，也不再多問。

    2002年3月，中國最大的C2C電商網站易趣剛剛和eBay結盟——這所謂的結盟其實就等於是賣身投靠，拿了人家3000萬美金的好處，這也是實打實的。馬總在這個時候生出來想要進軍C2C的心思其實也算是正常，但是這也不是什麽一片愛國之心促使的，更多的還是利益相關。

    外國的互聯網公司想要進入中國，往往非常困難。因為本土化做不好而在國內折戟的外國互聯網公司不知凡幾，算不得什麽新聞。而馬總曾經試圖把公司遷移到美國去，他也吃過不同文化差異的大虧，他很清楚易趣這一次賣身投靠之後，隻怕也就沒有了未來可言，這一片市場在這裏擺著，他不眼饞才是怪事。

    對他的野心，杜立鼎倒是覺得無所謂：雖然他看來貝寶想要進入中國絕無可能，這屬於國家層麵上的對抗，不是單一公司能夠扭轉的。但是馬總的話倒是也沒有什麽錯誤：貝寶做不起來，不代表別人也做不起來，要是有別人學著森蘭去做網絡支付，那也是麻煩。

    現在的電商產業還比較混亂，做這一行的公司還很多。馬總的阿裏都不能算是其中最大的，競爭也是極為激烈。現在的互聯網市場已經被杜立鼎改變了很多，要是別的公司看到了森蘭的做法，靈機一動也進入了這一行，說不定真的能夠擠死阿裏，一躍成為頂級的行業巨頭。而比起來那些很難合作的對手，馬總顯然是個很好合作的對象。

    因此，比起來網絡支付未來的前景，杜立鼎關心的更多的還是雙方合作的可能性。

    “你要是和我合作……我倒是沒有意見，但是孫總和蔡總那裏，你準備怎麽解釋？”

    杜立鼎沒有理會馬總的雄心壯誌，而是提出來了一個相對平和的問題。

    “這個問題啊……其實我不怎麽擔心。孫總雖然是我的投資人，但是他還是比較有腦子的。咱們國內的金融行業肯定不會允許外資進入的，他不會傻乎乎的非得要求介入這個產業。至於喬伊……喬伊跟我的關係，就像你和李希盈的關係一樣，我帶著他做事又有什麽奇怪的？”

    馬總話語之中，毫不猶豫的把孫正義給賣了。但是對於蔡總，他卻還是沒有完全放棄。他的心思倒也明白：孫正義是馬總的投資人，但是也隻是投資人。馬總玩完，孫正義最多損失點錢，他們的利益並不綁定。但是蔡總不同：他是馬總的合夥人，是一條繩子上的螞蚱，馬總和他利益綁定，他是馬總完全相信的人，自然不會輕易放棄。

    就算做別的，馬總也得拉上蔡總，這是他必須要做的。

    馬總的做法，倒是印證了杜立鼎的想法沒錯。馬總和孫正義終究不是一條心，馬總現在想要以個人身份做網絡支付，自然也和他無關。隻是他還是不肯放棄蔡總這個合夥人，也讓杜立鼎明白了一些：蔡總在拉投資的時候意義重大，馬總保持著他的關係，顯然也不是準備和杜立鼎一條心走到黑。

    馬總的做法倒是狡兔三窟，梟雄本色。隻是對他的這些小心思，杜立鼎也懶得去理會了：雖然馬總確實留了後路，但是要是這一次真的失敗了，再次東山再起，那也是近乎登天的難度了。

    “我對別的倒是沒有意見，隻是……如果我們合夥開一個公司，那麽新的公司到底聽誰的才好？”

    別的事情既然都商量的沒有問題，那麽杜立鼎也問出來了最後一個問題。

    其實這個問題，看上去沒有什麽爭議：易付通是森蘭的買賣，本來就是杜立鼎說了算的。而杜立鼎和馬總要是真的聯手，出錢出力的隻怕也還是杜立鼎：馬總的阿裏現在雖然規模不小，但是說到底也就是一年幾千萬的營業，而且根本沒有跳出電商的這點範疇。可是相比之下，森蘭的規模是阿裏的數十倍，而且投資多個領域，已經有了一個集團的雛形了。

    後世的人常說互聯網行業最大的公司是BAT，不是因為這三個公司在各自領域內的統治地位，也是因為這三個公司業務分散到各個領域裏麵，在不同的業務之中都有所涉獵。而在現在，企鵝已經一蹶不振，阿裏和擺渡還都沒有順利崛起，反而是森蘭卻有了些巨頭的雛形。

    這樣的兩個人合作，自然是以杜立鼎為主，馬總為輔——至少在正常人看來，都會這麽認為。

    可惜的是，這裏的兩個人都不是正常人。

    “所有權歸你，指揮權歸我。”馬總毫不猶豫，直接就開了口，“咱們成立了新的公司，所有權自然是你的。你想要多少都可以——30%還是40%？我不在乎。但是公司成立之後，指揮權得歸我——這個公司怎麽運營，得是我說了算才行。”

    網絡支付公司如果成立了，那麽金融行業肯定得分走一大部分股份。杜立鼎如果真的拿到30%-40%的股份，那就意味著馬總連10%的股份可能都拿不到了。馬總的魄力確實讓杜立鼎頗為驚歎，但是他要指揮權的做法還是讓杜立鼎稍微有些皺眉。

    “馬總你覺得我指揮不好？”

    “不，杜總你肯定指揮得好，但是杜總你事務太繁忙了。你手下那麽多公司，怎麽看也都是管不過來，再多出來這麽一個，隻怕也未必有時間管理吧？既然這樣，還不如讓我給你打打下手，做做短工。”

    馬總的話依然還是足夠謙虛，他的態度也讓杜立鼎挑了挑眉毛。雖然這話說得似乎一點問題都沒有，他似乎也是真的想要給杜立鼎服務，但是杜立鼎也聽出來了問題。

    隻怕馬總到此時，依然還是居心不良。（WWW.101novel.com）